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2019-05-20 14:40:01

由創業邦主辦的“2019創新中國春季峰會暨企業創新峰會”于5月22日在北京舉行。創客貓將帶來獨家圖文直播及報道。

2019-05-20 14:44:16

活動流程:

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2019-05-20 14:44:40

活動流程:

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2019-05-22 10:00:15

創客貓已抵達活動現場。

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2019-05-22 10:35:11

嘉定區委常委、副區長沈華棣 致辭

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2019-05-22 10:37:10

沈華棣:

尊敬的創業邦南總,還有各位來賓,各位朋友們,大家上午好,非常高興參加2019創新中國春季峰會暨企業創新峰會的開幕式,我代表中共上海市嘉定區委、嘉定區人民政府對各位領導來賓朋友們的到來表示熱烈歡迎。嘉定和創業邦的淵源很深,2011年我們就開始合作,2013年創業邦創新中國的第一次春季峰會就在這里,就在嘉定舉行,時隔6年以后,南總決定把這個峰會再次回到嘉定,所以我們感到非常高興,也很珍惜跟創業邦合作的機會。

時隔6年里面,在創新中國的舞臺上,已經走出了數百家企業明星企業和獨角獸,數千名的創業者成就他們不凡的創新故事,創新中國已經成為中國最大,最具影響力的創新創業創投線下的交流平臺,同時通過創業邦這個平臺,也吸引了一大批優秀的企業和優秀的創業者在嘉定,他們跟嘉定共同成長,共同進步。

2019-05-22 10:38:20

沈華棣:   

嘉定是上海16個區之一,位于上海的西北部,嘉定是歷史文化名城是800年的歷史,嘉定也是科技城,在這個地方有一大批的國家級的科研院所集中在這里,就在我們酒店的附近有中科院應用物理研究所和技術物理研究所等等,嘉定還是一座國際汽車城,58年第一代轎車誕生到這個地方,目前為止嘉定是中國汽車產業規模最大,最完整,汽車產業最集中集聚的地方。這個活動在嘉定舉辦,還是很希望嘉定跟創業邦的團隊跟我們創投界的朋友們以及創業界的朋友們有更好的互動,大家創新創業的地方選擇一個合適的地方是大家實現夢想開始的地方選擇什么樣的地方大家都有考慮。

2019-05-22 10:38:41

沈華棣:    

第一這個地方的發展情況到底怎么樣?你說發展的很好,但是經濟水平不高數字拿不出來不行,嘉定是上海16個區中,除了浦東新區之外,國內生產總值規模以上工業總產值,財政總收入等等最大的區。所以數字決定了良好的發展勢頭。

第二個地方地方投資環境怎么樣?這要看創業者的感受到底怎么樣?創業者的感受比如說對人才,嘉定有321的住房保障的計劃,我們對創業的人才,首先考慮得是住房的保障,考慮他的夫人,他的小孩,他們的家里老人的,就業,生活感受等等等等,還是考慮交通發展空間,在嘉定創新創業,我們可以提供從工位到一間辦公室到一個樓宇,甚至到一片土地都可以提供,因為這個地方還有很大的產業發展空間。

2019-05-22 10:40:23

沈華棣:

第三,這個地方政府對產業的理解怎么樣?嘉定不是什么產業都做,我們是做做得了做的好有基礎,又代表產業發展方向的產業,我們重點發展新能源汽車和汽車基層化,高端醫療設備,精準醫療政府服務的意識如何?我們和企業的關系就是很好的互助的關系,初創時期,我們是一個保姆的角色,當碰到困難的時候,政府就在眼前,當企業成長以后我們不是保姆,我們就是保安,平時看不到,需要的時候政府就在你身邊,嘉定就是希望,既要當好保姆,又要當好保安。

今天的活動就想做這樣的介紹,歡迎大家對嘉定有進一步的了解,走進嘉定看看,我們很樂意通過這樣的平臺架起更好的橋梁和平臺,能夠更好努力實現我們共同的夢想,祝這次活動圓滿成功,祝大家在上海期間一切快樂,謝謝大家!

2019-05-22 10:41:36

全國社會保障基金理事會原副事實長 王忠民 主題演講

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2019-05-22 10:43:40

王忠民:

最近中美毛衣摩擦集中在一個企業身上,而正好這家企業在5G領域當中有著足夠的專利和產業的拓展能力,所以把5G帶入了全民視野。我們會看把所有通信領域的東西,可以基于分布式的結構鏈接到所有的終端和所有的場景,我們更知道讓這樣的傳輸的過程當中,不僅有毫秒級的體驗和應用,如果放在具體的應用當中有幾個詞語,第一個我們看它的自身的技術的穿透力,如果我們早先主要是在互聯網領域,通信領域當中,基于文字的話,我們今天一定會說另外一個東西對你的沖擊很大語音。

但是你要處理文字語音之間彼此互動的時候要求的能力,特別是要求傳輸的能力和轉換的能力特別強,這不重要,如果把所有的圖片,照片,視頻,如果短視頻長電影全部切換的時候,要求的一定是5G時代的而不是其他的G可以影響的,這個時候人們基于信息的緯度,以及展開全體之間全鏈的時候要求G的寬度和效能比以往任何時候都高,如果這個時候來臨的話。

2019-05-22 10:47:02

王忠民:

我們可以說,原來基于文字語言的東西,今天我們突然拿語音解決的時候,語音端的有一些優勢就出來了,比如說人臉識別,生物識別等等,但是如果生物識別當中有一個識別,每個人每個生物體的個體都有唯一的東西,再也不是眼睛里面的瞳孔或者是指紋,而是你的聲帶,這個就可以讓安全基于語音端的東西全部可以應用,特別是你的財富多了以后,對你財富安全的問題思考多了以后就這樣。   

我們才知道,今天誰率先在視頻端抓住別人的眼球,用這樣的商業邏輯可以開辟一個產業,當然一定是基于G的傳輸能力和在幾秒鐘之間可以用視覺傳輸多少東西來影響你的。好了我們把這樣的東西延展開來看看5G的影響,我們代入兩個詞語,第一個終端,大家拿手機,手機之前是電腦,電腦后來是PC,后來是手機,這個終端可以給你帶來多大的影響,但是所有的終端如果逐步的放大,如果是無人駕駛的汽車,如果是電器非電器,如果是萬物互聯,以前是幾千億,手機是幾百億,手機當中的是幾千億,如果再與產業互聯網在一起就是幾百億,幾千億,幾萬億的東西,數據挖掘資源和產業化的應用,一定是龐大的應用對于5G而言是這樣。


2019-05-22 10:47:17

王忠民:    

5G來了會改變終端的想象力和新的終端的方式,另外一個是場景,用現在的互聯網數字化的東西可以構造出一個比原來實際有的,或者是沒有的虛擬的場景當中,這個場景會再現一個新的商業邏輯和新的應用邏輯,這個場景可以是一個APP,也可以是一個芯片,可以是云的存儲,也可以是任何一個現實的數字化邏輯展現和虛擬邏輯的展現,當我們發現場景不斷的在原來的現實基礎之上產生新的場景數字化的時候,需要傳輸這個當中的秒,毫秒級的貢獻,所以我們才出現了電商,出現了搜索,出現了社交,當然也出現了視頻,出現了所有的場景。

我們今天想5G來了以后,場景的新展現,和原有場景的再展現會發生無數次的組合,這個就延展到5G化產業邏輯當中優秀的工作。我們再延展到另外一個環節,所有的金融體系無非是把人的現實的價值全部通過金融貨幣杠桿證券化一切的方法和邏輯重新展現出價值的再配制和價值的再獲取,如果我們5G時代,把過去基于數字化互聯網初期的金融場景全部再造一遍,你會創造多少新的金融端的基于5G的場景、鏈接、互動、操作、變化?這個世界要比基于物理有形的和現實的世界大的多的場景,這件事情就無與倫比。

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2019-05-22 10:47:44

王忠民:    

5G改變數字化自身的商業邏輯,我們今天在芯片端打架,突然感覺芯片怎么才可以取勝?我們回顧一下芯片的歷史,如果從CPU到GPU多短的時間,從CPU要TPU、TPU到NPU多短的時間,每個端口的進步,芯片這樣一種基于技術基于傳輸,基于傳輸瞬間的集成變化的過程之中,使芯片自身的商業邏輯不斷的進步和發展的歷史過程,但是光認識到這一點我們才知道,芯片里面的算力如何應用,從過去的一年半已經沒有辦法那么快速的提高和降低成本的時候,我們突然發現有一個東西改變了它,云。

當把所有的存儲從芯片當中游離出來放到云端存儲,今天5G時代到來,與其我前面講的才是從G到T,也就是從一代兩代的通訊,一直到了時代,我現在要說的是這個時代已經轉化為生態級的東西,好了,5G的產業應用,5G的產業邏輯這個時候已經會帶來所有的公司端口,所有的研發和創新,所有的公司的組織方式,所有的股權組織方式,所有的產業鏈發生了一次歷史性的系統性的變化,我們用新的架構,就像在數字化時代的重新應用上改變了所有的鏈接,這個時候出現了幾個重要的詞語。

2019-05-22 10:48:29

王忠民:    

一個詞語是生態級的公司,而生態級的公司一旦是開源的,最近這個邏輯已經被特朗普打亂,如果開源邏輯是一種應用的時候,所有的加速器就是在所有的開源的東西當中形成一種新的應用和研發,當這個是一個邏輯性質,如果我們剛剛講的芯片的專業化的應用和云端解決了存儲問題,讓芯片永遠最垂直最專業,最算法的過程當中是延展,我們這個時候從產業角度我引入幾個詞。

輕資產,一個公司輕資產在沒有5G時代的時候我們可以用上市,把資本由公共試用,也可以把這個東西外包給其他的企業,但是突然發現,如果輕資產這樣的時代真正來臨,只有在5G時代的時候,我們讓任何一個產業鏈里面的分工都可以鏈接成細小的專業的垂直深度,可以垂直到這個深度。

2019-05-22 10:48:56

王忠民:

我把我們的科研,我把一切的東西包括生產過程當中原來的一切的東西,形成一個社會的系統當中,越形成的鏈條越多,資產就越輕,但是資產輕資本重了需要每半年每個季度融資一次,是一個用重資本的年代,而看的是這樣外包出去和產業化出去所有的鏈條當中編輯的數據能力形成了,這個時候你才發現形成了一個真正的輕資產的生產鏈條和背后是產業鏈的社會化的形成。

把供給如果看成是供給鏈當中還有金融,我們就成了供應鏈的金融,這樣一系列的供應鏈,大公司所有的垂直專業,任何的創新都是基于生態當中的為一點的創新的時候,這個時代的akosistem形成,那怎么樣有效率?這個是基于5G時代到來,才讓每個點的效率成為可能,我舉個例子暢想一下這樣的東西,無人駕駛時代到來,如果我們今天在一個封閉的系統管道空中做飛機的無人駕駛,管道當中的開挖的礦山的無人駕駛毫無問題,但是無人駕駛要造一個360度的球形體外部信息瞬間毫秒級的應用可以規避的時候,你能不能規避下雨的雨點?你能不能規避前幾天北京下了一場暴雨?

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2019-05-22 10:49:16

王忠民:    

把流速快到了不是飛鳥,不是冰雹,而是人工已經設計可以穿透玻璃和鋼鐵的彈片的時候你的算法比他的還快,當他基于你構造的采集的360度的時候,第一時間就可以識別出是什么,接近你的速度是什么,你用什么方法可以防避?你是可以躲避還是其他?

如果我們看到這樣的現象,一旦5G時代到來,汽車就不僅僅是一個終端,汽車里面的所有的這樣一個商業場景當中有無數塊芯片和云端的數據,而這些云端數據過去存儲也好沒有存儲也好,只要接近的時候就可以在毫秒級當中算清楚是什么,和用什么方法,這個時候基于一個開放系統的無人駕駛的東西就可以毫秒級的規避任何風險,讓你所有的出行安全有保障。5G是新的場景新的應用新的終端新的生態新生當中的無限機會和可能,謝謝各位!


2019-05-22 10:57:35

創業邦創始人CEO 南立新 致辭

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2019-05-22 10:58:25

南立新:

各位上午好,非常容幸創業邦在時隔6年后春季峰會又再次來到嘉定,我們也在過去的6年間整個產業生態確實如剛剛王教授所說,也發生翻天覆地的變化,2013年的時候我們討論移動互聯網,如今已經無處不在,取代的是5G,還有只能物聯網成了一個新的制高點。

除了這個之外我們也看到了新的雙創的高潮,每個創業者都感受到了,如今是新一輪在科創板的新的熱潮,6年前最火爆的是天時投資,今天我們會場有很多是來自CVC大企業創投的投資人,我們這些小企業創業今天主要討論的話題是轉為大企業創新,這是什么原因導致的呢?

2019-05-22 11:00:22

南立新:

這個可能是基于移動互聯網的模式應用創新已經告一段落了,因為5G和人工智能的基礎設施,他們的建設才剛剛開始,新的大規模應用尚未到來,在所謂延續性創新上,肯定原有的大企業肯定有豐富的經驗,在過去一年中大家關于企業創新也討論了很多,很多人都是在創新者的疑惑中想尋求答案,其實創新者的解答已經做出了最好的解答,在創新時代我們大企業擁有最好的解決的,他們有最大的優勢,破壞式創新才是小公司的優勢。

今天我們請到了北大戰略系的系主任陸教授,他是研究各個階段如何創新的戰略,如何設定,以及如何將戰略應用在自己的人財物實施過程當中,明天下午我們會有請他跟大家分享,他也是很好的解釋小企業在創業創新的過程當中遇到的種種困惑,以及他的總結和思考。

2019-05-22 11:00:39

南立新:

所以我們創業邦也在做這些研究,在我們這個會議之前,我們在前兩個月做了大量的調研,我們發現企業創新的4個途徑,一個是內部創新,一個是外部的加速器,還有一個是做生態鏈和平臺,以及通過CVC企業風險投資進行新的一輪能夠跟上新的一輪破壞式創新以及內部做延續性創新非常好的方法,今天特別容幸請來了各個的大企業創新的代表。

今天也會做一個大企業創新的報告的發布,以及會公布今年做的,以及服務新的創新的服務,和我們的研究加速營,幫助大企業對接新興科技的企業,我們是大企業跟地方政府鏈接科技新公司的鏈接器和加速器,希望把大企業帶到每個城市去,同時我們搭建了朋友圈,幫助大企業和大企業的創投之間和創新部門大家相互協作,以及他們跟小公司形成新的朋友圈,另外我們也希望成為創新者放大器,通過我們的創新峰會和內容,能夠讓大家創新的做法傳播到我們的國家,幫助我們國家成為一個創新的國度。

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2019-05-22 11:01:02

南立新:   

為了緊跟科創板大家可以搜索科創最前沿,里面有最新的咨詢和企業的消息,我們希望科技+資本的力量推動整個產業的發展,另外我們創新中國也是中國創新創業的編年史,在中國已經舉辦這個活動13年,我們希望在這里找到技術創新和模式創新,以及應用創新很多的優秀的科技公司,這10年間已經變成無邊界的加速器,用資源等等服務很多創業公司,這里走出了很多像每日互動在去年已經上了創業板,還有很多像中文在線是07年,08年這些企業在10年間都走向了硅谷資本市場,創新中國的峰會分為春秋兩季還有硅谷峰會,去年在新加坡還舉辦了做了創新中國新加坡峰會,我們見證記錄全球華人的創業成就,也和他們創新的力量。

2019-05-22 11:03:14

賽富亞洲投資基金創始管理合伙人 閻焱 主題演講

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2019-05-22 11:05:52

閻焱:

大家好,非常高興能有機會到這里來跟大家分享一下,創新無處不在,就說咱們身邊,我一直在琢磨每一次我們中國開會,總是雇一些像這樣的小姑娘站旁邊,穿著個裙子,但是不知道干嗎?站特別長的時間,其實我蠻同情她們的,當然我覺得mary咱們下次別請小姑娘了,像個傻子似的站兩個小時,挺不尊重她的,我覺得改革創新從咱們這里先開始吧。也不是一個開玩笑,但是我覺得是這樣,我們每次都講科技創新,似乎每次開會總是身邊最簡單的通訊這些東西耽誤時間。

今天我講兩個題目,一個是科技創新,一個是講科創版,我想跟大家分析一下兩個主題的思考,尤其是當下是蠻有意義的主題了。大家知道我們這兩天網上熱議的都是關于中美的貿易戰,尤其是講我們華為,有一個主題就變的非常的凸顯出來,就是科技創新到底包括哪些東西?哪些是最主要的創新?中國改革開放已經40年,我們加入WTO也已經20年了,這些年尤其是在加入WTO以后,中國的經濟有了高速的發展。

2019-05-22 11:08:24

閻焱:    

 為什么突然一下中美貿易戰以后大家都非常擔憂呢?就是因為我們經濟的發展瓶頸在什么地方?我們自己有沒有能力把科技的發展瓶頸,創新的技術的瓶頸越過去,這個是當下最最重要的問題,也是我們所有人都關注的。我們談到科技創新的時候首先做一個劃分,科技創新大的來說有兩種,一種是從0-1,一種從1-N的,一個是原創型的一種是改良型的創新創新,但是我們在原創型和硬科技創新當中做的非常不夠鳳毛麟角,我們自己曾經在中國投過所謂的硬科技,但是不蠻你說我們投的硬科技幾乎沒有一個成功都失敗了,原因是非常重要的東西,就是當我們投進去以后,過了一段時間發現真正的東西不如他自己的,也是他抄來的。

我們和IBG共同投資過一個中國的所謂的LAstCDMA的東西,那個時候是1億8千美元,這個15年以前你想是多大的投資,所以我們學術界也有很多是偽科學,我現在最怕的,我當過五年中國千人計劃的導師,每次千人計劃評選我也去,我經常發現在美國混不下去找不到工作的人,突然是變成中國千人計劃的人回國了還拿了很多錢。

所以中國過去的20年的經濟的高速發展有一個非常重要的原因,就是加入了WTO以后,我們有一個拿來主義,加入WTO以后確實享受了很多IP方面的免稅,所以我們用一個拿來主義,中國成了過去20年最大的獲利者,我們自己也親身體會到,最早在中國投資非常困難,也沒有錢,那個時候中國最需要錢最沒有錢的,也不知道為什么現在中國成了全世界最有錢的了,我特別奇怪不知道是真實的還是虛的,我自己經常找不到北的感覺。

2019-05-22 11:08:40

閻焱:    

我曾經去過一次烏克蘭,人均收入每個月的收入是250美金,我在想這個是跟中國20年前差不多,中國人變成了有錢人,后來我想這個錢到底哪來的?我們2018年我們中國總共印了160萬億的鈔票,去年GDP是80萬億,我們印了205%GDP的鈔票,如果我們看看美國,我們老說美國老亂印鈔票,但是美國去年印的鈔票是美國GDP的70%,大概中國的M2的發行是人類歷史上最高,換句話說我們現在的有錢很多是印出來的,當然發展中國家我們有很多的地方需要消耗錢。

比如說我們的大量的高速公路的投資,我們高鐵公司的貸款差不多2萬多億,估計這個錢是永遠還不回來的,但是帶來很多社會的效應需要慢慢還,對于發展中國家也是正常的。另外就是中國的建筑日新月異,到處都是高樓大廈,上海的一座樓估值,一個很平常的樓估值要多少錢?100億,大量的錢我們在市場在流動,所以給我們每個人都覺得是富有了。

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2019-05-22 11:09:13

閻焱:   

當下的中美貿易戰,給我們一個拿來主義的彎到超車的主義,我們中國是0-1的原創世界,不能再拿來主義了,世界也不會允許,或者是抄襲別人的IP不用付錢了,英國有一句“沒有免費的午餐”,到底我們中國硬科技的原創性創新未來得前景怎么樣?我個人覺得不是特別的樂觀,原因是什么呢?我想跟大家說一下,大家都知道一個創新的前提最基本的前提是需要獨立的思考,而獨立思考的前提是需要有思想的自由,如果一個對思想的有禁錮有統一,我們要保持一致的思想的話,我們知道一個結果是什么?永遠不會有創新,所以這個是一個特別重要的前提。

第二個,我們都知道創新是需要站在巨人的肩膀之上,我們講牛頓偉大,是因為站在巨人的肩膀上,人類是需要思想交流的,但是在一個谷歌都不能用的國家里面,我們能夠站在巨人的肩膀上嗎?這個對我們的創新是一個巨大的障礙,我們現在完全不知道世界在做什么研究,我們的信息完全搜不到,這個是非常大的問題。

2019-05-22 11:09:29

閻焱:    

另外一個創新是需要教育體制的改革,我們現在的培訓的小孩從小學開始學統一的思想,要去學考試,我們的教育體制不是從根本上鼓勵小孩做有個性,要有獨立的思考,我們更多的是要考試考出好成績,所以沒有教育的改變。我自己在美國讀書有這樣的體會,我們老說中國人牛逼考數學考物理都是中國人很厲害,其實不是這樣的,真正厲害的都不是中國人,最牛的有可能是愛因斯坦論的終結者,這個人是讀歷史,后來本科之后改讀數學和物理,而且物理最有成就,我們通常是學理科之后再讀文科比較好,很少有人反過來,他是美國人。

都說中國人怎么怎么樣,其實比較好的一流的中國人不是很多,你看硅谷里面印度人遠遠超過中國人。另外一個創新需要靜心和煎熬,而且要耐得住寂寞,但是中國現在的文化從政府到企業到創新者,大家都是素質文化,基本上碰到100個創業者中間,99.9%個都說今天創業明天希望賺錢,后天就希望成為第三個馬云,其實所謂的偉大都是熬出來的。

2019-05-22 11:09:44

閻焱:

中國這種體制也是這樣,政府也是這樣,比如說今天做上海的市長,明天不知道還能不能做得了?所以在我任期內特別希望把一個事情做出來,如果是20年后才有效果,任何一個官員都不會有興趣,所以全民上下,再加上普通老百姓也是這樣,因為不知道明天中國的政策會怎么變,所以我們對于未來是充滿著恐懼,我們對未來沒有信心,所以導致了整個全民上下都是素質文化,這種條件下是非常難以產生原創性的創新的。

而創新的人最核心的是人才,昨天任正非也談到了,但是我們現行的行政制度、住房制度、稅收制度、教育制度、醫療制度、環境都很難留得住一流的人才,比如說我想在上海買房能買到嗎?買不到,我們要吸引一流的人才到上海來,小孩進不了幼兒園,我們的稅收,中國的稅收現在我們算了一下大概一半,我們公司來算把五險一金大概48%到50%幾,取決于你的收入的水平,美國大家都知道,美國特朗普上臺以后改了全部20%的稅收,中國現在50%,我們跟美國人競爭的時候坦率講人家比我們好很多,人家付20%的稅,我們付50%的稅你怎么跟人家競爭?

2019-05-22 11:10:04

閻焱:

所以都是非常現實的問題。比如說國外的留學生回來買不到房,小孩進不了學校,進不了醫保,再加上稅收這么高,天天呼吸的空氣PM2.5比美國高幾百倍,所以我現在看到北京很多的朋友都已經搬走了。最近一個調查在所有的美國公司的調查,48.7%的公司他們要求在中國撤資,這是一個真實的情況,美國人自己的調查。所以中國要進入一個從0到1的真正的原創性的創新不容易,還有漫長的路要走,要真正做到這一點需要有很多制度上的改革,我們如果在制度上不能改革,我們人才留不住,我們的孩子從小教育就是要考試,中國能不能成為一個偉大的科技創新的國家有很大的問題。

二個問題關于科創版,第一個我覺得科創版有比沒有好,在現在所有的證券交易版里面是最接近真正的資本市場,現在上次我也被邀請參加科創板的50人討論,大家討論這個制度的設立,那個制度的設立,其實我到會上說了一下,我說咱們不用考慮那么多,納斯達克在美國存在50年了,做的非常好,里面出現那么多的偉大的企業,我們為什么不能把很多的東西拷貝來,為什么很多東西到中國一來出不了好東西?

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2019-05-22 11:10:17

閻焱:

其中一個最主要的原因是管的太多,而罰的太少,我們現在看最近出現非常荒謬的事情,好幾個公司100多億的錢被掏走了。120多億的錢沒有了,據說要罰好幾十萬,中國最大的荒謬就是證監會天天念叨保護投資人的利益,你看所有的國家沒有國家說保護投資人的利益,我們經常碰到這樣荒唐的事情,老百姓買股票賺錢沒有聽說分給你,賠錢就到政府鬧,政府就讓銀行保證剛性對付。

我覺得這個是特別荒唐的事情,你做投資你一個個體做決策你是成年人,你對自己的決策做負擔的,你要沒有這個能力就不要做投資了,你投資賺錢回家樂呵呵,你賠錢讓銀行和證監會鬧,天天喊保護投資人利益,這腦子進水了。其實一個正常的人是不需要被保護的,政府最主要的功能是把規則制訂好制訂清晰,不要什么都管。

2019-05-22 11:10:31

閻焱:    

前天大家都知道一個大消息,天天在市場上說抓妖精的自己成為了妖精,中國就是這樣,經常會出現非常黑色幽默的事情。另外一個我比較擔心科創板有兩個,一個是對準入資本的限制,投行有限制,注冊要10億以上,這就違反了真正的自由市場的規則,所以我們甚至是限定越多未來出現問題越多,而且未來出現腐敗的東西也越多。

另外一個實際的擔憂,科創板第一批第二批都不錯,但是不知道以后怎么樣,因為現在大量的科創板企業肯定有盈利的,我們中國人的耐心能不能等得住?能不能等的時間很長,真正等到一個偉大的公司10年以后開始盈利了。如果一個企業說我要燒150億,15年以后才可能盈利,你們愿意不愿意投?這個是我們每個人的問題,謝謝大家!

2019-05-22 11:11:46

尖峰對話:科創板對中國經濟和中國創新的影響
對話嘉賓:

創業邦創始人兼CEO  南立新

德同資本董事長、創始管理合伙人 邵俊

平安創投 張江   

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2019-05-22 11:15:52

南立新:

非常容幸能擔任這場的主持,剛剛這位閻總把科創板說的半喜半憂不知道如何形容了,我們請到對中國資本市場特別了解的嘉賓,一位是德同資本的董事長,也是創始管理合伙人邵俊總,他在我們從中國VC起步的階段就開始加入到我們這個行業,也是見證了整個中國從創業板到今天的科創板的即將推出,包括中間還有新三板整個的過程,所以他也是非常有發言權的。另外一位是平安創投的張江張總,大家可能都很熟悉,在最新的科創板的咨詢委員會的名單里面就有張江張總,也應該是這里面最年輕的一位。

張江:

不知道也沒有公布年齡。

南立新:

也是登上中國4040的榜單,大家看雜志封面上就有張總。

張江:

封面上有兩個人,一個是帥一個是壯,我是負責壯的。

2019-05-22 11:18:24

南立新:

我們先從邵俊總問起,剛剛說有比沒有好,您見證中國資本市場的發展,您投的公司在納斯達克和中國都有上市,您怎么看這個問題?站在歷史的角度給我們講講。

邵俊:

是的,閻總是創投界的教父也是比較少有的講真話的,我剛剛看了他的演講,第一句我非常統一有比沒有好,接下來就是我跟張江在下面怎么能夠做好,我們根據自己的一些體會做點分享,我們不是旁觀的建言獻策我們自己就是參與者對自己也很重要。習總書記在進博會突然的宣布成立科創板以及還有注冊制,當天晚上上證報的總編打電話采訪我,讓我談談看法我當時說了一段話,第二天也登在了上證報,我說這么多年真正代表中國經濟的未來,或者是最有活力的那些企業。

在他最高速成長的階段的紅利都是給外國的投資人,不管是給外國的VC投資人還是股民分享,反而是漲了5000倍,1萬倍以后已經變成龐然大物,估值值得爭議的時候,我們需要用各種獨角獸基金引回來,讓中國的投資人參與,這個是悲劇,但是科創板有可能從此以后改變這樣的格局,使得本來就是屬于中國最優秀的企業,科技類的企業,互聯網的企業讓中國的投資人參與。

2019-05-22 11:29:15

邵俊:

我希望科創板從注冊制從宏觀意義上講,應該是可以改變這樣的格局。我們前幾年談很多叫供給側改革,供給側改革應該說也起到了一些成效,但是過去的供給側改革只是在產業端的供給側改革我認為是不夠的,所以我認為科創板這其實是真正意義的第一次的是資本端或者是金融行業,金融市場的供給側改革,過去整個的IPO,整個的審核審批制度。其實看的都是一些存量的東西,過去的東西靜態的去看他的一些財務指標,一邊在說我們的行業產能過剩等等等等。

但是你看你過去要走IPO一定有一個木頭用途,不能說完全補充流動資本或者是研發的,你必須要有實打實的,我有一個地,有一個樓,有一個工廠廠房采購多少的設備,傳統產業本來是過剩的,所以過去整個的體系使得傳統過剩的產業更加過剩,而創新的得不到足夠的資金發展,如果不去供給側改革,只是改產業端的還不夠,還是在原地踏步,所以我把科創板認為真正在金融市場的供給側的改革,從這個角度講這個意義是非常深遠的。當然了剛剛閻總談到的一些挑戰也是巨大的,我先就講到這里,請資委會的成員講一下。

2019-05-22 11:29:38

張江:

基本上都是以公開為準,首先是閻總不僅僅是創投界的教父還是我的高中師兄,在科創板最近一段時間也是非常多的在學習還有培訓還有工作,因為真的是很多的活要干的,我覺得這里面一個是閻總說的有比沒有好,早比晚好,這個是大格局下必須的資本市場的推動在以前中國上市的標準必須產生盈利,在很多的創新行業里面就是要到非常后期的階段才能得到資本市場的支持,科創板首先是上市的改革就會讓創新企業得到更多的支持,也讓創新資本能夠更早的有機會投資進去,一級市場也有多一條退出通道。

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2019-05-22 11:30:47

張江:

第二個包容,大家都說第一批會成功,但是發現成功的標準不一樣,習主席的定義是落實以真正以信息披露為核心的注冊制,所以信息披露是核心,過程就像是閻總講的,盡量少管,你要把握底線,加強后面的持續監管,但是對于這個企業是否值得投資?

那是投資人自己的判斷,這個真正落實的注冊制是科創板試點成功的重要標準,但是輿論和很多的投資人也包括有一些投資人我覺得有點誘導輿論,就是說第一批成功一定是賺錢的這個是成功,包括交易所在內,包括很多人都有很大的壓力,要求就是把權利放回去,你手上沒有保證結果的手段,如果保證一定賺錢我覺得還是相對更低一點,上市肯定賺錢,只要你能達到。

2019-05-22 11:31:09

張江:    

所以這種情況下你又要求結果和過程,這個是不合理的,所以尤其是另外一個,大家可能對于創新程度受理了幾個企業是否具備國際領先的創新也有很多的評論,但是我覺得這個里面第一個人家材料發過來不能不受理,第二個就是包括中國創新的階段,剛閻總也提到,千人申報創新的階段還有現在創投的階段各種,中國目前這種現狀大家還是要包容。

第三個就是風險,不管是央視還是哪里主要是講風險,講完意義就講風險了,在這個里面大家可以看到非常的火,大家覺得第一批一定是賺錢的,其實我們看很多的材料其實盈利的達到主板標準的很多,轉過來的是很多的。注冊制對于一定要賺錢的我覺得這個不是交易所的責任,這個是投資人自己的判斷,還有很多的問到第一天會不會破發?這個問題特別多,一個企業上市以后每天股價有漲有跌,既然允許有跌為什么第一天要漲,第一天有什么特殊的?所以要求第一天必須漲這個也是一個用前面的話說是很荒謬的要求,確實沒有道理,大概我就說這些。

2019-05-22 11:31:31

南立新:

投資有風險股民入市需謹慎,剛剛邵俊總說供給側改革,希望是金融市場的供給側改革,我們確實是今年人民幣的基金,如果沒有科創板的契機是不是就會全軍覆沒?有沒有這種可能性?因為募資沒有好的手段,能不能在這里加一點?

邵俊:

過去的2018年被我們行業稱之為是行業的,尤其是人民幣基金的是至暗時刻,前端募資由于資管新規,加上退出端,退出端不光是對IPO本身的難度,就是你即使是上了市之后還有退出新規、退出新政,你支持早期投資往往占的比例比較高,但是退出新政你在鎖定期以后在公開市場的退出還加了種種的限制,整個以前的大宗交易的市場,有了退出之后市場就不在了,兩頭加擊確實有非常大的危機。

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2019-05-22 11:32:12

邵俊:   

在退出端來講,科創板的確是給整個的VC,尤其是人民幣基金市場是打了一個巨大的強心針這個也是真實的,就拿我們自己講,在第一批有兩家,這兩家都是不符合傳統的A股上市的標準的,有一家是新藥企業,雖然我們在新藥企業里面很牛逼,我們已經有盈利了,1.1類的創新企業都有盈利了,但是我們還不能去彌補歷年的累積的虧損,因為我們的研發投入非常大,這家公司也是第一批30家申報的里面的,研發收入是非常大的50%,如果按照以前的規則,我們大概至少要到2020年才能去申報,但是現在我們已經產生了第一批。

另外一家企業已經做了紅籌的結構翻出去了,但是我們覺得所處的業務還是有一些,因為牽扯到視頻的AR等等敏感性,沒有辦法,這次比較包容,紅籌結構的也能上科創板,對結構有很大的包容性。過去是上不了,或者是費很大的力氣翻到外面去,外面給你的估值也不一定那么的合理到位所以這些都有了科創板開了一個新的門,的確是一個非常令人振奮的事情。

2019-05-22 11:32:53

邵俊:    

當然了講到風險,這次整個制度上還是做了很大的考慮,從監管角度講,做了很多的考慮,包括你這個更多的給機構投資者,尤其是長期的機構投資者,這個比例大大增加,包括券商保薦人,你定了這個價你自己要敢于放錢,而且你的錢要鎖定的比我們還要長,這些極致我認為在早期階段,以后將來希望成為中國的納斯達克是完全自由化,但是早期的階段我個人認為這種制度保障還是必要的,但是問題反而不是在監管的角度,問題是在很多的市場參與者本身,因為最近一段時間我也參加了好幾家頭部券商的內部的科創板的研討會,我非常吃驚非常驚訝聽到投行的聲音還不如23倍。

我回去仔細想了,其實這么多年,投行最大的一個能力是什么?大家聽聽,就是你定能力,但是這么多年其實把定價的能力從投行手里剝奪了,所以他們已經沒有定價的能力了,尤其是對這些新經濟的高科技的更不知道怎么定價,所以他們慌了,我們內部交流的時候他們還不如回到23倍好,所以我們也不能只是一味的希望監管機構把所有的東西趟平,我們作為從業者,想這個市場好,我們也得參與也得自覺,投行的覺悟不夠高,我們也要提升自己的覺悟。

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2019-05-22 11:33:08

南立新:

加強自身能力監督的作用,另外時間有限,我想問很多的企業都是,剛剛講的邵俊總有兩家,張總有更多的家,如果有一家公司可以上納斯達克和國內的科創板,你會說服企業從國外的資本市場轉到國內嗎?如果是一家獨角獸公司,比如說商湯,會不會說服一批準備上市的獨角獸企業回到我們這里,如果是你的被投企業你會愿意嗎?為什么?

張江:

我覺得長期來說科創板增加了很多,尤其是一些行業,科創板本身是有發展的過程,第一個也是要包容,所有的創新大家都有耐心,還有優勝劣汰,特別狂熱的不成熟的投資人會逐漸的有一些不成熟的投行被淘汰掉,這里面是需要時間的。所以我們在判斷的時候可能根據不同的階段和不同的行業會有不同的聲音。

2019-05-22 11:33:59

張江:    

比如講生物醫藥,在納斯達克當前的市場上,投資機構上市以后,二級市場投資機構的專業程度不僅僅科創板比港交所比所有的交易所都成熟很多了,但是也非常的專業。但是另外一方面講,有些方面跟中國市場更加的貼近,中國的投資人更加能夠理解了,這個里面就更加的合適,但是我相信科創板會越來越成熟,上市的公司會越來越專業。

南立新:

說的比較含蓄,如果一家生物企業您投資的可以去香港可以去納斯達克也可以去科創板,你會幫他做怎么樣的建議呢?

張江:

生物醫藥企業大多數,如果是創新藥從一開始那天,國內根本沒有上市環境,大家基本全部都是,就看這個企業在什么申報階段,還有過往的投資人里面有多少海外的投資人這里面的考慮很多。還有就是治療疾病的領域,有一些領域在國外就特別火,在中國是醫保控費的對象,所以這個就比較細了,但是我覺得拋開科創板的改革以后,拋開上市標準這種的情況,會有大批的企業,現在幾乎100%做創新藥全部在國內,肯定會有大部分的企業。

2019-05-22 11:34:39

南立新:

邵俊總您呢?如果您的企業兩邊都可以上市您怎么辦?

邵俊:

我跟張總都是在H50的機構,就是中國生物醫藥的確跟張總講的一樣,真正的新藥10年10億美金,過去的資本市場根本沒有辦法支持,所以都是走海外的,但是其實最重要的不是哪里可以上,雖然都可以上最重要的是這個市場有沒有足夠的專業的機構投資者能夠定價,能夠來比較科學的去為它未來得價值做出判斷,這一塊咱們現在是可以嚴格意義上講是空白,因為過去就沒有當然是空白,還不夠成熟,因為沒有機構投資者,即使上了又怎么樣,因為資本市場是持續的過程,所以在完善的過程當中培養專業的機構投資者,這是一個非常重要的,只有有足夠的專業的機構投資者,真正好的標的才愿意到你這里上。

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2019-05-22 11:35:19

南立新:

時間有限我們確實收獲很多,供給側改革,我們要有包容和和平的心態投資股市有風險進入需謹慎,我們有很好的投資者和投行,建設健康的資本市場的生態,才能真正把優秀的科技企業從國外的資本市場吸引回來,謝謝兩位,給大家一句話祝福吧,或者是一個寄語。

張江:

夏天還沒有到,但是春天已經很明顯了,科創板絕對是一次非常好的機會,在里面挖掘黃金和投資價值的公司,但是同時在這里面,這是一個交易所上提供很多的機會,同時大家需要包容,對于交易所,對于新鮮事物也需要包容,同時自己也是不懂不投,還是非常專業的。另外現在的交易所都已經把權利交出去了,會保證過程的透明和公開,至于這個投行什么的就不要再迷戀以前的,大家還是做專業的事情,從專業里面創造價值,謝謝!

2019-05-22 11:35:57

邵俊:

創投教父閻總表示了很多的擔憂,但是我希望年輕的創業者不要被誤導到過度悲觀的情緒,我們還是腳踏實地我相信我們還有很長的路要走,第二個我堅信科創板有風浪和波折,但是最終是我們創業者最好支持的舞臺,只要你們有本事,就是一個最好的舞臺,希望大家能夠腳踏實地做該做的事情,我很喜歡跟創業者在一起,因為感覺沒有那么多的壓抑,你跟很多的經濟學家官員在一起,每天吃飯越來越壓抑,所以今天這個會雖然很遠但是我還是愿意來,希望還是有一個正能量的,這是我給大家的寄語,謝謝!

南立新:

謝謝兩位給我們的正能量,大家回頭可以找我們邵俊總和張江總兩位正能量的投資者。

2019-05-22 11:36:42

北京大學光華管理學院組織與戰略系教授系主任 路江涌 主題演講

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2019-05-22 11:37:20

路江涌:

大家好,我來自北京大學,平時我接觸到的人無非是兩類,一類是創業者,一類是做大的一些大企業的企業家,對我來說創業者他們最關心的問題是怎么做大,因為那些成功的企業家他們最關心的問題是基業常青他們的企業怎么能夠活長?

我從兩個方面跟大家做一些分享,首先我們看一下大,其實我們知道中國的文化,或者是我們的漢字非常有內涵,我們看一下這個大字,這一撇我們從下往上看就是一個企業的規模,我們創業者心目中的那條指數級的增長曲線,企業如果只是有這一個產品或者是一條曲線,其實你很難去支撐你長久的發展。所以第二個緯度又有一捺有一個范圍,這樣才能成為一個人站在那里。

2019-05-22 11:39:22

路江涌:    

但是作為一個創業者就像在高空走綱絲一樣需要手里拿著一個桿這個就是時間,規模和范圍之間做到平衡,這個是我對大字的理解。基于這三劃我會分三個階段,一個是產品階段,從一個點切入拉出一條線來就是大的一撇,然后進入第二個階段,這是一個范圍擴張的階段,就是平臺創新的階段,這個是一個二維平面的。

第三個階段就是規模與范圍的平衡,因為如果你自己做可能做不到一個最好的平衡,因為每個企業都有邊界,這個時候三維立體的模式,這個是大字拆出來的。我們看一下一家企業,我拿海爾舉例,講云雖小但是鏈接萬端,這個是平臺創新的階段,最近海爾提出生態創新的階段,寫了一篇是海爾是火,所有的創客就像創業者一樣,心里面有創業創新之火,我們看到一家企業的CEO,他在35年的思考里面就寫了三篇是時代三章,分別講的是產品創新,平臺創新和生態創新。

2019-05-22 11:39:40

路江涌:    

我們接著看企業怎么做長?做長我們看長這個字,首先有一個豎勾這個是空間,第二個要有一個橫是時間。再舉個例子,這個是張主席寫的一篇文章是《冰山之角》,海爾的會議中心落成的時候寫的,用冰山比喻一家大企業,第一個是資源無限,結論是世界都是我的人力資源部,世界都是我的研發部,他講了這樣的體驗,開放式的戰略。

第二個是自我組織,就是人人創客,人人都有一團創業創新之火,第三個講的是暗淡聚散,就是講的用戶,以用戶為中心,他其實就是用冰山來比喻,就是你看到的海爾只是冰山之上,但是其實企業的發展很大程度上取決于我們做長那一橫之下的部分,所以在我看來企業跨越生命周期,需要跨越用戶的生命周期,你的戰略和你組織的生命周期。

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2019-05-22 11:39:56

路江涌:

我看一下海爾發展的歷程,其實我們都知道是35年的歷史,在過去大概是7年的階段,從名牌戰略,多元化戰略,國際化戰略,全球化品牌戰略以及網絡化戰略,每個戰略是7年,我們看一下用戶的變化,最開始我們知道30多年前我們的用戶都是一些只需要單一的標準化的產品,這個是質量優先的階段,然后開始國際化,就是為多國的用戶提供這樣的標準化的產品。

后來全球化品牌其實是為大家提供本地化的產品,把廠設在國外提供本地化的產品,差異化的產品,在現在這個時代,物聯網時代,每個用戶都是個性化的用戶,他們所需要的是一個及時體驗需求的滿足,所以我用這幾張圖表示一家企業對用戶需求滿足的變化。

2019-05-22 11:40:12

路江涌:    

我們看一下戰略,剛剛開始是以質量為導向的,我叫“點狀戰略”,以規模為導向的是規模戰略,范圍為導向的是平面戰略,個性化戰略生態化的體壯戰略,我們看到一個35年內以7年為一個周期不斷的迭代,我們今天講大企業創新,不僅用戶戰略變化,組織變化也非常有名。

比如說從正三角到矩陣式倒三角,最近是引力場的變化,作為一個生態是靠你企業產生的引力,吸引力,吸引力的核心其實并不是你的資源,不是你的體量,還是你給大家產生的這樣的一個信任感,能夠給這個行業給這個行業里面的人提供基礎信任的平臺組織起來,我叫引力場的組織結構,包括海爾的利益共同體,小微到一個鏈群。

2019-05-22 11:40:29

路江涌:    

每個企業真正跨越不連續性,因為今天很多的創業者,會聽到很多的話語話術跨越不連續性,但是怎么跨越呢?我在海爾做了一段研究發現,真的有辦法跨越,就是在每一件事情上都會問你,你的橫軸是什么?縱軸是什么?你的橫軸他叫三高,你所有的業務作為這樣的傳統企業,其實要達到的是高份額,市場里面份額領先。要達到高增長就是在具體的細分市場上取得高增長,整體已經領先了,首位度已經是3了,比第二名是3倍,但是在細分市場上也要實現高增長。

最重要的是高盈利,我覺得這個我們做了很多做生態想轉型的大企業的關鍵,就是你不能虧本賺吆喝,你這個是做不起來的,我們今天當然有很多不同的模式,有很多的投資人,但是作為大企業轉型你的基礎的業務肯定是要掙錢,要盈利,但是在這個基礎之上會提生態圈生態收入和生態品牌,簡單的就是一個生態轉型。把人聚起來,到讓人賺到錢,大家一起能夠有一些品牌能夠吸引更多的人進來,有這樣的美譽度,把整個的生態做好。

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2019-05-22 11:40:41

路江涌:    

其實我們一會有海爾海創會的CEO,當然這個是海爾整體的生態的狀況,大致上是有我剛剛講的戰略層、基礎生態圈有很多基數的平臺,其實我們現在發現很多的企業,包括阿里、騰訊他們做的事情,我的理解他們是從表層的一些業務逐漸的往基礎設施做,他做淘寶,然后做支付寶解決信用問題,做菜鳥不做物流他做幾個信息平臺,他做下邊的這種云計算。

所以大企業一定往下做,一定有基礎層,然后還有組織層,也就是我們的中臺,所有的大企業都在做中臺的轉型,這樣一些傳統的企業也在講這個中臺戰略。還有上邊用戶層,用戶交互,這個對于大企業尤其是傳統性的大企業,三一重工非常重要的,到底有沒有用戶的信息,有沒有和用戶產生交互?所以這個是海爾的生態的結構。

2019-05-22 11:41:00

路江涌:    

但是我最近做的一些研究的核心是圍繞著中國的一些有比較長歷史的企業做一些深度的研究,因為我覺得這個是時點,不光是創業的時代也是大企業創新的時代,因為我們很多的企業家已經30多年在這樣的企業,他們其實未來得真正能夠持續的在這個崗位上的時間沒有那么長了,可能5-10年我們需要把他們的東西挖掘出來。

這個是我在海爾做的研究,我簡單跟大家分享一下,他是一個時代的企業,所有的大企業都是時代的企業,你會發現那么巧他踏上了時代的脈搏和風口,這個風口不是創業者的小風口,而他就是風口的發動機,他是物聯網的時代,在這個時代下會凸顯人的價值第一,就是說這個是他的宗旨,人的價值第一在物聯網時代表現的最突出的是用戶個性化,每個創業者都希望滿足用戶個性化的需求和競爭對手實現差異化。

2019-05-22 11:41:17

路江涌:

用戶個性化一家傳統企業是很難滿足的,你必須改變你的戰略,變成生態化的戰略,你要搭起來一個創新的生態,用戶個性化導致戰略生態化,我們說戰略會引導組織,生態化的戰略要求你組織轉型變成平臺化的組織,平臺化的組織其實就沒有什么領導了,你很難希望有領導天天告訴你做什么,你需要從生態伙伴這邊找到需求,就是創客員工,員工創客化。最后用戶會來推動這樣的發展,用戶復興或者是員工的增值分享,你只有增值才能分享,分享的范圍在增值的范圍內,整體是非線性的管理,環境復雜有不確定性和不連續性,傳統管理不行。

整體的就是這樣的企業是要所有的大企業,雖然以海爾為例子所有的大企業都要想在現在的時代,你原來的假設不見得持續下去,你現在要作為一個時代的企業要怎么做?

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2019-05-22 11:41:35

路江涌:    

其實總結一下有三個方面,第一個是“不易”,其實是人的價值第一這樣的宗旨,現在很多的企業提出科技向善這個就是他的靈魂,一家企業有不變的靈魂,但是一定有變易”,就是你進入的時點發展的時點不一樣,還有一個“簡易”從上到下從內到外貫徹如一的模式,這個是中國有很多家企業,華為,海爾這種時間比較長的企業總結出來形成自己的模式,對海爾來說就是有這個用戶、戰略、組織、員工、驅動力、方法體系。

我們看看,其實在他整個的發展過程當中是不斷的變化,剛剛講了5個發展階段,從名牌到多元化國際化全球化網絡化以及今年會提出的新戰略階段,我們發現都會遵循一個東西,這個東西其實既包括企業的實踐又包括我們的傳統的一些文化和東西方的哲學更包括了企業家提煉出來的理論模式和方法體系,所有的這些東西一定是從上到下,從哲學到理論到方法到案例,一以慣之,而且隨著時代的發展不斷的調整。總結一下,今天的主題是大企業創新,創新是三個方面,一個是文化,一個是技術,一個是管理。其實都是圍繞著人,包括人文精神,人工智能,或者是人的價值。謝謝大家!

2019-05-22 11:43:21

Recruit中國總裁 鈴木亮一  主題演講

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2019-05-22 11:44:08

鈴木亮一:

大家早上好,我是鈴木亮一,是日本Recruit公司全國投資負責人,我很高興今天能參加DEMOCHINA活動非常非常感謝,不好意思我的中文不太好,接下來我用日語向各位演講。首先先介紹一下我們Recruit集團,可能大家之前沒有聽說過,其實Recruit是日本最大的互聯網公司,也是全球第二大的人力資源公司,我們是1960年在東京成立,2014年在東京上市,現在市值差不多4000億人民幣我們一直在積極想要進軍海外,希望在海外達到在日本一樣的增長。

其實我們在過去15年都嘗試過把日本成功的模式復制到中國來,但是其實一直都不太成功,所以說近三到五年以來我們都是以投資為主,所以我們成立了Recruitstrategicpartners做海外的投資,不止在中國,我們在其他海外的國家都有投資的團隊,中國是我們重點的國家。

2019-05-22 11:45:41

鈴木亮一:    

我們雖然是企業站投是CVC,但是目前投資的進度非常快,至今已經投了150多家的企業,大家熟知的51job和58同城是我們很早就投資的企業,因為我們是一個外資的站投,所以我今天跟大家介紹一下我們在海外的投資的案例。

首先是在美國的Plenty這家公司,這是一家農業的創業公司,主要是用傳感器AI以及深度學習和機器人的技術把我們傳統的橫向鋪開的農業種植做成了豎向的,非常節約面積,他們特征之一就是顛覆了傳統一定橫向大面積農業種植的概念,在上海這樣的大都市豎向種植非常節約土地。

2019-05-22 11:46:01

鈴木亮一:    

接下來跟大家介紹一下英國的Starship這家公司。這個概念在中國普及大家很清楚是做最后一公里的及時物流的業務,主要的技術是只能倉庫還有大家熟知的自動駕駛,以及對于周圍環境的圖象分析的技術是核心,為什么是這兩個案例,可能大家有同感在投資這邊會有很多的新概念,5G,AI,機器人等等會有很多的概念每天都在反復講,我們認為在未來世界上會成功的企業,首先必須具備融合了這多種起碼一種的技術,以及像剛剛的農業,是能夠顛覆一些傳統的概念,一個是技術的融合,另外一個是顛覆傳統的概念,是我們在投資時認為非常重要的兩點。

回到中國市場,一直是增長的狀態,對外資來說是非常有魅力的市場,大家可以看到2018年中國的風投市場規模已經超過美國,日本已經在排名上非常靠后了。包括我們認為中國的風投市場依舊會非常迅速的增長,魅力會越來越大。

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2019-05-22 11:46:21

鈴木亮一:    

最后跟大家介紹一下在中國做投資三個主要的邏輯,這個也算是中國特色之一,對于中國的創業公司來說,很多IPO的途徑選擇非常多,對創業者來說對投資人來說是上海還是深圳還是香港還是美國?在這個選擇上對于雙方是非常重要的。

根據創業者想要公司走的終點不同,選擇的目標不同,融資進度融資額度融資規模都是每一步都要想好,同時要對投資人深度溝通的,Recruit作為外資,也希望在發展的道路上通過資本的形式進行參與。當然了我們對于人的價值也是非常的重視,不僅對于中國還是海外所有的創業者創業團隊,我們希望他們有自己的堅持和一直努力的動力,是非常重要點。當然中國的創業的市場,VC的市場在我們看來是非常有意思的,有很多新意創意不斷得出來,我們當然也是希望是以像中國這樣的創業者,創業公司進行學習的姿態。謝謝大家!

2019-05-22 11:47:20

汪劍眉 創業邦研究中心總監 《2019大企業開放創新研究報告》發布  

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2019-05-22 11:48:13

汪劍眉:

尊敬的各位來賓,大家上午好!雖然創業邦致力于企業創新服務很多年,但今年是我們第一次發布《大企業開放創新研究報告》,在這里我要衷心地感謝所有參與我們調研訪談、榜單評選,給予我們指導和支持的給位領導、專家、同行以及創業榜的小伙伴們!沒有你們,就沒有這本報告的誕生!

接下來與各位分享我們的一些思考。創新的理論與實踐歷經線性創新的1.0時代、半開放的2.0時代,目前處于無邊界開放創新的3.0時代,它的特點是創新是分布式的、多主體的、協同的。創新不再是由一家公司、一個團隊來完成,而是構成了生態網絡,需要考慮大量的互動,各得其所。所以我們在調研中看到最多的困惑,恰恰是很多大企業仍然沿用內部管理的思維來管理創新,設置組織架構、定職責,定考核等。

2019-05-22 11:50:07

汪劍眉:

為什么大企業更需要開放創新的管理思路,這是我們首先提出的一個核心問題。通過我們設計的大企業開放創新矩陣,依托這樣的矩陣可以更好的回答這樣的問題,橫軸是企業的規模,縱軸是創新的強度或者是顛覆度,對于大企業來說,他們的創新是偏向于改革型的也就是我們說的微創新,但是對于創業企業來說他們的創新都是顛覆式的創新,為什么會這樣呢?經過我們的梳理我們認為大企業需要在穩中求變,但是創業企業需要在變中求穩,基于這樣的框架我們思考,怎么樣才能更好的達成雙方的互贏,突破局限,這個是右上方的曲線,實現開放共贏。

我們也列舉了中國開放創新的模式與全球的對比,我們歸納從六大開放創新的模式,包括風險投資戰略并購,孵化器賽事活動等等,在6種模式中全球的6種模式分布相對來說比較均衡,對于中國企業來說,我們在合作研發方面我們的分布會更高一些,在戰略并購方面更低一些,從歷史的緯度來看,我們跟全球對比的來看,在孵化器加速器以及CVC這些領域仍然有很高的淺量。

2019-05-22 11:50:38

汪劍眉:  

接下來報告加速器模式中的部分,其他的5種大家可以重點參考我們的報告,從整個加速器的數量延續來看,實際上增速在放緩,仍然是保持一個理性的增長態勢,這樣的趨勢跟全球的趨勢是保持一致的,中國的加速器主力賽道主要是分在物聯網和智能硬件更注重A輪的前后企業的加速,中國還有一個特點是中國加速的一體化。

被加速企業最看重的也是最彰顯大企業加速器特點的是在于資源提供能力以及后續合作,資源提供能力方面比如說對于一些智能硬件的項目我們會提供實驗室以及原型制造工廠,還有開放技術平臺或研發套件,同時有潛力的引發到核心的業務流中,這些都是吸引被加速企業的非常重要的一些點。

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2019-05-22 11:50:58

汪劍眉:

大企業加速器有很多種的組織形態,第一種是成立獨立的孵化器加速器的子公司,第二種是加速團隊設在投資版塊的內部,第三個是采用了研究院或者是創新中心的模式,第四種是加速團隊設立在集團戰略或創新部門,地物中是依托與第三方專業機構建立聯合加速器,成立子公司更有利與專業化加速化的運營,設在投資版塊內部更有利于篩選投資的標的,如果是其他的業務版塊有助于協同集團內部相應的資源形成業務對接,借船出海也是常用的一種模式。

大企業的加速器,相對于第三方的專業的加速器而言,大企業加速器有三類優勢,第一個是在垂直行業有共生的影響力,大企業有更好技術標準選擇的影響力,很好的把握核心功能等。創業邦始終與廣大企業在創業服務的路上并肩前行,我們也看到,我們也把握到了很多大企業在創業方面創新方面的痛點,比如說項目不落地,執行難溝通成本高,創新顧問團隊始終在一線與大企業并肩,一起突破上述重重障礙。

2019-05-22 11:51:19

汪劍眉:

這里舉了一個例子,我們曾經幫助某一個知名的汽車企業在五個月內主力他們達成7個創新成果的落地,通過與最大規模的項目招募數千級的項目招募,促成企業與一線創業者面對面的交流,幫助他們掌握最前沿的創新脈動,幫助他們識別最有潛力的創新成果,最終全程閉環的實現相關成果的落地。

三步助力大企業創新也是我們的方法論,確立創新的目標,培育創新人才,實現創新落地,創業邦將以最大的誠意助力創新生態的構建,希望業務和服務能夠得到大家更多的關注指導以及參與。最后我在書上曾經讀過這樣的小故事,在阿拉斯加有這樣的路牌前方荒野路以至此,但是前方的路會更加光明,謝謝大家!

2019-05-22 11:52:37

專題討論:大企業創新力和生態格局的構建

討論嘉賓:

北京大學光華管理學院組織與戰略系教授系主任 路江涌

戴姆勒中國創新孵化器首席執行官 國錚

SAP大中華區首席戰略官 劉可

海爾集團海創匯管理合伙人兼總經理 劉長文

小米科技生態鏈部副總經理 趙彩霞

三一集團副總經理、三一眾創總經理 陸犇

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2019-05-22 12:01:19

路江涌:

各位嘉賓大家好,我們直接開始,這個環節我們的主題大企業創新力和生態格局的構建,我們知道有一個黃金圈法則,三個問題,WHY,WHAT和HOW?我希望跟大家討論這三個問題,第一個大家所在的企業,為什么要做這樣的創新生態的事情,出發點是什么?第二個問題就是我們現在做的一個什么樣的創新生態?我們所在的創新生態的格局是什么?第三個就是我們怎么來做?我們怎么樣來挑選這些創新企業,或者是怎么吸引這些創新企業進入這個生態?我們把第一個問題先給國總,戴姆勒是一個百年的企業,現在遇到了這樣的行業的重大的變革,請您談一談為什么來做創新生態?

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2019-05-22 12:01:42

國錚:

大家好,這個問題很簡單,就是作為一個百年新店,創新不斷的在日常生活當中發生的運營層面的事情,但是其實這個行業的劇變在2015,2016年被非常清晰的判斷,無論是電氣化互聯各種新技術快速的迭代,舒適區大企業經常做創新變革,舒適區反而是增加了警惕性,尤其思考創新是以什么樣的模式做什么,WHAT和HOW出來了,我總結一點,在舒適區的時候作為未來和對之前的反思,怎么能這么成功呢?就是提前的準備吧。

2019-05-22 12:02:10

路江涌:

我想追一個問題小問題,這個適合劉總,因為兩邊都是跨過企業,在中國你們做的大企業的實踐推動力是來自于中國這邊還是來自于總部那邊呢?

國錚:

是德國企業,每個企無論是跨過企業還是中國企業都是從上至下,但是也缺少不了從下至上,很多的企業在創新上走的彎路比較彎,比較久,最大的問題要么不是從上到下,要么是太多的從下到上,所以兩邊都有。

路江涌:

請劉總介紹一下SAP,創業企業不太會用上定位比較高,但是很多大企業都離不開,這樣的大企業和世界500強企業一起發展的企業,為什么做生態創新?

2019-05-22 12:02:57

劉可:

首先,SAP是大企業專用的企業級軟件的事情是我們大帽子,在中國以本地化為主,如果大家關注SAP的新聞講,今年年初我們推出“中國加速計劃”,在這個里面有兩大部分,其中一塊也是今天我來的原因,是我們要在中國推動和所有創業型企業,上到獨角獸,下到A輪,甚至是A輪以前的企業聯合創新的合作,所以這件事情回答您的問題,我們其實是以中國為出發點的一件事情,為什么SAP要做這件事情?其實SAP在1972年成立到今天。

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我覺得我們是一個創新的推動者,我們是一些做技術的公司,其中一個使命就是通過技術推動我們的客戶,很多時候是企業進行他們的創新,但是在中國我感覺到這件事情已經不僅僅由技術驅動,創新有很多的層面,有技術的創新我們聽到IOT、AI這樣的新技術,AI也不是新技術,50年前圖靈已經推出這樣的技術,很多技術中國是業務模式的創新,思維模式的創新,我們提數字化經濟,今天想的還是體驗的經濟,每個我們的客戶,我們客戶的客戶他們最終他的要求從數字化的要求到體驗的要求非常多的推動,所以這個是這個市場推動著我們在中國尋求新的創新。

2019-05-22 12:03:58

路江涌:

中國企業數字化轉型的大潮,SAP想在這個中間做一些引領的作用,好。我剛剛提到海爾的一些東西,海爾做大企業的創新非常有特點,您跟我們簡單介紹一下海爾這方面的這么大的體量的公司,35年在中國知名企業,民營或者是非國有的企業里面算是時間比較久的,這樣的一個企業為什么做這樣的創新,來應對大企業的一些困境?

劉長文:

首先非常感謝路主任對我們總結,海爾的創新,海爾1984年成立到現在,之初提出創新創業,所以創新創業作為企業文化來講是我們的基因,為什么要這么做呢?因為企業他想做,回到剛剛路教授的企業怎么做大做強?其實對于我們海爾集團首席執行官提出過,沒有成功的企業,還有時代的企業,只要符合每個時代的節拍,本身企業要創新的根源是這個決定的。

2019-05-22 12:04:50

劉長文:

因為中國的企業,雖然海爾是1984年成立,35年比較早,因為從1984年成立,1984年是現代企業的元年,所以對中國企業1984年已經很長了,對于剛剛戴姆勒也好,還有寶潔也好,上次碰到的他們是道光10年成立的,我跟中國的很多企業去交流,我們覺得我們已經成立的夠久了,但是其實是大企業要想不斷的持續下去必須要通過創新,這個是本質的根源,再一個是剛剛路教授提到,我們每7年有一個戰略階段,其實我們在2012年啟動了一個網絡化戰略階段,就網絡化戰略階段本身就是把每個員工變成一個創客,變成創業者,每個員工都要創新。

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背景是什么呢?整個進入從原來的移動互聯網進入到物聯網的階段,用戶的需求是個性化的,如果靠的的模式是老板在指揮,正三角的模式永遠跟不上用戶的需求,就需要每個人去創新,所以這個是我們大的背景。

2019-05-22 12:05:27

路江涌:

就是從用戶驅動然后員工要發揮每個員工的積極性,一個企業要持續的把自己的創新創業精神持續下去。問一下陸總,三一重工也是中國代表性的企業,但是并不像海爾的,消費者我理解轉變的壓力怎么來的,我們為什么要去做生態的相關的創新?
陸犇:

我們跌出去了舒適區,剛國總講戴姆勒走出舒適區,我們做孵化器是2015年,因為2012-2016年期間正好是機器制造行業下滑跟整個國際形勢有關,2015年是我們的低谷期是非常難受的一年,我們意識到這個行業有很強的周期性,工程制造行業跟國家的經濟政策和基礎設施的建設政策有很大的相關性,跟房地產行業的政策也有很大的相關性,我們從某種意義上講,我們認為我們在那個時候是靠天吃飯,雖然我們也講創新,我們也非常努力的在行業當中有創新,但是在這個大環境是改變不了的。

2019-05-22 12:07:00

陸犇:    

第二個我們發現跨界越來越嚴重,未來顛覆我們的不一定是競爭對手,董事長經常講的一據話,無論我們多大都是在高速公路邊上的小動物,不知道幾公里之外可能有一個轟隆隆的卡車開過來軋死你,而且軋死你的企業和項目不一定是你的同行,這個情況現在越來越嚴重,我們意識到很多的創新未來會對我們的行業產生巨大的影響,導致我們巨大的變化。

在2015年年末的時候就開始起動這個計劃,成立了三一重創,我們目的是把很多跟我們產業相關的創新,比如說工程機械行業未來人工智能,物聯網,數字化肯定是我們這個行業發展的方向,這些技術的搭載會導致整個行業發生變化,黑科技往往掌握在小公司手里,因為這些往往沒有大公司,或者是沒有這種項目,海爾很大的體量都是初創,怎么跟這些小公司結合起來,我們在各個方面有很多的措施,我們在內生的創新,把優質的聚集過來通過我們的孵化。

2019-05-22 12:07:27

路江涌:

您的行業是遇到了周期性的變化,公司希望能夠提前搭上未來得轟隆隆駛過的時代的快車,一些新的技術,跨界打劫的技術可以掌握。 我注意到一些企業比較久,可能遇到一些行業的周期,我想理解一下,問一下趙總,小米開始做這樣生態鏈的模式,從這10年下來,有什么樣的變化或者是最開始的初心和現在的做生態鏈的出發點是不是有一些變化呢?

趙彩霞:

我們和各位大企業是很不一樣的,在創業之初的時候,包括現在小米內部很少提創新,因為小米本身就是一個創新的代表,本身就是一個新物種,處處充滿著創新,甚至形成新的物種狀態,這種狀態的時候我們想,內部也在想我們怎么做到的?為什么我們就做到了?因為當初沒有做新的東西,我們做了什么呢?包括我們現在一直講的是說也是雷總提到的兩個所謂的小米的文化,一個是說米粉文化,我們轉化成幾句話,讓每個人享受科技的樂趣,我們希望服務于大眾,第二點也是我們的心結,包括我自身在外企諾基亞微軟。

2019-05-22 12:09:16

趙彩霞:

我們可以,我們有自己的渠道有自己整個供應鏈的輸出和項目的管理,質量的管理,我們有更高的追求,甚至是說在工業設計行業,不光是在中國,在設計上都刮起了一陣設計風,包括美國德國這些企業非常認可小米的設計,所以我們回想的是說,可能是我們第一個是不是應該有一個相對來說比較遠大不限于自身企業的?

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我們不要限制于這個有自己的目標,另外不要想著為了創新而創新,我們為了這個目標能做到什么是最好的,我們有什么資源,能不能把資源同樣輸出給別人,我們大家一起把中國制造改變了,我們一起來讓中國老百姓,低收入人群也能用到好的產品,帶著這個思想創新是自然而然,謝謝。

2019-05-22 12:09:53

江涌:

謝謝趙總,一句話總結小米做創新做生態的初心是沒有變的,要通過這樣的自己的創新改變中國的制造業,最終是要給中國的消費者一些創造價值,創造實際的實惠。

趙彩霞:

不光是中國,走到西班牙、美國我們就覺得這些人收入很高為什么排隊買小米的東西?我們總結一下全世界都喜歡用又好又便宜的東西。

路江涌:

每家企業做生態方面時間長短不一樣,第二個我們希望未來吸引什么樣的新的企業加入?一個是我們現在的What,一個是how,怎么樣發展未來的展望。

2019-05-22 12:14:07

國錚:

Why說完了,2016年的時候戴姆勒成立了一個1886實驗室,1886是戴姆勒發明了汽車,也是可口可樂發明出來的一年,希望像小米這樣不僅僅是基因,而且能用不一樣的模式工作出來下一個增長點是什么,而不是說天天給客戶講故事,1886實驗室2017年的時候落地在中國,做了很多關于業務形態的論證,這個一定是跟母公司剝離,我們的股東報告也說這個是險船,但是我覺得是救命船,對于百年老店是特別救命的東西,所以從HOW上面我在中國做了兩件事情。

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20-30人在北京,第一個事情就是關起門來做孵化失敗率非常高,內部創新的業務模型的落地,有一些已經公布了,比如說我們跟中國的一些新的合作伙伴可能會涉足網約車,更多搜不道德失敗率非常高,可能是九死一生,另外大家公開搜到的是加速器,就像創業邦的老實說孵化加速更多大企業合一塊做,是新創高速,這個已經第三期了,特別是有一些大的公司從加速器里面走出來,跟我們一起玩了很多新的領域,前年跟商湯第一次合作,商湯從汽車領域,尤其他的硬技術在娛樂方面的應用,其實在日本上海一些企業當中落地了。

2019-05-22 12:15:34

國錚:

加速了23家企業,我們看到我們的賽道,大家可能猜出來汽車企業做創新無外乎是這些,孵化器加速器看的比較廣,我們也會看物流,我們也會看重卡和商務艙的新的模型,也會看電池,也可以看新材料和環保,所以不僅僅像大家想象當中來的奔馳搞孵化器加速器就看無人車或者是新零售,不是這樣的,我們也歡迎大家櫥窗團隊跟我們很快很緊密的互動。

這是一個比較開放式的平臺,為什么在戴姆勒母體外做運轉,我們吸引很多VC的朋友跟我們共同的孵化和加速,這個是創新領域的大勢所趨,從0的階段,大企業和大玩家甚至跟政府在共同的研究和投資,這個是戴姆勒希望做到的,希望大企業跟我們有一些緊密的互動。

2019-05-22 12:16:24

路江涌:

劉總您是SAP的中華區的首席戰略師,您從公司這邊來看,創業生態這樣的對公司整個未來得發展有什么樣的影響?

劉可:

首先,SAP這家公司,我們的使命不僅僅是自己要創新,我們的使命是通過我們的技術和產品幫助大中華區的企業度過創新的浪潮,在做到這一點的時候首先有兩個途徑,第一個是自己內部的產品的創新,在過去的5年中SAP和很多中國風口浪尖,企業合作,包括和微信,有一個很簡單的事情是說大家現在都用微信支付,微信支付的信息怎么能夠傳到SAP的系統里面自動的消費這個功能呢?我們對雙方的系統進行了打通,這個就是自身的創新,產品的創新。

2019-05-22 12:17:46

劉可:    

第二個途徑就是通過我們的生態和合作伙伴,SAP從1972年成立到現在我們是生態公司,雖然我們從來不說這件事情,但是基本上給大家了一個概念,SAP每掙的一塊錢,生態伙伴掙9塊,SAP再次開發,這個系統SAP做的很成功了,但是為什么又想多走一步呢?是因為已經存在的生態系統,今天和SAP有一個相當強的緊密的結合關系,有的公司跟我說80%的生意在你身上,有好的有不好的非常歡迎這公司,但是同一時間很擔心被我們影響跟我們走的太近失去我們獨立創新的能力。

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所以非常希望在中國更廣闊的,新的生態系統,大家可能也會注意一下我們很快會推出一個SAP中國的創新,在新的生態系統里面,我們希望是小SAP的概念,我們在里面扮演盡可能支持大家的角色,這個支持包括了可能是我們對業務40多年的積累,我們對行業的認識,很多的小公司新的創新公司跟我們講,我們特別精準一個緯度的研究做的很深,我們可以告訴你怎么能夠把你做的很深的研究接入到大企業和客戶里面形成一個面和立體,怎么做這些事情?我們會提供系統的支持,希望能夠有非常有活力的創新企業加入到SAP跟我們合作,最終我們目的不是為了宣傳一個技術。

2019-05-22 12:18:06

路江涌:

我理解不管是戴姆勒還是SAP這樣的跨國企業在中國是兩條腿走路,傳統的業務內部在創新,還是內部秉承開放的心態和理念,在開始嘗試生態的創新,希望這個是未來得發展方向,尤其是適應中國市場的一個途徑。接下來我問劉長文總,在海爾這樣特別強調創新的大企業里面,您作為海創會的負責人有沒有壓力?在創新的企業里面,在創新方面生態建設方面走在前邊你有什么思考?

劉長文:

海爾在家電品牌連續11年做到大型家電的全球第一,而且在每個區域不光是在國內,我們在過去幾年已經是變成白色家電的大型家電的第一了,我們需要在這個基礎上利用我們這些資源變成更加開放的生態,所以我們要打造一個智慧家庭的這么一個創新創業的生態。所以說我們集團在2014年5月份成立了海創會,這個目的第一個就是我們承擔著整個集團從創業整體到孵化創客的轉型,第一部分是幫助內部員工和部門創業,成為一個一個獨立的公司,然后獨立走資本市場。截止到目前從集團的內部的腐化的新的公司有60多個,一個是上市,一個正在科創板,所以我們是不斷的從內部創新創業的。

2019-05-22 12:18:47

劉長文:   

第二個部分我們希望的全球的創業者,把我們的工業互聯網平臺包含我們整個的從制造采購到整個的供應鏈邏輯開放出來,這個對很多的企業,這個是他的核心競爭力,做到這一點是不容易的,能夠把核心競爭力開放出來,第二個就是剛剛提到的銷售體系開放出來給這些創業者,把我的研發部,我們在全球這么多的研發性上,這個是我們在做的事情,我的加速器核心競爭力,所以說我們建立了開放的信心,我們跟閻總合作了,包括我們跟一些主要的投資機構合作了早期的投資,然后我們自己也成立了一些基金跟各地的政府,所以我們做的是打造一個加速器加投資的創業投資的平臺,完全是一個開放的,我們有智慧家庭的生態,但是不是局限于家庭的本身,我們在大健康這些方面都做了很多,對我整個的平臺來說是相互支撐的,所以這個是我們在做的這些事情。

2019-05-22 12:19:13

路江涌:

謝謝劉總,我理解海創會是海爾前沿陣地,工業制造,用戶交互的能力在海創會集合起來,對內對外提供的創業創新的平臺,下邊陸犇總,您有這樣的身份是三一重創的總經理,剛剛提到在工程機械的行業里面,為未來的發展儲備一些技術一些項目,您能不能簡單介紹一下現在的情況。

陸犇:

我們這個情況我剛剛已經講了,最初我們是對舒適區的逃離,逼迫自己走出舒適區的過程,現在實際上是從創新的方向來講,我們有集團內部有從內到外的各種各樣的一些措施,我給大家簡單講一下,首先是各個事業部都有自己的研究院,這個研究院在傳統產業,傳統的設備和技術更新的方向上做研發和創新,另外我們公司內部有一些裂變創業的版塊,比如說蘇通互聯,跟海爾的互聯網是三大板塊之一,本身就是一個生態,在他的平臺上有很多圍繞著工程機械,我們一共涉及4個行業,物聯網技術在上面開發孵化,這是一個版塊。

2019-05-22 12:20:04

陸犇:

還有就是開辟出重卡,我們大概成立一年多,銷售已經超過14個億,是內部創業的版塊,除了這幾個版塊之外還有數字研究院也是去年成立的,是我們一個集團的董事帶了一個團隊,是未來得技術方向,包括只能駕駛,人工智能這方面做一些創新的嘗試,這個創新是我們來招收團隊,我們自己做,這是一個方向。

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還有就是三一重創,是一個開放性的平臺,這個就把我們的技術,我們的資源,我們的一些資金向外部開放,對接我們的產業鏈,一個是對接我們的市場和對接我們的政府資源,我們還有創投基金,創頭基金是2018年下半年運營的,和政府做的基金,還有在深圳,馬上發布100億的基金,這個是前期投資有很大的成長,包括并購和投資,5-6月份會發布這個基金,也是跟深圳市政府和一些大的機構合作做的平臺,通過這些創新方式和各種各樣的措施組合打造了內部的整合的平臺,是這樣的情況。

2019-05-22 12:20:40

路江涌:

其實剛剛陸總介紹我才了解三一重工海爾一樣是典型的代表性的企業,他們是傳統的工業制造企業,他們做生態的方法不同,您剛剛跟我們簡單介紹了一下,可以繼續跟我們泄密。

趙彩霞:

我們并不覺得規劃一個生態建一個生態,我們本身就是生態還在其中,當你身在其中的時候很難總結歸納,但是我特別喜歡開場的一句話,我們年輕,我們還在奔跑。我們需要什么樣的合作伙伴?如果假設說我們自己本身希望改變中國制造,像投資界的教父閻總講不希望素質化,我們怎么樣貫徹?如果一個產品設計了不喜歡,為什么放到市場上去?這個是最基本的邏輯,按照這個邏輯來說,哪些公司需要加入我們呢?

2019-05-22 12:21:49

趙彩霞:

只要我們秉承這個思想,我們能不能把小米有一個小目標,做到100年活下來?這個目標不是撈一把就走的概念,這個概念可能每一步,首先創新戰略是腳踏實地,先腳踏實地把每個事情做好,再奔著說這個事情對我們是加分還是減分至少不傷害的,減分一定不能做,我們的生態第一是開放的,相對來說有一個比較宏大的目標,這樣對人才的激勵比較大,所以小米輸出的是需要創新資源,而不是說需要你把這些東西抓到你的口袋里面來,如果不能輸入資源不能建立生態的,小米還是比較明確的用互聯網作為放大器把你的成果放大有自身的成長,第二小米有比較好的口碑,線上線下的銷售,這個是很多公司不具備的,可以做很好的產品有很多的idea但是沒有傳達到消費者的層面。

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2019-05-22 12:23:12

趙彩霞:    

還有另外一個錢對小米來說目前不是問題,不光是生態鏈的投資還是我們自己的公司的投資部門,另外還有產業投資,包括跟大的投資機構的合作,我們第一幫助他解決整個流程管控的問題,目標的問題,渠道的問題,還解決了錢的問題,只要是有一個好的創意,帶有這些創意的人加入我們,那創意是不斷的,所有人都是因為這個加入的。
路江涌:

好,感謝各位嘉賓,時間關系我們只能到這個時候了,其實我剛剛各位嘉賓發言的時候我理解南總請各位來得初心,我們不僅有跨國企業的代表,有硬件到軟件,家居到建筑各個行業,我們這些企業雖然不是中國所有行業里面最大的企業代表的典型,我想今天上午的主題,尤其是這個環節,大企業創新和生態格局,想給創業邦長期服務的創業者傳達一個信息,大企業在現在的營商環境越來越好也同時不可預測,選擇比較多,大企業和創業企業是命運共同體,大家不是競爭關系,而是共創共贏的關系,這個環節結束,感謝5位嘉賓,謝謝大家!

2019-05-22 12:29:49

大企業創新加速器榜單發布暨頒獎典禮:

創業邦2019大企業創新孵化器加速排行榜TOP20:

安創加速器、百度AI加速器、博世加速器、大唐孵化基地、戴姆勒星創高速,海創匯,華大藍色彩虹孵化器、康佳之星、聯想創投加速器、潤加速產業加速器、三一眾創、騰訊AI加速器、天翼創投-創翼天地、萬達創新加速器、微軟加速器、未來之星創業營、訊飛生態平臺、英特爾創新加速器、SAP中國研究院數字創新工坊、TCL創客空間

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2019-05-22 12:35:05

上午的直播到此結束。

2019-05-22 14:43:08

主持人:

各位領導、各位來賓,女士們,先生們,大家下午好!歡迎各位蒞臨由創業邦主辦的Demo Talk文娛消費專場,我是主持人陸茜。

創新中國Demo China是創業邦傳承10余年的品牌活動,自2006年由美國引入中國后,見證并推動了中國企業在改革開放第四個十年中的創新發展,創新中國吸引了國內外頂級投資人列席,累積近4000余位投資人到場助陣,同時報名的優質項目數量也逐年遞增,累積超過30000個,幫助企業融資超過100億元,是目前國內最大的DEMO DAY。Demo China創新中國自2007年由創業邦首次舉辦以來,已經走過了12年,12年中我們目睹了一個個風口的誕生于退潮,也見證了一個一個大大小小的獨角獸飛奔而過。

12年,1000余個優質項目登上了DemoChina的舞臺,是見證者,也是參與者,肩負“幫助企業者成功”的使命,創業邦整合媒體內容與創新生態兩大版塊資源,鏈接國內頂級創投與產業資源,為推動提高成長企業快速發展,主力大企業和城市產業升級做著不懈的努力。

2019-05-22 14:44:05

主持人:

本場就有7位創業者將在這個舞臺上迎來對決,同時投資界頂級大咖也將奉上關于創業、科技與風口的獨到見解,敬請期待。

在我們活動正式開始前,請允許我介紹今天的到場嘉賓們,他們分別是:

洪泰大文娛合伙人 金城先生

艾佳生活CEO 潘定國

TalkingData零售行業咨詢部總經理 劉翔

MatchU碼尚創始人兼CEO 錢寶祥

LINECorporation大中華區投資負責人 何劼

微影資本創始人合伙人 唐肖明

正心谷創新資本合伙人 葉春燕

開店邦CEO 郭景

同創偉業合伙人 段瑤

同時歡迎各位到場的企業家投資人觀眾朋友們,感謝你們的到來。

2019-05-22 14:46:17

主持人:

本次峰會的籌備得到合作伙伴的大力支持,在此我很榮幸代表主辦方感謝本次峰會的支持。他們是:

光速中國、銀牌贊助商北極光創投

獨家服務合作伙伴 碼尚

企業創投聯盟回原單位

高通創投、聯想創投、諾基亞成長基金、三星創投、騰訊投資、同城資本

創投聯盟回原單位

硅谷銀行、真誠投資

2019-05-22 14:48:41

演講主題:回歸理性未來可期

演講嘉賓:洪泰大文娛產業基金合伙人 金城 

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2019-05-22 14:53:42

金城:

各位來賓,各位新老朋友大家下午好!又到了一年一度的Demo China的分享,以及我們白皮書每年文娛投資行業報告的發布會,我記得去年的時候主辦方把我的分享安排在了效果的培訓師史嚴老師之后我特別緊張準備了答題卡,今年主辦方說你第一個講,第二個我們安排央視的主持人楊凱老師,為了以后演講差距太大,我今天也準備了一個提詞器。

2018年終于過去,我相信這是很多文娛行業從業者和投資人的心聲,因為這一年真的很難,為什么很難?大家看到有游戲版號的停發,影視公司的暫停上市,明星藝人的納稅風波,以及我們也知道一級市場融資并不樂觀,更重要的是這可能是很多年以來唯一一年沒有一家文化傳媒企業登陸A股,已經登陸的股災大家也有目共睹。

2019-05-22 14:56:18

金城:

而且這些事情之后,基本上到了去年年底,今年年初,幾乎所有的媒體都統一論調,那就是2018年終于行業進入了所謂的“寒冬”,道法自然,這個世界上很多事情都有自身的規律,四季輪回是再正常不過的規律,而事實上2018年我們也看到很多的暖意,這是幾組數字,分別是幾個細分行業和很多版塊的去年的產值或者是收入,以及它們相比于2017年的增長率。

我分別講講,大家知道電影我們依然是保持了9%的增長,達到了600億,而去年上半年這些全國國家級的文化企業的營收也超過4萬多億,還有文旅,整個旅游行業也是兩位數的高速增長,我們最關心的就是IPO,雖然A股沒有一家文化傳媒企業登陸,但是去年港股,美股一共有17家企業,包括B站,騰訊音樂而這些公司年底的市值3000多億人民幣,登陸資本市場文娛企業的IPO的市值比前年基本翻了一倍,也許很多人說這些離我們太遠了太宏觀,至少這些我們活的不太好,但是2018年非常值得銘記的關鍵年,尤其是文化娛樂行業。

2019-05-22 14:56:38

金城:    

文化娛樂行業我跟大家分享幾個詞,因為這個是2018年我聽到的最多的四個抱怨,這也是很多創業者,甚至很多投資人對這個行業望而卻步非常重要的原因,但是我不得不說這些現象是客觀存在的,但是我們理性的分析,凡是現實中客觀存在的很多是有它的道理,只有少部分人會思考這些客觀存在的現象背后的邏輯,當然只有更少數的人會去用行動改變和創新,我也分別跟大家講講我的理解。

第一嚴監管。文化娛樂行業本質上說屬于精神文化的領域,其實凡是在這個領域里面發生的,對于整個社會繁榮安定的作用是毋庸置疑的,因此監管是必須也是常態的,我們從全球的文娛行業來看,基本上包括媒體在內的文化行業為國家利益服務,這基本上是所有國家一致的戰略,但是監管其實并不等于是否定,重要的是怎么接受監管?怎么和政府和監管部門主動打交道?主動溝通。去年我拜訪了很多成長型的文娛企業,大多數都有自己的黨支部,大多數都有自己的完整的內容審查的體制,大多數也有自己專門與政府溝通的高管,簡稱GR,而他們都是非常積極主動地接受監管。

2019-05-22 14:56:51

金城:

第二黑天鵝。其實在任何的行業,每年都會出現黑天鵝,文娛行業更是,去年最黑的那一只莫過于明星的納稅風波,雖然對于藝人短期收入有影響,但是從長遠來看對影視行業絕對是利好的,這一點從產業鏈的邏輯上分析也不難理解,大家知道對于任何健康的產業鏈而言,這個產業鏈的上游、中游、下游都應該擁有自己合理的利潤空間,如果利潤只是集中在少數幾個玩家,甚至被少數幾個玩家壟斷,那么這個產業的變革只是時間的問題。

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而對于影視的行業大家知道,很多能夠編出好故事的編劇他們的收入是非常的微薄的,而真正擁有大量的用戶的那些渠道,那些在線的網站常年都是虧損的,所以當市場所謂無形的手并不能有效的改變的時候,很多時候是政府該出手的時候,至于退出難這個問題支的是文娛企業在國內上市退出的路徑。這個問題我曾經去拜訪問過一個證監會發審委的委員,他的回答是兩個詞,政治風險,業績變臉。第一個不用贅述,這個是所有文化娛樂行業從業者的必修課,問題就像剛剛說的是否采取了相應的行動和制度去防范所謂的風險?而業績的變臉或者是不穩定性我覺得實際上是和這個行業的成熟度密切相關的。

2019-05-22 14:57:09

金城:    

以影視行業為例工業化的缺失導致產能的受限,過度的依靠版權票房很多關鍵的環節,比如說預售、完片擔保,很多金融服務的不健全注定一旦企業IPO之后,業務波動幾乎是難以避免的,但是我同樣認為從長遠的時間緯度來看,這應該是暫時的而不是終局。

第三個無法預測。大家知道文娛行業很大一塊是內容行業,內容行業不同于其他有產品標準的其他行業而言這個行業很多是創意,而創意有它的創造性,注定無法對估值進行預估,但是這并不能夠成為再生產創意內容的時候缺乏嚴謹性的理由,而很多的時候嚴謹往往能夠注定的內容是否能夠成功。

2019-05-22 14:57:25

金城:    

跟大家舉個例子,年初的時候我曾經拜訪過世界上最有名的一家動畫公司皮克斯,他的高管耐心講了他們的電影《尋夢環游記》整個的創意和制作的流程,其中有一個細節讓我特別的觸動,主人公踏上現實世界和亡靈世界花瓣大橋的時候,那一幕應該讓很多人觸動,為了這個場面的流暢性,他們的動畫師拿著高速攝像機去真實世界拍花瓣飄落的速度,這樣對一個細節的追逐才造就了這個片子,當然有很多成千上萬背后的成功。

其實當時他們跟我講的原話這種創意背后是沒有意外,而正是這種沒有意外的職業態度,其實才是創意的基石,很多時候絕大部分的創意的成功是來自于對真實世界的敬畏和尊重,這個是講的目前的情況,既然我們做投資人我們就要講未來,那未來這個行業我們的判斷是有三個趨勢,分別是精品化、全球化、產業化。

2019-05-22 14:57:48

金城:   

我今天可能更多的從經濟學的原理跟大家闡述一下,其實精品化對應的是很簡單的馬太效應,文娛行業的總量是人們消費的時間的總量決定的這個總量是一定的,當受眾選擇某一種消費的時候一定會放棄另外一種精神消費,這就產生了所謂的時間成本,而時間成本和成本在經濟學中的所謂的定義就是放棄最大的代價,所以受眾在自己可控的消費能力里面一定選擇最好的,這個就是精品化趨勢的根本的原因。

這點我們從同一電影的排檔中可以證明,因為優質的影片不僅上座率高,排片會更加的集中,我跟大家舉個案例,這個動畫片里面有這樣的一幅畫面,是成千上萬不同的建筑堆積起來,你可能覺得這是一個創意,但是如果我們把其中的某一種建筑放大來看,我們看到的是這樣的建筑。如果我們再把這個建筑拆開,從最下面的那一層到倒數第二層到倒數第三層一直到上面,實際上從金字塔到哥特,巴洛克,和歐美的建筑的發展史是一脈相承的,結合墨西哥的特色。

2019-05-22 15:00:00

金城:

我們看似創意行業是天馬行空,但是背后都是有邏輯的,這個就是精品。第二個全球化,我覺得是從市場的規模角度很容易解釋,好萊塢制作公司豪擲千金制作電影,這個讓世界上其他很多的國家都望塵莫及,因為他們面對的市場是中國的6倍,因為全球的人口就是中國的6倍。

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很簡單,這就是為什么說好萊塢一百多年積累下來的最值錢的就是全球發行能力,幾大公司最強的不是紙片而是全球的發行,為什么他們能做到這一點?同樣是用經濟學原理解釋,當你的市場規模發生變化的時候,變的很大的時候,整個產業鏈的結構就會發生變化,這就是我們覺得一定要走向全球化,這樣才有大量的資本進入這個行業,才有人投入,而且好的作品沒有國界的。

2019-05-22 15:00:17

金城:    

先給大家看一部去年在奈菲(音)流媒體平臺歷史上播放量最大的一部動畫電影的預告片。大家會不會問你找國外的片子在這里放有什么意義,看起來是好萊塢制作的動畫電影,既然我選擇在全球化體系講,大家應該猜到,這個背后應該是中國的團隊,這部片子大家說看起來很象好萊塢,其實沒有什么叫好萊塢和不好萊塢的,這個世界上很多的商業片,好萊塢代表的這些片子最高的制作水準之一,我覺得中國的團隊現在是有能力達到這個水準的,實際上背后就是一家中國的公司。

而這部片子去年在海外上影獲得三項安妮獎的提名,雖然最后沒有得獎,但是和它同時提名的都是索尼麻布(音)等等的片子,這部片子我非常高興的跟大家宣布,經歷過各種的磨難本周終于拿到國內的發行許可證,所以今年7月份我就不具體透露哪一天了,有直播,今年7月份就會在電影院跟大家見面,大家會看一下,中國的這樣一支團隊花了6年的時間做成這樣一部動畫電影,不僅以3000萬美金創歷史記錄海外版權銷售金額賣給奈菲還得了眾多的獎項,電影名字叫《未來機器城》,其實去年我做了很多事兒,有的人說是不是募了幾十億的基金很開心?還是一年減了30幾斤很開心?并不是。

2019-05-22 15:00:34

金城:    

而是我在這個電影的洛杉磯的首映式上,我和4-5個主創團隊,我是片子的執行制片人在現場大概有4-5百各種膚色的,當首映式播放完之后大概4-5百人站起來為我們鼓掌,認可的時候,我覺得至少我們在全球化的艱難的旅途上邁出了第一步,這個我覺得是我最開心的時候。

最后我講一下產業化,產業化我舉了一個例子,這個公司叫東映映畫,我給大家看一下他的作品,《一休哥》、《八仙子》、《海賊王》、《灌籃高手》,這些作品全部出自一家公司是日本大概50年歷史的公司叫東映動畫,這只是他幾部代表作,充滿童年的回憶。

2019-05-22 15:00:50

金城:    

這家公司是我聽說的唯一一家在整個50年的創作的歷史上,宣稱沒有一部動畫片虧損過的,這對一個創意行業簡直不可能,今年特別虔誠飛到東京請教創始人松下孝山(音)先生,跟他喝酒他很開心我就問他這個問題,為什么你讓這個創意行業保證每一部作品都掙錢?他說我告訴你一個數字,他讓我猜,就是日本的票房或者是版權銷售只占到這個動畫的收入的百分比?他說你大膽猜,我說10%。

他說這個數字是1.9%,剩下的都是海外銷售和各種衍生和授權,我們不妨想象一下電影票房是600億,如果后面×50是多大的產業?什么是產業化?不是支工業化流程的生產,產業化是指通過產業鏈的打造使得優秀的作品收入利潤N倍的擴大,從而解決這個行業的不確定性,這才是一個行業的正解。

2019-05-22 15:01:08

金城:    

最后,我還是講一下這個行業的投資,因為我們畢竟是做行業的投資的,其實文娛行業的投資看似很容易,實際上蠻難的,因為所有的人在座的都是消費者,因為大家作為消費者會把自己的喜好放到里面,會帶入自己的判斷,但是真正的投資人是要摒棄自己的喜好的,小而美是文娛行業大多數企業的特性,在我看來其實這種企業并不適合財務投資,因為在這個行業里,對于規模的追求不僅很難達到這個目標,還有可能把小而美的特性給抹殺了,比如說你可以選擇一個很好的地址,選址很好的書店,裝修的很好很容易掙錢,但是如果開連鎖書店核心壁壘就變成了整個供應鏈和店面管理,變成兩碼事情。

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在我看來其實文娛行業最大的壁壘就是只有一個詞那就是時間,因為時間才是對所有人真正公平的。舉個例子,2009年問鼎全球票房冠軍的電影《阿凡達》,到現在《阿凡達2》還沒有拍出來,今年宣布明年才能出來,卡梅隆對這個現象的解釋十年拍一部,一部掙10年的錢,而且要讓這部電影活在人的心中,作為投資人更有耐心,是慢不是快。

2019-05-22 15:01:29

金城:    

從投資的視角而言,行業的整合可能是一個歷史性的機遇,美國的文娛行業在90年代也經過長達30年的整合,時代華納到09年迪斯尼和漫威,現在美國的影視公司只有幾百家,中國的影視公司有1.2萬家,大家可以想象這個行業未來怎么變革?這幅圖標明了文化創意行業占GDP的比重,中國還有很大的空間,其實我想說的是歷史不會重復,但是會驚人的相似,隨著中國經濟的發展,我相信文娛企業必然會到達它的春天,這也是為什么我們堅守在這個行業最重要的根基,宏觀決定著我們要適應什么,微觀才能決定我們要做什么。

最后我想請南總一起給大家頒布一下今年我們花了一年的時間,和創業邦一起呈現給各位的產業報告,這本白皮書得到了很多人的幫忙,包括洪泰和創業邦,就像去年我承諾的一樣,這個至少是10年的合作,所以每年這個時候都期待在這里跟大家一起來見證,無論這個行業怎么變化,無論這個冬天還有多久,我們能說的是我們依然堅持在這個行業,因為寒冬里抱怨的可能是急功近利的,在寒冬里依然耕作的才會在春天真正到來的時候迎來收獲,謝謝各位!

2019-05-22 15:02:33

演講主題:打造家的生態圈

演講嘉賓:艾佳生活CEO 潘定國

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2019-05-22 15:03:28

潘定國:

我感覺我好像走錯場地了,剛剛聽了非常精彩文娛的分享,我感覺跟這個關聯沒有那么大,但是今后我也可以說一下結合的部分,我估計我更多說的還是消費,艾佳生活主要是做大家裝這一塊,家居可能是消費領域最后一個沒有被所謂的移動互聯網滲透顛覆的行業,所以我跟大家分享一下艾佳生活我們在打造整個家的生態圈,為什么后面會說說文娛的結合呢?因為家里面我認為我們也一直在研究,家里面成人的娛樂怎么來做?

爸爸們的娛樂怎么做?我等一下跟大家一起探討。家裝這個事兒,最大的痛點倒不是說便宜還是貴的事兒,最大的痛點是家里想搞裝修發現找不到自己所滿意的企業,或者是馬上能想起誰能幫你解決,我認為這個是行業痛點,是在于說用戶找不到一個確定式的服務,那這個痛點很明顯,我就不展開說了,其實艾佳生活的解決方案特別簡單。

2019-05-22 15:06:39

潘定國:

我們說如果你拿到的毛坯房就把硬裝,家具,鍋碗瓢盆都提供,如果是精裝房把軟裝提供,總之在交房當天可以住進去,這個就是艾佳生活的服務,我們稱之為從房子到家,你拿到半成品的房子交給我們,我們交房給你的時候當天可以住進去,這個是艾佳生活提供的服務。

家裝這方面來說就是三件事情,第一個是流量,第二個是轉單,第三個是交付,很多人苦苦操作的是說流量的這個事兒,也有人對這個施工品質管理這方面頭疼,我簡單說一下艾佳生活是怎么從這個方面,我跟整個行業都不太一樣,這三方面都是創新。

2019-05-22 15:07:38

 潘定國:  

 第一方面是流量,我們在新房獲客,艾佳生活三年時間做到100多億,利用房產的管道直接可以通過去,所以我們是在新房里面獲客。第二個是轉單,雖然整個行業大家在考慮得是施工品質管理,施工管理已經不在乎了,真正頭疼的是轉單,今年是200多億,客單價是10萬戶,如果是傳統的設計師到你家量房出方案一個月做4-5筆,我要養幾千名設計師搞不定。

所以艾佳生活是轉單的方式線上轉單,你把你家的戶型丟進去,告訴我有沒有老人小孩,總預算多少錢喜歡什么風格,我會自動推送幾個方案給你,基于這個方案你選空間和部品部件,最終形成一個你自己的家,DIY形成你家的邏輯。

2019-05-22 15:07:57

潘定國:

這個特點是什么呢?我們自己開發的一套設計師系統,邀請香港臺灣的設計師在系統里面設計,我不付他設計費,用戶每選一次付2000的版權費,我專門有一家公司做設計師的版權,這個公司是國內唯一在室內設計有版權有交易有費用的公司,這其實也算是文化的一部分,用戶選了之后他喜歡的網紅大咖做的方案,之后把戶型丟進去就可以自動產生方案,這個是實現轉單,價值在三個方面。

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第一方面突破區域的局限,以前的設計師,比如說上海的設計師只能為上海的用戶提供設計,今天把香港臺灣的設計師為中國鄉鎮級的用戶提供家裝設計,我們很多的用戶很感動從來沒有見過香港大師做的方案成為他家的方案。

2019-05-22 15:08:16

潘定國:    

第二個是效率,傳統的設計師一個月做4-5套,而線上可以有上萬次的應用。第三個是施工管理,我們的管理邏輯特別的簡單,給每家裝攝象頭,用戶在APP實時看到,90天完工變成128項工作項,施工單位在上面施工按照我們的邏輯干活,我替用戶監督,這個是傳統邏輯。真正顛覆的邏輯是讓用戶審核完系統里面自動的付錢,艾佳生活幾十億的工程款是由用戶審核,我引用支付寶的邏輯。

第二用戶對施工單位評價,滴滴下車之后說給我五星好評,我把這個引進來,五星好評決定了質保金,基于一個是施工單位在我這里積分,建立了芝麻信用的積分邏輯,第二個這個施工單位手上有多少工人?我們把每個工人身份證號碼和每次上班第一件事情刷臉匹配他是誰?我們要認證,每個項目經理背后有多少工人,有多少在施工?有多少未來是通的?

2019-05-22 15:08:30

潘定國:

那也就是說有多少工人能接活,這個系統自動的匹配,這個其實是我們在通過技術通過AI通過人工智能的方式來進行施工品質管理,翻譯過來就是讓用戶來參與決策,讓用戶來進行審核,讓用戶來選方案,讓用戶進行評判等等,我把用戶,施工單位設計師擺在一個體系里面大家進行交互,這個是大家在施工品質管理這一塊,所以從流量從轉單到施工其實我們跟整個行業都不太一樣,我們按照自己的認為提高效率的方式解決這些事兒。

多人問我們艾佳生活到底是平臺公司還是垂直型公司?艾佳生活是垂直型的平臺公司,怎么說呢?我對用戶來說是垂直,用戶給我簽合同錢付給我,剩下所有的事情交給我,我所有的供應端是平臺,設計,物流等等全部整合讓專業的人來做,我不養設計師也不養終端的銷售人員也不養施工經理,但是我會養監理,這個是平臺的操作方式,所以我們是做垂直型的平臺。

2019-05-22 15:08:44

潘定國:    

在艾佳生活這個平臺里面我們自己已經孵化幾家公司,一家公司是設計版權,做設計版權運營的創想,我們還做了一個跟文化有點關系的,藝術品公司,我們做的一個新信息藝術,我把藝術節收購了,以前每年做評選,把10幾個藝術院校的學生作品收集起來沒有交易,我們搜集起來就可以交易了,裝修的時候可以植入千家萬戶,艾尚城可以選擇這些原創藝術家的作品,只需要幾千塊。

這個是用共享的邏輯把藝術家的作品植入到千家萬戶,這個是1.0版,2.0還有一個藝術屏,其實我們去年就已經開始做了一個藝術屏,2.0版,一個是后臺有運營團隊,把全世界的名畫推送給你,你可以選擇。第二個你也可以把自己拍的照片拍上去,使用場景是什么呢?比如說我父母在老家,我在南京,我侄女在英國,可以通過這個屏實時把照片拍上去,老人在客廳里面每天看到子女們動態的情況,這些其實都是在藝術畫方面的應用,當然從藝術到設計版權,包括我們還做了一個物流,從家具廠家直供,我們自己構建了三大圈的平臺,未來像輔材等等相關的環節都可以匹配,包括健康和娛樂。

2019-05-22 15:09:01

潘定國:   

艾佳生活我們是2015年正式開始運營的一家公司,其實說到艾佳最核心的還是說從傳統的家裝痛點特別明顯的邏輯,我們更多的把整個行業重構了,重構人貨場,首先從場的角度來說,很多人說場是賣場,我說NO,場應該是用戶家里面,艾佳生活提供兩方面的服務,第一個從房子到家,如果是毛坯房全部搞定,第二個階段艾佳生活提供的是從家到生活方式,艾佳生活服務用戶的衣食住行包括娛樂健康,這些是我們所理解的場。

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從用戶角度來說,從人的角度來說,用戶憑什么選你?用戶最關心的是首先漂亮不漂亮?我們叫審美,所以我把全世界優秀的設計師整合進來,按照他花一兩千就可以買到的設計版權武裝自己家里面,這個首先是漂亮。

2019-05-22 15:09:21

潘定國:   

第二個是省心,我們剛剛所簡單說了一下,在APP上面知道所有施工進展情況可以不到家里面去,但是關鍵環節是需要他審核的,這樣也充分的說房子是我的,其實翻譯過來我就相當于是當做監理監督我的品質,但是他說不懂,我有專門懂專業的監理監督這些品質的事兒,所以這個其實是讓他省心。

還有一點就是省錢,選擇艾佳家裝便宜20%-40%,為什么省錢?軟裝是從廠家直供,把渠道環節全部去掉,并且我是解決方案,家里面一攬子的事情全部解決,第二個家裝用戶確定方案住進去,我們承諾30天完工,先有定單下單之后家居廠進行施工,我們最典型的是C2M,先有C再生產供應。

2019-05-22 15:09:38

潘定國:    

第三個批量訂購,夫妻老婆店是買一套,我跟這邊談的是三千,五千一萬套是什么價格,集采優勢價格,這個是讓用戶更省錢,所以我認為新零售的核心是在于用戶需要更漂亮的東西,用戶需要更周到的服務,同時用戶需要更便宜的價格,這其實我們針對人的理解,當然從貨的角度來說,倒不是說讓品牌廠家沒有錢掙,我更多是把中間去掉,把產業鏈條的成本優化,提高了產業效率,這其實是艾佳生活在做的事情,所以我們更想致力于讓整個家裝這個行業進行重構,只有劣幣的B端思維邏輯延展到C端想用戶之所想,這個才是思路,這個是艾佳生活整個邏輯。

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我在2005年第一年燒了2000多萬,我跟資本方說兩年之內做1000億,按照這樣來說6年才行,背后我用的一套是農耕文明,農業文明互聯網文明當初拿這一套說服投資人,五年之內做到一千億,我不是包工頭式的,依賴設計師農耕傳統的模式,我們更多的是用的互聯網文明的方式,在獲客完成之后在整個交付服務管理形成一整套體系,這個體系實際是用互聯網支撐的,今天按照產業互聯網邏輯估計更好理解我們在做的事情,所以為什么艾佳生活我們不養設計師和項目經理,不用開家居廠,可以為用戶服務,因為我們整個產業鏈條過剩,我們搭建的服務體系,更多的是用互聯網的邏輯在做。

2019-05-22 15:09:54

潘定國:   

最后一點我們跟藝術品有什么關系?我認為中國人富起來之后,不僅僅是解決一個空間問題,而更多的應該解決的是精神問題,所以通過我們的實踐,我們的藝術品的點上平臺應該全國排名第一的交易量,通過我們這個場景把藝術品裝進去挺有意思的,但是我們在思考的健康怎么解決,我們在思考的家庭的娛樂系統怎么解決,如果大家有解決方案我們可以合作。

我們在深度研究,因為從艾佳生活的角度來說,我們想服務全國300萬家庭的衣食住行娛樂健康等等這些方面。今天比較有幸首邀跟大家分享在家的領域的實踐,時間關系沒有辦法展開,我只是比較快的跟大家做一些分享,謝謝!

2019-05-22 15:15:59

演講主題:智能定制——服裝產業的改造升級

演講嘉賓:MatchU碼尚創始人兼CEO 錢寶祥

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2019-05-22 15:19:15

錢寶祥:

非常感謝,我覺得今天是一個非常好的場合,感謝創業邦的邀請,今天的話題也非常好,叫創新中國,我們都知道,創新之前大家可能沒有概念,但是最近美國特朗普用全國進入緊急狀態對付我們的街道辦,我們覺得創新真的有力量,可以讓華為中心這樣的公司受到這樣級別的待遇,所以我覺得是非常好的話題。我叫錢寶祥,我是一個極度樂觀主義的,不可救藥的樂觀主義,基本遇到什么事情睡一晚上就復活了,非常容幸我跟大家分享一下我們在男裝領域做創新的間接。

說到創新,我們左邊是經常在路邊看到的行人的紅綠燈,我們在想這樣的產品我們要怎么樣才能創新?有一次在西安看到這樣的紅綠燈我覺得非常好玩,是裝在地上的有一條紅線,紅燈的時候地下的紅線亮起來,人走到那邊之后不由自主的停下來,因為你們都拿手機走路低著頭,下面紅線一亮你覺得手機沒有電了,因為踩紅線對人的心理來說還是有壓力的,這個是非常好的創意。

2019-05-22 15:21:44

錢寶祥:    

消費者在變遷,場景在變遷,圍繞消費者場景的變遷和需求的變遷是有非常多的創新機會,所以本質上我認為創新其實就是圍繞深度挖掘用戶需求做的一件事情,我們會不斷的問自己,我們的用戶是誰?他們在哪里?他們的需求究竟是什么?然后他們的需求會隨著時間的推移發生什么樣的變化?

分享一些我自己的案例,我在做服裝這個項目之前,我其實是非常非常討厭逛街,但是做了這個項目喜歡跟老婆逛街去男裝店,我每次跟導購攀談,我這不是為了工作嘛,也是沒有辦法。但是我在線下做了很多的觀察之后還是得到非常有趣的發現,我自己也在像類似于海瀾之家這樣的店,男生自己買東西導購不會上去,男生看看尺碼料子價格差不多就直接付錢了,襯衫這種消耗品可能一買買一沓,男生懶到不試衣服,一男一女進去,導購會迎上去,女生給男生拿衣服,從第一家到第10家,最后回到第一家,這個是我們經常遇到線下的購買場景。我們在線上購買又是怎樣的呢?

2019-05-22 15:21:58

錢寶祥:

我就去了很多很好朋友的家里,我到我好朋友家里我說我能不能看看你的衣柜?他們就很驚訝看我的眼神都不對了,我覺得這個事情沒有辦法還是為了工作,我看他們很多的衣柜,包括看他們的線上的購買行為我覺得很有意思,男生其實真的是目的性非常強的購買行為,我們基本上會搜索我需要的產品,這個產品通常是換季的時候,去年的衣服不能穿了或者是領口發黃的時候要買新衣服了,去熟悉的品牌搜索這個產品,出來一大堆我的潛在的搜索目標就像獵物一樣,看ABC三個選項的評論銷量各個參數指標是不是達到預期,購買行為就完成了。

整個過程過了幾天收到衣服都不記得什么時候買過衣服,很多時候是這樣的場景,其實沒有那么合身和滿意,因為懶的換和退就將就了。買后的體驗其實是很不好的,我身邊有非常多的朋友,稍微胖一點的,襯衫的領口一定是這樣的其實很不精神,但是很多人沒有辦法,確實買不到合適的,對于瘦一點的如果上半身合身上面的衣擺很容易漏出來,因為很短,我們日常生活當中對于這樣的小細節沒有更好的解決方案,所以就忍受了。

2019-05-22 15:22:13

錢寶祥:    

我自己會怎么去處理這件事情呢?因為我身邊有一個非常好的解決方案叫我老婆,我每次出差跟她說我要出差幫我準備衣服,她就幫我收拾好了我很開心,我在想男生需求的終極是不是老婆的存在,因為她如果出差不在家我是不知道該怎么辦的。講到這點我在想一個問題,男生在買衣服這個事情上面他們其實在買什么?講到這個事情的時候我有一點興奮,我似乎就Get到了某一個點,我們看下來,最終他們買的不是一個產品,也不是一個服務,也不是穿搭,他們是在買一個解決方案,他們要解決問題。

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所以整個購物過程就是在尋找解決方案的過程,那么他們需要解決什么樣的問題呢?帶著這樣的思索我們就又做了非常深的跟用戶的溝通,因為我也不知道我們的那么多用戶,我們服務了將近100多萬的真實用戶都是付費用戶,我們也很好奇為什么他們買我們的產品?我們做了大量的面對面的訪談,最后得出來非常有意思的幾個點,他們非常在意的有5個方向。

2019-05-22 15:22:27

錢寶祥:    

第一個是合身。我剛剛講的,男生的衣服其實從款式來說比較簡單,都是白襯衫,怎么樣好看呢?只要一合身,所謂的合身不是貼著身體,合身是指修飾你的身形看起來威猛挺拔帥氣,達到這樣的效果人家覺得你挺帥的對于中年男人稍微有一點小肚子這點蠻重要的。有非常多的細微的場景,比如說走路的時候會稍微彎點腰的小年輕,需要前面短一點后面長一點才剛剛好舒服,如果是從部隊里面出來的中年男性是抬頭挺胸的,需要前面長一點,后面長一點。

第二個是購物便捷,男生是非常非常懶的動物,我自己也是非常懶的,所以對于逛街和當中試衣這樣的事情絕大多數人都非常抗拒,我代表我這一類人。同時也不希望有太多的選擇,比如說你給他10個選擇他覺得已經很好了,你給他100個選擇就不知道怎么辦就很煩,所以我在想我們的解決方案一定要方便。

2019-05-22 15:22:42

錢寶祥:    

第三個是個性化的刺繡。我們剛剛開始做定制只是遵循這個行業的慣例做刺繡,在袖口或者是領口做簡單的刺繡沒有想到這點意味著什么,但是我后來看到非常多的案例,我們95%的人都會選擇這項服務,其次因為我經常去工廠流水線得到非常有意思的幾個案例跟大家分享一下。

有一個大叔,他在袖口上袖了4個字“逢賭必贏”,有一個小哥有點帥,受到小姑娘的關注,他在領口袖了一微信號,我自己有一個好朋友,說買了一個東西我讓他們袖一個一筆的龍,所以這個事情特別有意思,這件事情本質上代表了這些人通過小小局部的個性化的點,他在穿搭自己的喜怒哀樂和情緒。

2019-05-22 15:22:56

錢寶祥:    

第四點玩轉互聯網,我們這樣的公司是基于移動互聯網的企業,所以他們在使用我們產品的時候,他們愿意有非常多的話題討論,我前段時間可能是一年多了帶我爸爸去盒馬,那個時候必須APP支付,我爸爸給現金給售貨員人家不要,他很生氣,說這個時代發展的太快了,完全不照顧我們的需求,說完就下了一個APP成為盒馬會員每天領菜樂此不疲,所以不管什么年紀我們希望我們的心態是年輕的在潮流之巔的。

最后是個性體現,這個是非常有意思的發現,市場上一個非常常見的現象是撞衫,當兩個人穿一樣衣服的時候會覺得非常的尷尬,撞衫不可怕,誰丑誰尷尬,為什么會這樣呢?因為我們在里面穿衣服的時候,潛意識有一個身份認同的點,如果發現對方跟我穿的一模一樣,我覺得他不是我,但是穿的跟我一樣很奇怪,我的陰私被侵犯了,但是我們都是一個主題,我們今天是創業邦的活動,大家都穿這個T大家都不會有尷尬,因為這個T給了大家共同的身份。

2019-05-22 15:23:19

錢寶祥:    

把這5點結合起來發現,男生要買的是一個解決身份認同的解決方案,這個是我們創業到現在得到非常深刻的認知,所以我們又做了哪些事情呢?我們通過我們的AI量體技術打通用戶數據需求在線化的事情,同時我們把高性價比做到了極致,我覺得這些就不展開介紹,我們可以看一段視頻。

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任何用戶看到我們的廣告,點進去輸入身高體重身體特征這個是非常好選擇的,肚子大不大有多大之類的,有一個選擇題,一般是90秒之內選完,就可以直接付款,付款之后我在后臺把這個衣服整個的定單生成,這個定單不僅僅是有尺寸數據還有面料的形狀以及面料所有的款式細節全部輸出給工廠,工廠拿這個定單生產,幾天以后這個衣服寄到消費者手中,最后得到的整個體驗是用3分鐘買到199性價比高品質高的襯衫,對于消費者來說是非常滿意的。

2019-05-22 15:23:35

錢寶祥:    

這個是我們后來得到一個還算比較快速發展的原因,我們自己是在2017年的時候上線了第一件在線定制的襯衫,1月份賣了200件,我非常感謝我們第一批天使用戶,后來發現這個市場上需要平價定制的人特別多,所以后面需求一下被打開了,我們是非常年輕智能的團隊并不太懂營銷和品牌宣傳還有運營,基本上完全靠需求和產品驅動,我們從2017-2018年完成了兩次比較大的發展.

從2016年開始到2018年年底一共完成6輪融資,期間我們看到用戶對我們的認同,2017年全年是800萬的應收,2018年做了2億,7月份做褲子,連腰圍都不用大家輸入了這個是我們發展的歷程。所以再次感謝創業邦的邀請,很榮幸跟大家探討服裝行業的創業案例,我是錢寶祥,謝謝!

2019-05-22 15:38:33

演講主題:私域流量數據價值實現

演講嘉賓:TalkingData零售行業咨詢部總經理 劉翔

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2019-05-22 15:39:31

劉翔:

首先謝謝創業邦給到我們這樣的機會在這邊跟大家分享我們在這幾年在整個數據行業的一些經驗,其實可能我們跟上兩家公司不太一樣,我們成立于2011年,到現在已經有大概8年的時間了,但是其實大家知道,在這8年正是中國在整個移動互聯網,尤其是這兩年在零售行業有非常大的變化的這幾年,所以從TalkingData的角度來說,到現在我們還是一種創業者的心態去看待這個市場,去看待我們所面臨的客戶,以及看待我們自身的發展。

所以今天我更多的跟大家分享一些我們對于整個行業,零售行業的認知,因為我們跟前兩家同仁不太一樣的地方,前兩家的同仁基本是B2C,對于我們是B2B2C的模式,比如說我們幫肯德基運營他的1.6億會員的資產,怎么樣幫他提高復購,怎么樣獲得新客的能力?

2019-05-22 15:44:17

劉翔:    

比如說幫助馬氏管理500多億次暴光點擊廣告的數據,怎么樣通過這些數據的價值幫助他更好的精準定位他的客戶,所以我今天在這里跟大家接下來分享的更多的是當我們服務這些行業的頭部的客戶的時候,而且尤其這些客戶是在整個零售行業里面是代表著一種創新,期望通過數據改變業務的模式,期望通過數據實現創新的客戶,他們在想什么做什么?希望為大家未來在尋找你創意的機會或者是產品打磨的時候給到大家一些參考。

其實無論是說前兩年我們所提到的新零售還是智慧零售還是等等各種各樣的零售的新的資源,其實亙古不變的主題是兩個,怎么獲得淺客運營老客?從整個用戶運營的角度來看,其實我們會看到標紅的這幾塊是我們這幾年在跟零售大的核心的客戶進行合作的過程當中直接體會到的一些需求點和痛點。

2019-05-22 15:44:35

劉翔:

其實上面藍色的這些都是我們現在碰到的所謂的客戶的觸點,在同樣的時間在昆明舉辦整個騰訊的數據生態合作伙伴的大會,我的同事也在現場一直跟我同傳,其實我也看到騰訊今年提到,今年或者是從今年開始是一個整個行業的全觸點數字化的元年,我們通過APP打磨整個人的生活的習慣的時候,那現在由于有了數字化這樣的技術的發展,除了APP,除了我們熟知的線上,在線下,小程序,導購這樣出現新的用戶的觸點,未來需要把這些觸點完全實現數字化,通過這種方式理解客戶,通過數字化的方式覆蓋我們的客戶。

所以你會看到左上角跟行業的頭部的玩家合作的時候體會第一個詞就是流量的私域化,之前我們在零售行業投廣告和客戶運營的時候,會有很多的渠道選擇,比如說選擇頭條系,APP,OTV,短視頻,或者是選擇大的電商頭部渠道的流量。

2019-05-22 15:44:53

劉翔:

但是尤其大的玩家,對于流量的控制,或者是可觸達性是他們面臨最大的挑戰,我們有一個客戶在兩年之前在杭州的一次會議里面被阿里被逼站隊,他關了京東的店,但是他知道在兩年之前線上90%都是在阿里系里面,這也是深深隱患,因為線上大部分的流量背后是意味著你的客戶是你的數據,大部分的流量把持在未來可能的競爭對手手里,這個對他來說是非常大的挑戰和威脅。

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雖然說這家客戶是說從兩年之前提到流量的私域化,希望在未來3年之后把他的可控的線上的流量可以做到50%以上,所以你會看到這個客戶在大力打造怎么樣通過公開域的流量,以及比如說類似微生態這樣的流量等等,包括線下客流門店的流量等等,怎么樣把更多的流量匯聚到自己私域池里面去,包括淺客,老客,會員的流量,對于這些流量以及流量背后預示的會員數據有完全的把控力,以及說可以依據這些數據自主決定未來營銷的策略。所謂公域的流量私域性都是所有頭部玩家非常重視的的話題。

2019-05-22 15:45:15

劉翔:    

第二個是社交,中國的電商發展了10幾年在整個中國零售的GMV只不過占15%,還有85%的交易完全產生線下,根據麥肯錫的報告中國人完全在線上體驗,線上進行交易的比例不過占到10%,大量有80%的交易行為都是發生在所謂的全渠道,有可能是線上體驗線下購買,這個是去中心化的流程的方式是未來發展的趨勢。你會看來整個未來對微生態裂變等等對于整個零售張力的趨勢。

左下角是社區家庭的觸點,這個是我們看到尤其是這半年,大家可以從很多的資本的角度看待這個事情,比如說阿里入主了分眾,百度入主了新潮傳媒,京東布局線下的流量群,你會看到現在的觸點不僅是熟知的線上的APP,其實在線下一步一步的會離你的家庭越來越近,可能當你到小區里面的時候,電梯屏會顯示與你相關的廣告,甚至在電視機前的時候,在電視機里顯示出你喜歡的廣告,這半年尤其是以線下的觸點,線下屏的觸點是未來可挖掘的流量的洼地,尤其是在上海有幾家領先的客戶里面,都在OTT有布局。

2019-05-22 15:45:33

劉翔:    

第三個是終端的觸點,大家會看今天的新聞,京東跟騰訊續約大力發展線下,尤其是3-6線城市的布局,會看到其他的子行業也是在說怎么做渠道的下沉,因為大家知道線上的流量已經到頂,大量的流量在線下,怎么樣通過線下的流量布局以及擴展吸引到更多的真實可靠的流量?所以未來門店的觸點的下沉,以及說怎么樣按照這種有效的門店的選址以及客戶流量的上分等等都是很多客戶所關注的點。

右下角是導購的KOL,大家這兩天關注一下騰訊的大會會看到,騰訊昨天剛剛提出了所謂的對人的數字化的.COM2.0的趨勢,會有兩種所謂場的變革,大家知道對零售行業來說,人貨場是永遠不可避免的三個最主要的核心的元素,你會看到未來人可能是一種場的延伸,比如說我們跟服務的一家品牌客戶,他在做一些跟母嬰相關的家庭生活場景的產品,其實就會拓展類似這樣的C2C的模式,怎么樣把他的客戶培養成平民,草根的KOL,通過去中心化的方式獲得淺客,同樣對于門店的導購。

2019-05-22 15:45:57

劉翔:

原來只是把導購看作一線的服務員,但是在很多的零售的頭部客戶的里面,怎么去發掘導購KOL的價值,這個也是所有大客戶非常關注的,比如說我們服務的一家服裝企業,大概有4萬5千名導購,現在都在開始說怎么樣通過微信的包括官微的方式,怎么樣把導購的社交圈納入企業去中心化裂變的生態里面去,進一步給導購賦能,從而勢能,這個是整個零售行業的需求和痛點。

其實針對這樣的需求痛點我們會看到,在未來整個的零售行業私域的流量運營會是未來2-3年的一個大的趨勢,主要是從所謂的營銷戰略的數字化,到所謂的流量的私域化,從整個的營銷戰略的數字化,尤其是跟我們大的頭部客戶合作過程當中體會到,其實原來這些客戶做營銷的時候,其實更多的是憑經驗拍腦袋,大家知道廣告業有一句非常話,50%的預算會浪費,但是不知道浪費到什么地方,其實在現在在未來,營銷戰略的數字化是可行的,因為現在的人貨場三個元素都是可以從某種程度來進行數字化的重構,當我有了數據就可以通過數據驅動這樣的營銷戰略。

2019-05-22 15:46:14

劉翔:

比如說從大的廣告投放的配比,比如說到底有多少的廣告經費需要放在OTV上?有多少的廣告的經費需要放到微生態里面,有多少需要投入到EC的點上里面,以前是通過拍腦袋,現在可以通過數據說話,你的客戶喜歡什么樣的渠道,通過數據可以告訴你調整你整個營銷的策略。

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最右邊是流量的私域化,其實是希望把所有的這些跟客戶觸點的數據化,你采來的數據,以及之前就有的交易數據形成私域的流量的池,可以針對這些池進行有效的對你的客戶進行管理以及說未來得觸達。

2019-05-22 15:46:34

劉翔:    

從整個的營銷戰略的數字化和流量的私域化會通過4個環節實現,首先第一個營銷的場景化,前兩位嘉賓提到就是我們一直關注的場景,比如說第一個是家裝的場景,第二個是男性的服裝的定制的場景,其實即便是對于一個人或者是對于一個人群來說,在不停的時點也會有不同的場景,比如說白天是一個白領的商務人群,晚上可能是一個社交達人等等,所以在不同的時間和場景,不同的地點時空的關系可能是不同的場景。如果我們捕捉到不同的場景的時候我們可以根據這些場景,選擇在什么時間在什么地點以什么樣的方式推送什么方式和服務。

第二個流量的策略化,通過流量的配比,當我配比好整個流量策略之后,在每次活動的時候怎么樣通過數據告訴你整個的你的策略應該是什么樣?比如說跟我們客戶合作過程當中,大概去年的夏季折扣季通過數據的方式制訂了400多組權益產品和人群的組合關系,通過大量的APTis(音)告訴他什么樣的組合方式會有L1的效果,通過這種方式幫助他更優的運營客戶和數據。

2019-05-22 15:46:50

劉翔:    

第三個策略的模型化。大家知道在大數據的時代,大家擔憂的不是數據量過少而是過多,因為有了大量的數據,可以通過模型的方式幫助你去制訂你的策略,這些模型意味著通過算法的方式幫助你制訂這樣的策略,取代之前人為更多的因素。第四個是流量的資產化。最終形成這樣的閉環,前面是我們對整個零售行業客戶需求的了解,以及我們認為未來的趨勢。最后通過幾個案例告訴大家到底在零售行業頭部的玩家里面發生哪些事情?

這個案例是我們服務的一家頭部的服飾企業,這個客戶就是我剛剛前面提到的一家被逼關掉京東的店,所以在未來2-3年會致力于希望找到自己私域的流量,所以在整個TalkingData跟他們的合作過程當中,我們是幫助他搭建數據的中臺業務的中臺,觸點采集的中臺,在門店里可以通過WIFI的方式采集到用戶的鏈接的方式。

2019-05-22 15:47:06

劉翔:

通過線上的廣告投放的方式可以獲得客戶的進一步跟他觸達的一些聯絡的方式,包括在門店,包括在導購等等,通過一系列的數據賦能幫助他在全觸點上獲得客戶所有的交易和行為的數據建立私域的流量池,基于這樣的流量池會針對不同的主題,針對銷售提升客單價提升,老客的召回還是大規模的折扣活動,每次活動我們會針對不同的主題進行數據的測試,效果不錯就會普及。

去年夏季基本上L1基本是94個,對于服飾來說一般的L1做到10幾倍,我們做到了94倍,剛剛結束的折扣季通過微生態裂變的方式幫他做到126倍,所以在整個私域流量運營的狀態下,你的客戶會對數據有更多的一些把控力,你可以通過數據可以發掘出更多的客戶的價值,因為大家知道其實馬云有一句話,未來所有的企業都是數字化的企業,所以當如果你對你數據的把控力運營能力提升一定的階段,對你的業務有非常質變的提升。

2019-05-22 15:47:24

劉翔:   

第二個是服務的一家餐飲行業的客戶,這家客戶在業務戰略里面寫入了AI這樣的字眼,這個詞是這兩年比較火的詞,因為我看過麥肯錫的報告,大家對于AI期望值過高了,從我們的現實的角度來看,從需求的角度來看AI更多的是聚焦在在一些特定的場景下怎么樣幫助客戶提升決策的能力,現在遠遠沒有達到形成大規模AI應用的場景。所以在這家客戶里面我們AI主要是在三個方面,三個場景幫助客戶提升整個效率,幫助他怎么樣賺錢,怎么樣省錢。

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首先會幫助他在數據中臺基礎上通過AI的方式管理1.6億的會員資產,通過AI的方式固化了300多個營銷的場景,比如說怎么尋找咖啡的人群,怎么樣尋找早餐的外賣的人群,通過AI固化決策的點。

2019-05-22 15:47:41

劉翔:    

第二個通過選址的模型,這家客戶在中國新開一千家門店,兩周的時間讓他的工作人員去現場數客流,看小區人的情況等等這些,現在我們通過AI和大數據的方式幫助他從之前兩周的評估時間縮短到一天我通過跟騰訊數據的疊加,通過地圖的數據以及騰訊的數據,上面配套POI的數據,以及TalkingData具有的客流的數據的疊加,通過算法的方式快速的進行選址的預判,然后整個的選址模型運營到現在來說基本上可以幫助他們每年節省50%的選址的成本。

最后一個是門店的銷售預測模型,這個門店的銷售預測模型可以對這個餐飲企業全國大概6000家門店可以做到每家門店提前半個小時的銷售預測,在下半個小時,你的門店,需要的原材料是什么樣的,量是多少?從這一點來說,對這個企業來說會大大提升整個前端的排班的效率,以及產品的損耗,因為對于餐飲企業來說,如果當天的食材運不到晚上會被扔掉的,銷售預測的模型會節省每年1%點幾的損耗率,貌似很小,其實分母是10億量級的分母。

2019-05-22 15:48:05

劉翔:   

 其實我們認為在AI整個的領域來說,大家千萬不要說建設所謂大的通用的平臺,現在需要聚焦在場景,確保這個場景快速形成閉環讓客戶見到效果,所有的技術模型都是工具,最終的價值一定體現在幫客戶掙錢多少,幫客戶省了多少。

最后一個案例就是一個快銷品牌的客戶,一直說品牌決策的周期,因為沒有門店和交易數據,永遠不知道客戶長什么樣子,永遠不知道什么時候下次購買,所以在這家客戶里面幫助他打理每年500多億次線上廣告投放的暴光和點擊的數據,通過這些數據找到他的客戶到底長什么樣,決策的里程是什么樣的右邊是行為數據,線下的交易數據結合,幫助他畫出這樣的數字化的客戶的決策歷程,因為這個客戶是希望推他糖果的婚慶裝,任務每年一億左右,他不知道中國人什么時候準備婚禮,原先的方式是放到超市買,很多中國人準備婚禮買喜糖的時候未必去超市買。

2019-05-22 15:48:22

劉翔:

所以在這個案例里面我們通過這些數據幫助他勾勒出,中國人在準備婚禮的時候,是2-6個月,線下的第一觸點是婚慶公司,婚紗攝影樓,婚紗的租賃店,這些其實是我們中國人準備婚禮的第一觸點,如果你要是盡早的讓你的客戶占據客戶的心智的時候,這些第一觸點可以在2-6個月之前形成異業的合作,第一時間進入到客戶的決策歷程里面去。

前面是整個行業的認知,后面簡單介紹一下TalkingData,因為很多人對TalkingData不是特別的了解,TalkingData我們現在是除了BAT之外最大的移動端的數據的平臺擁有者,我們除了自己的數據源之后我們對接了一百多個數據源,基本上跟京東的騰訊的數據都有對接,本身我們自己會有數據采集的平臺,會對大概中國現在每個月會有7.5億部的終端商采集到這些數據,包括線上線下的數據。

2019-05-22 15:48:46

劉翔:

同時我們會服務一千多家的服務企業,我剛剛提到尤其這半年大家會非常關注家庭的場景,線下的場景,通過我們數據也可以看到,這些線上移動端的手機智能終端跟你的家庭整個智能電視的重疊度非常高,大客戶里面平均一臺OTT的電視設備會有5.2臺的移動終端,當客戶和C端進行廣告投放的時候,很有可能在家里的智能電視看到廣告的推送,同時會在手機上看到同樣的廣告,而且這些廣告是可以背后來進行跨屏跟蹤,綜合看你整個營銷的效果。

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我們的產品包括整體的前端的線上線下數據采集監控,到整個對于客戶數據的管理,營銷的觸達等等會有閉環產品的平臺,幫助企業搭建數據平臺和業務平臺。客戶角度來說我們客戶不僅是零售行業,包括互聯網,金融企業等等其他的行業,這些年來我們尤其跟這些行業的具有數據創新意識的,有這樣的一些數據的試錯精神的企業做了很多合作。我今天介紹到此為止,謝謝大家!

2019-05-22 16:17:09

圓桌對話:技術創新推動的新一輪娛樂浪潮

對話嘉賓:

LINE Corporation 大中華區投資負責人 何劼    

微影資本創始合伙人 唐肖明

諾基亞成長基金合伙人  葛瑤 

盛景嘉成董事總經理 劉迪  

正心谷創新資本合伙人 葉春燕

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2019-05-22 16:22:35

何劼:

大家好,今天很高興創業邦能夠邀請到各位在大文娛這個行業活躍的第一線的投資人們,之前是有一些從企業家,從創業者的角度大家談的行業的看法,接下來我們從VC從投資方的角度看一下對大文娛,對新科技的看法,先從各位的介紹開始吧。

葛瑤:

大家好,我是葛瑤現在是在諾基亞成長基因,何總剛剛講的一線投資,我們現在不算非常活躍在文娛一線的投資人,我之前過往的經歷,最早是在A股的上市公司掌趣負責投資,之后在南山資本到后面做了第一支基金也是投了非常多的平臺和內容型的項目,那個時候相對比較活躍,現在在NGP我們主要是放在大消費領域看,也會有一些文娛的投資,NGP除了溫榆河消費之外,我們還會有一些像企業服務,智能交通和物流,包括人工智能和5G方面的投資布局。

2019-05-22 16:23:12

劉迪:

感謝主持人也感謝創業邦的邀請,我是來自盛景嘉成的劉迪,盛景嘉成是母基金,也是國內比較知名的企業家母基金,整體的管理規模超過一百億,包括紅杉中國等等一系列的國內比較優秀的GP,我們都是他一期或者是多期人民幣基金的LP。很少人知道的是盛景嘉成我們也是在文娛消費包括科技領域的一個自己下場投資的身份,在這么多年的過程當中,其實我們也有幸投資到了一些公司,當然很有幸參與了創業邦的投資,今天非常高興跟大家交流一下文化和科技這方面的投資趨勢,謝謝!

唐肖明:

大家好,我們的機構是叫微影資本,是文化產業投資基金,總的資產規模各期各項目之間加起來是40-50億的樣子,主要投資于文化傳媒相關的賽道,最近在文化在消費,文化在科技的領域里面正在拓展,總體的投資策略比較偏中早期,有時候也偶爾做一些稍微偏后期的項目,TMT中間的M我們會比較專注專業一些,在其他的領域正在學習。

2019-05-22 16:23:48

葉春燕:

我們公司叫正心谷創新資本,人民幣120億,美元有兩期,兩期非常4億美金,我們投的案子大家會清楚一點,比如說像平臺型的有B站投了1億美金,像網易云音樂,今日頭條,會有比較頭部的內容公司,邏輯思維,開心麻花等等,我跟老唐是文化基金的老同事,所以我們也是在中間M投的多一點,我們跟別的基金不太一樣,我們會投一些其他的方向,那個就有其他的合伙人在投。
何劼:

就如剛剛另外一位嘉賓分享的,2018年是變化非常大的年份,其實剛剛有看到在A股進行IPO的文娛類的去年得了一個零蛋,但是在香港在美國又有一些很大體量的中國創業的公司進行上市,從這樣的角度來說,不知道各位投資人對2018年或者是2019年整個行業的判斷是怎么樣的?大家覺得整個行業的趨勢或者是大的環境是怎么看的?影響這些大的環境的因素是什么?

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2019-05-22 16:26:01

葛瑤:

大家感受差不多,去年特別的消沉一方面是資金方面,國家的去杠桿,包括銀行資管的限制,外匯的管制在資本方面對各行各業影響非常大,文娛行業尤其這樣。剛剛說的退出通道,我之前在上市公司感受特別明顯,過去幾年在文娛行業經歷了一棒從非常火熱到冷卻。

從2019年開始慢慢回暖的過程,之前其實無論是平臺型的公司還是頭部的內容,無論是上市還是并購,退出渠道相對比較通暢的,過去兩年有比較大的調整,我們覺得這個市場也是好事兒,就是很多的公司一方面是估值慢慢回到了正常的比較合理的水平,另外一方面資本越來越及到頭部的只有大浪淘沙真正長期創造價值的跨越周期的公司才能真正走到資本市場下一個階段,我們認為對行業講也是好事兒。

2019-05-22 16:29:26

葛瑤:    

另外一方面講到管制,這個也是非常明顯,因為文化行業在中國各個行業里面其實相對來講是強管制的行業,因為我們之前遇到很多我們覺得從公司本身角度講非常不錯的基本面還是很不錯的,包括之前我們看過一些,比如說毒蛇電影,無論是收入和利潤業務發展都不錯,可能在政策上面的限制,一下子整個公司就沒有了。這也是文娛行業面對比較大的風險,所以我們現在看多很多的公司在自己的自我審查,以及對于政策的關注上面其實是越來越在乎了。

另外一方面比較大的趨勢是我們長期來講未來得幾年文娛行業我們認為每一次比較大的發展,其實科技都是一個比較大的推動力,像第二次科技革命的時候,電影的發明,互聯網第三次科技革命的時候帶動整個視頻行業的發展,5G包括人工智能大的發展,對于未來在文娛行業,無論是平臺還是內容性的公司在很多的角度其實都會有一波新的機會出來,特別是在中國,新的消費群體的站到主流的舞臺,他們的消費行為文化偏好產生很大的區別,所以科技+新人群在未來的幾年當中還是會有一波非常大的機會。

2019-05-22 16:29:45

劉迪:

簡單回答一下主持人剛剛的兩個問題,第一個問題是對2018年的總結包括2019年的預判,剛剛金城總講的完全代表文娛投資人的心聲,2018年終于過去了,中遇到了2019年可能相對來說比較向好的一個年份,對于第二個問題來說,可能從這種產業的宏觀的經濟來分析,有一個模型是相對來說屢試不爽的模型,就是PSP的模型。

從政治的角度講,葛總提到在2018年整個文化產業遭受了前所未有的政策強的監管,但是我們試圖分析一下說為什么會遭遇到這樣的強監管?可能最根本的原因還是因為過往的一段時間粗放型的發展導致的這樣的原因,這里面其實也回到國家一個脫虛向實大的調子看,我們更希望更多的資金是流向到線下,流向前端,可能更具備生產力的這樣一些公司里面去,但是反而可能在后端,可能在一些偏虛的產業里面他們拿到了一個附加值會更高一些,這個可能反而不是政府希望看到的。

2019-05-22 16:30:04

劉迪:    

第二個對于文化的這些從業者來說,其實他們應該是最有政治覺悟,或者是最應該有政治覺悟,最應該有政治敏感度的一群人,反而我們接觸很多的文化創業公司來說,他們更多想的打擦邊球,或者是通過一些相對來說更下三路的東西獲得短期之內估值快速的增長,這個包括跟我們之前政策的導向,包括跟一些資本的涌入都是脫離不開關系的。所以說經過2018年的資本寒冬,對于整個的文化產業來說也是一件好事兒讓從業者投資人意識上面清醒很多,所以2019年是非常不錯的態勢。

剛剛金城總有一頁PPT提到,我們看2019年,回顧2018年整個的文化產業增速還是很明顯,包括在2018年金總列了一個數據,2018年年終整體文化企業的營業收入的總和,這個數據到了2018年底已經接近了9萬億,大概是8.9萬億的數字,與此同時我們發現整個文化產業新的增加值占GDP的比重不高,都是在4%左右徘徊,去年大概數字沒有統計,但是2017年應該是在3.4萬億左右,占GDP的比重大概是有4.1%,4.2%,去年的增加值可能也不會特別多。所以說2020年的時候,如果說我們要達到一個跟GDP增速差不多,在6%-8%的增速。

2019-05-22 16:30:22

劉迪:

其實我們會發現,文化產業的增加的新增的增加值還是有很多的路要走,在這個里面其實我們也可以看到營收的規模這么大,頭部的幾家公司能看到,整個電影市場600億的規模, 愛奇藝200億的規模,離開總的營收的規模占有率還是非常小。

這里反映出國內的文化產業出現核心的問題,大多數的投資其實還是過多的依賴于政府的建設,在之前都是多部門管理的極致,但是在去年的時候,因為文旅部的成立各地紛紛都在成立對應的文旅委和文旅局,這里面就是從2019年我們預測度過2018年磨合期之后會有大量的政策出臺,扶持線下的文旅的產業。

2019-05-22 16:30:38

劉迪:    

從整個大的社會環境來看,其實最近也是發生了一些事情,其實都是在潛移默化中間逐漸的變化,第一個趨勢是說00后開始上大學,第二個是00后的父母75后他們孩子上大學,所以他們自己在家更多的時間是二人世界他們有更高的消費能力和承受能力,更高的消費意愿,以前是因為孩子在家輔導上學被壓抑了,孩子進到校園之后他自己更自主獨立一些自己有自己的生活態度。所以這個事情我們會發現,最后會慢慢的反映在我們整個的文化產業,成為一種文化現象,這個事情其實就拿昨天的一個熱搜來看,昨天熱搜有兩個新聞是比較好玩的。

第一個是一個00后的小朋友在公共場所抽煙被人家抓住了,第二個是一個69年相聲藝術家在網上隨便的看一些帖子也被人家抓到了,這兩個我們也發現就在反映著當下社會的整個的消費體系和消費行為的變化。跟著這兩波人我們再往下看,其實我們發現從原來的對消費的一二三線城市的定位,現在加年齡性別從事教育的背景多個緯度分析,所以說我們會覺得綜合的平臺機會會越來越難,但是對于這種垂直類的平臺我們覺得可能是后續還會有一定的機會,這些機會就是來自于細分人群不斷的垂直再細分,垂直再細分,2019年整個文化投資的態勢我個人比較看好,謝謝!

2019-05-22 16:30:58

何劼:

好,唐總。

唐肖明:

我們去年是從宏觀的角度是文化產業最差的一年,我記得去年在哪看到一張表格,銀行業,上市公司利潤1.48萬億,傳媒行業倒數第一名,281億,這個對比挺具有戲劇性的,但是同時就如剛剛劉迪總講的,我們看到行業還是健康快速發展,是少數幾個能夠交出比較好的產業成長性的。

問題就來了,對我們做VC的來說明顯機會,做VC不能看二級市場也不能看宏觀政策,因為做VC是看3-5年之后的產業趨勢和資本市場,退出時候的環境,所以說相應的我們在去年加大了投資力度,去年就我們自己的機構投了20多個項目,有點瘋狂,但是比較偏中早期,也是剛剛劉迪總剛剛提到的一些產業結構便地方加大布局,加快布局。

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2019-05-22 16:31:39

唐肖明:   

第二個我認為中國傳媒行業的傳統集團的力量沒有形成,沒有進行整合,不像迪士尼很強大,上中下游有線無線網絡有發行,還有地面的主題樂園,自己做付費的電影網站把奈菲嚇的夠嗆,他們的能力很強資源很多,中國從來沒有整合過,中國的移動互聯網的滲透率,設備的人均持有率,包括人均在移動互聯網媒體的消費的媒體時長都遠遠超出美國,正好又處于消費者換代。

正好又處于消費渠道和消費力下沉正好是處于中國傳統消費領域的品牌以及物流,以及供應鏈能力都很弱,我覺得這兩三年正好是做內容,做流量,然后用內容和流量影響消費,消費本身也是一種內容這兩三年簡直是VC行業的黃金年代,也是跨界創業者的黃金年華,有點像03,04年的時候,互聯網創業者剛剛起步的時候,這個是我們的一個投資商的基本觀點。

2019-05-22 16:32:04

何劼:

謝謝,葉總。

葉春燕:

大家困難說了我就不再說了,唐總的觀點還是很有意思的,我們都還是因為一季投資基本穿越周期還要跟企業很多年,所以我們還要看的很長期,2018年確實是資本上不是那么友好的一年,政策上不那么友好的一年,但是確實發生很多很好的變化,短期逐利的資本走了以后,耐心深耕這個行業的資本越來越專業,創業者更能沉下心來打造內功。

2018年慢慢有一些真正有實力的企業逐漸出來了,從我們機構看到的機會講,第一個大的趨勢是總體是強者恒強,第一個是體現在平臺的影響力越來越大,第二個就是剛剛唐總反復提到的就是中國整個各個細分垂直行業傳媒的整合還沒有開始,將來出現每個細分領域很多的集團型的公司,這塊我們也看到一個大的機會,也是我們一直在布局的。

2019-05-22 16:33:46

葉春燕:

從人群的角度來講,我們專注在90,00后將近3個多億的年輕人群,因為這部分是天然的網生人群,移動互聯網天然具有互動性影響性,對品質的要求更高,所以我們看到他們在全面的在內容的需求和消費的需求上有很大的變化,我們會從用戶的角度關注這一塊變化,剛剛老唐提到了,現在文化跟消費,文化跟教育所謂的跨界的機會越來越多,我們也在沿著這個方向去做比較大量的布局。

第三點是我們還是會更多的關注大家在用戶時長,大家在哪個上面花時間?這個時間維度可能跟其他的數據比更關鍵的一點,主要是在哪些APP,哪些品牌,哪些具體線下場景里面花費越來越多的時間,這個時間會決定將來的價值,這個是我們關注的維度。

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2019-05-22 16:34:09

何劼:

謝謝,我感覺有一個很明顯的趨勢,從過去2015-2016到2018-2019年從討論商業模式創新到討論技術的創新這一點,所以在大文娛這個行業里面,想問問各位嘉賓對于新技術這一塊大家是有哪些比較感興趣,或者是比較關注的?同時這些新技術,大家有沒有感覺有哪些比較特定的技術大家已經覺得已經到了一個從量變到質變的臨界點,在兩年間有大的爆發?

2019-05-22 16:34:40

葛瑤:

說到技術創新,因為NGP本身的,我們既做母基金也做直投,母基金我們投過晨星還有一些中早期的一些基金,另外做直投剛剛說幾個方面有布局,技術這一塊因為我們自己本身LP的原因,我比較想聊聊5G,諾基亞擁有全球比較知名的實驗室貝爾實驗室,是基于5G包括人工智能方面有非常多的底層技術的研發。

過去曾經出過14位左右的諾貝爾獎獲得者,4位圖靈獎獲得者,總部是在上海,我們跟他們交流比較多,基于這個我們對于5G的未來非常看好,也不至于未來1-2年發生量變到質變,但是起碼未來得3-5年,雖然華為和美國受到比較大的抵制,但是唱起來看,中國企業的自主研發加上國家政策的支持,在短期講,特別是未來的3-5年,5G對于整個行業的發展還是會有一個極大的促進作用。

2019-05-22 16:35:11

葛瑤:

具體到文娛行業來看,5G本身的高帶寬和低延遲的特性,使得對于整個的速度的加速其實是非常明顯的,包括一些VR和AR的技術,通過5G的特性講會有一波比較大的發展,而這些包括內容生態重新的形成,包括硬件系統的新一賴的只能硬件快速發展,未來都會在文娛體驗方面帶來新的機會,甚至包括出現未來新平臺的可能,我們認為也是有比較大的機會在的。

另外一方面可能是廣告技術,文娛行業很多的公司商業模型都是廣告變現,基于未來新技術的發展,特別是5G的提高,未來包括在眼球、手勢識別,未來在廣告,在人與企業和用戶的互動方面會產生一些非常信的變化,也會對于廣告行業帶來比較大的發展,游戲行業在體驗方面通過增加了一些新的維度,包括熱度,力度觸覺對于整個游戲行業無論是內容還是渠道講都是有一波比較大的機會在的。

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2019-05-22 16:35:28

何劼:

謝謝,我覺得一談到技術或者是說大家的對未來投資趨勢的預判,可能越往后面說越不合適,因為大家作為投資人來說,可能在某一個時間點關注的行業都是差不多的,尤其是在技術領域,剛剛葛瑤總把5G,基于5G帶來的細分領域垂直的投資的熱點給大家介紹的非常清楚,所以我這邊稍微補充一下我們對其他行業的一些看法。

因為時間的關系,我們只提一個,對于超高清視頻的判斷,葛瑤總在剛剛開始發言里面提高到,每次的工業革命帶來場景的落地都是文化產業,第一次從紡織業開始,最后落腳在印刷業,是通過印刷業的普及使得更多的人有機會接受知識和教育,更方便更快捷,所以說其實我們會發現所有在文化產業的一些創業也好,新技術,都是占領你更多的時間,通過你的時間去轉化成為你自己能夠吸收的一些知識,或者是轉化成其他的技能,在這個過程當中作為公司來說,從中間去賺取一定的收入。

2019-05-22 16:36:57

何劼:   

這是一個很典型的模式,具體落腳在超高清的產業,從最早PC互聯網時代到移動互聯網時代,大家所有的創業方向都是越來越往小屏化的方式演進,但是整個的方式可能從去年開始就已經開始出現了一些變化,就是因為第一我們視頻的碼率格式不斷的升高,升高的時候用7寸9寸屏很難達到很好觀感的體驗,第二個即便是有5G的新的業態的爆發,利好其實也是VR,AR的場景,這種場景給用戶帶來更多的是沉浸式,是大屏能夠更好做交互的方式,包括現在很多VR,AR的企業往這個方向做探索。

從我們來看,國家在3月份的時候出臺了一個國內超高清視頻發展的辦法,這個目標是為了2020的冬奧會的應用,所以說依照這個為依托,國內有大量的電視臺會上這樣的超高清視頻的裝置,這樣其實對我們后面的創業方向有非常大的利好,我們未來可能會把更多的精力投入在如何小屏向大屏演進,給用戶更多更好的體驗。

2019-05-22 16:37:44

唐肖明:

中國很多的產業和環節的效率很低也很分散,很多行業都值得以消費互聯網產業互聯網的理念重新做一遍,所以我認為后10年出現的獨角獸公司70%-80%集中在模式創新。第二個同時我們關注技術應用于文娛產品導致的新體驗,剛剛幾位同行已經提到我們比較關注VR和AR技術,或者是一些互動技術和一些全息投影技術等等,這些技術的發展往往最高精尖的應用就這兩個方向,一個是軍事,一個是娛樂,所以我們比較關注這個方向上新產品的涌現。比如說也曾經重磅投資過斗魚,本來上周應該去敲鐘的,因為中美貿易站影響延遲半個月不知道為什么?

2019-05-22 16:38:29

唐肖明:

我們一直探索5G出來以后出貨量達到一定的量之后怎么處理VR直播的事情,現在很大的流量還是游戲,電競,娛樂,探險等等,未來好的內容是不是可以通過VR做,這樣調動出一個很大的付費市場,中國文娛產業對內容付費還有很大的空間要走,知識付費,或者是愛奇藝的付費會員只是小小演練一把,我們認為還有10-20倍的提升空間,以更好的用戶體驗更加好的互動的感覺把新的娛樂產品做出來,包括互動劇,互動游戲,包括各種各樣的新手段的使用,包括人工智能的使用,語音交互等等,我們在這一塊還是投入期望很大的。總而言之投資策略3:7開,30%是技術創新產品創新。

2019-05-22 16:41:35

葉春燕:

首先是談底層的技術創新還是談行業應用層面的技術創新?底層的大家都提到,無非是未來得AR,VR,AI,5G,文娛行業我同意唐總講的,更多的是模式創新,如果從前端的生產開始講,我認為生產方面有一些技術也有創新,比如說越來越通過機器的流程化的生產也看到很多的AVG的生產,原來大家靠手工一個一個人來堆,機器開始慢慢把所有的東西分解完之后會做流程化的生產,在內容的生產端有可能就會有一些技術上的創新,包括在生產創新的另外一點,不算大的創新,但是算小創新是編輯工具的創新導致了用戶自己創造內容的門檻越來越低,這個為什么很多UGC的平臺能夠繼續涌現,這個在生產端。

2019-05-22 16:42:58

葉春燕:    

在呈現端,如果你回歸幾百年歷史每次呈現端的歷史是最大的,從原來最傳統的紙媒到最后電視為主題的終端到移動互聯網,其實移動互聯網沒有完全走完,AR,VR可能對呈現終端所謂的家庭娛樂又涌現,家庭的大屏又有機會,所以這一塊也有技術創新帶來的機會。

最后還有一些在分發上面,分發的邏輯跟AR有一定的相關性,因為現在所有的地方都是開始越來越數字化信息化,所以從用戶的獲取到用戶的轉化,到用戶在這邊所有的行為及平臺都可以搜集到閉環的信息,可以給用戶做更多個性化推薦和分發。所以在這部分的分發環節AI會對整個文化娛樂行業的影響越來越大。

2019-05-22 16:44:03

葉春燕:

所以大家也看到很多這個類型的技術創新+模式創新的機會。回過來講,我自己更加看好,因為5G最大說的是帶寬和數據這一塊的變化,我更看好VR,AR帶來的在視頻和游戲上面大的應用,因為這兩個領域是行業里面最能夠貢獻錢,大家最愿意花錢的兩個領域,也是最容易能夠把VR,AR的效果通過5G展現出來的兩個領域,所以我們也在持續的看一些。

何劼:

謝謝,我們今天進入最后一個問題的環節,也是我們現在的創業者比較感興趣的,各位投資人對在近期最感興趣的細分領域,什么樣的公司是最感興趣的?

2019-05-22 16:44:27

葛瑤:

我偏好平臺性的公司,B站,斗魚之前跟葉總和唐總都有過合作,這種公司可遇不可求,投一家少一家,但是我們認為隨著新用戶的崛起和技術的變革,體驗方式的變革,其實我們認為還是密切關注平臺型的機會。

另外我們認為基于對新用戶的洞察,基于數據的挖掘和基于技術的創新帶來的頭部的內容型的公司,我們也是比較關注的,還有一類是純技術類的,比如說unit的游戲引擎,或者是看了很長時間的電影特效技術型的公司,VR,AR,除了硬件我們認為技術和服務類型的公司我們也是比較關注的。

2019-05-22 16:44:46

劉迪:

我們會去投一些能賺錢,并且能持續賺錢的公司。如果說再說的稍微更細分一些,關注的可能是第一個是垂直領域的平臺,第二個是會關注一些類似于企業服務里面的AI的公司在行業里面的應用,謝謝。

唐肖明:

謝謝移動互聯網媒體和前面幾十年的媒體是兩個物種,已經把內容、流量、品牌、營銷、消費、渠道很多東西柔和一起了,所以我們現在特別關注內容+消費的公司。

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2019-05-22 16:45:29

葉春燕:

其實觀點我表達過了,會總體強者恒強,但是垂直細分領域的平臺暫時看不到很多新得出來,所以說一句狂妄一句的話基本掃過了,能投的都投了,所以更加跟唐總的觀點類似會投跨界的,尤其是文化+教育,文化+消費品牌結合的,確實會覺得有整個行業重構的機會,最近有人說所有消費行業每個消費品類都值得重新做一遍。

這個也適合教育和文化細分的每個品類,包括你仔細看,整個圈層興趣人層的分化越來越多,只要深度服務某一個細分人群,真的可以出新的品牌和新的技術,所以我們更多看好跨界的機會,以及能夠利用文化比較強勢的一些能力去賦能其他的領域,所以我們覺得這種重新定義細分垂直品類的機會還是蠻多的。教育里面也是有很多這樣的機會

何劼:

謝謝各位的干貨分享,咱們這個環節到此為止。

2019-05-22 16:47:45

路演環節:

六分鐘項目路演

三分鐘投資人互動點評

專場前兩名晉級終極PK

2019-05-22 16:48:30

一號路演企業:魔學院

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2019-05-22 16:49:15

魔學院:

大家下午好,我是熊二博士,今天非常高興跟大家介紹一下魔學院的情況,魔學院是智能職業學習的云平臺,詳細來說我們就是用移動互聯網的技術+SaaS技術以及人工智能的技術百萬級的企業打造內部在線學習的平臺,同時在其中為一級的學員的用戶提供在線學習的服務。

要做一家大的產品,我們就要講究天時地利人和,先看一下魔學院的天時,中國的企業1300萬家,這里面隱含重要的信息,每一家企業他們一年在培訓上面的費用只有9000多塊,這個市場還是正以30%的速度高速的增長,預計到2020年達到萬億規模,這么一個大的體量又在高速增長的市場里面行業的現狀是什么呢?

2019-05-22 16:50:36

魔學院:

目前行業的現狀是集中度比較差,沒有特別大的玩家也沒有特別知名的玩家,而且大家更多的關注在大型企業,以及中高端人員的培訓,那數量更巨大的這些中小企業,以及基層的員工的培訓沒有得到重視。

但是我們現在整個社會的產業結構,以及我們人口的結構還有技術的發展,已經為我們規模化的做職業教育事情來到了風口的階段,比如說大家現在肯定都聽說過釘釘和企業微信,有了它們大中小微的企業都可以移動辦公,所以這個時代真的來臨,有了這個綜合的移動辦公平臺之后里面有很多細分的企業應用的輕應用,會誕生很多的獨角獸,企業學習作為其中非常重要的模塊,自然就迎來了風口的機會,其實這幾年整個的政策,國家政策方面也有很多利好的職業教育的一些政策在出臺,所以這也是非常利好的環節。

2019-05-22 16:50:55

魔學院:    

當我們沉下去做這么大規模化的市場的時候,我們發現其實不是大家不做,是里面真的有很多很多的痛點,其中第一個痛點就是我們很多的企業他們真的就培訓力量比較弱,第二個規模化的企業ID的環境非常復雜,如果裝一個新的應用推廣的過程非常復雜的過程,還有第三個痛點最痛的痛點是中基層的員工,他們真的不愛學習,學習是一個比較反人性的事情。發現這些痛點之后我們就采用了一個解決方案,第一個我們在后端,用人工智能的技術挖掘推薦很多更好的內容給我們的企業,幫我們的培訓經理提升他們的培訓效率。

第二個在有了這么多內容之后,我們在前端搭建開放平臺的技術,把魔學院植入到現有企業各種各樣的IT環境中,從而方便企業實施學習平臺,這個還帶來特別大的好處,讓學習和業務緊密的結合,提升員工的學習意愿的問題。

2019-05-22 16:51:10

魔學院:    

有了這個解決方案以后,也給我們帶來非常好的地利的條件,第一個條件就是我們的企業和員工真的愛用學習平臺了,這個是我們的客戶格力空調全國30萬的空調維修人員用魔學院進行學習,他們是有一個派單系統,會根據這個員工的工級推送學習任務到魔學院進行學習,魔學院因為把學習的效果回傳給定單系統,這樣從而決定了這個工人的工級的升遷也決定了接到定單的數量也從而決定了收入,這樣的效果就是讓學習和業務系統完全貫穿起來,所以我們的培訓經歷還有企業管理人他們就再也不用擔心我們的學員愛不愛學習的問題了。

2019-05-22 16:51:24

魔學院:

企業用了這個平臺之后很好的掌握學習的數據快速的發現人才,迅速的促進業務能力和服務水平。第二個條件就是我們有了很好的,也是魔學院很重要的2級引擎,有我們的商城還有培訓方案,銀河證券我們做了培訓推廣的方案,激活了他們的培訓也增加了我們的收入。第三個條件就是有很重要的開放平臺帶來很多的渠道,包括企業微信包括釘釘,云之家,他們給我們帶來了很多企業的天然的流量。

有了這些流量之后,整個銷售模型目前也非常成熟了,已經起到了規模化的效應,整個團隊是一個連續創業者加上科學家的兄弟組合,老大創立了4家公司分別被上市公司收購,我是在新加坡南洋理工大學讀的博士,現在從事產品研發的工作,目前我們的數據是連續兩年已經獲得了400%的業務增長,以及銷售轉化率達到12%,以及94%的續約率的情況。

2019-05-22 16:51:39

主持人:

下面是評委提問的時間。
提問:

能不能說一下具體的400%的絕對值,客戶數量,收入規模之類的?

魔學院:

這個是公開的路演不太方便說,但是可以說一個回答,前面我們有一個目標是百萬級的企業,以及億級的用戶,我們現在已經連續2年到400%的增長,按我們現在的預估是2-3年就能實現這個目標,大概是這樣的水準。

2019-05-22 16:52:35

提問:

還是想跟您簡單的了解一下,我們現在的獲客的模式,包括整個用戶收費的情況大概是什么樣?

魔學院:

這個是非常重要的問題,企業獲客真的是非常頭疼的問題,我們自己有線上線下的獲客手段,包括現在獲取一個企業用戶,如果自己獲客在3000塊一個企業,除了這個我們有開放平臺,我們是接入到企業微信包括其他的云之家,包括OA這些系統里面,他們的模式是按照效果付費,而且我們跟他是一種分成的形式,所以帶來免費的流量而且都是一些頭部企業,這個是我們非常非常重要獲客的模式。

收入模式我們除了基層平臺的收費基本是公開的,一個人一年9塊這個是基礎的服務,在上面有課程其他增值服務還有更多,這個是我們收入的模式。

2019-05-22 16:53:20

提問:

剛剛提到幾家競爭對手能不能講講相比競爭對手有哪些優勢或者是壁壘?

魔學院:

我們的競爭優勢,首先是客戶群體跟他們定位不一樣,大家整體做頭部大企業,我們其實是更多的最起碼現在是整個泛的企業,我們盯的是部門企業分公司企業,第一個客戶定位不一樣。第二個我們其實不是簡單的做一個市面上的培訓平臺,而是我們是深入的到這個企業環境中去跟他的企業業務進行結合,這樣就首先對企業環境有深入的了解,包括可能對這個企業的生態圈,你要能進到這個圈里面才能有合作的關系,所以這個可能是我們目前比較大的特色。

提問:

不僅僅是定位不同,剛剛時間有限沒有花太多時間說,這位嘉賓包括我想知道的是說你有什么樣的優勢?如果大家其他的企業也定位為這個賽道,也做同樣的事情,你的優勢在哪?
主持人:

不好意思,時間到,現在大家對項目有一定的了解,下面請評委老師在自己的手機上進行打分。下面有請2號路演企業,AI TEA

2019-05-22 16:56:26

二號路演企業:AI TEA

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2019-05-22 16:57:17

AI TEA:

大家好,我們這個項目比較好玩是機器人的奶茶店,技術和資本賦能的方式對茶飲行業進行升級改造,第一個是降本,實現標準化的制作,第二個就是增效,通過新零售無界零售的方式產生新的收入。我們去年跟阿里合作,到今年在上海一月份跟快樂檸檬做了第一家智慧茶飲店,這里面的解決方案都是我們呈現的,我本人的背景在2008-2017年是一家上市公司中國區總裁,2017年之后我們創建了一家是提點科技我是董事長創始人。

我們把里面的知識團隊注入到了AI TEA,這家公司本身是餐飲連鎖全球知名的企業,在全球排前幾位的,我們另外一位合伙人是鄭博士,一個是早期的投資人,第二個他是人工智能方面的博士,中國第一代的88年的博士,我們還有幾位重要的合伙人,都是分別在茶飲的品牌管理還有IT,整個智能化的研發還有新零售業務模式上面都是這方面的專家。

2019-05-22 16:59:24

AI TEA:    

我們之所以選擇這個行業,因為茶飲行業細分來講有4個小的品類,奶茶,果茶,果汁、咖啡,限制的成長性很高,2018年相對2017年門店數提升了59%,存量門店是69%,都是連鎖經營的方式。我們有三個版塊,一個是網紅品牌,知名品牌也都清楚這些品牌,最主要的還有一個是大眾連鎖品牌,這些品牌的茶飲品牌大家可能不一定聽說過,可是門店數極高,他們都有加盟的經營管理的方式。

我們切入的方法是網紅品牌現在都有這個需求,就是做整個智能制造的升級改造,現在通過阿里騰訊系包括京東聯系到我們,大眾茶飲最大的痛點是加盟主的投資回報率,傳統的茶飲是2年左右,他們希望有更好的提升。

2019-05-22 16:59:39

AI TEA:    

這個是我們的方式,核心技術講我們有一個制造中臺,這個是在全中國甚至全世界最厲害的技術,我可以很負責任的說目前是唯一的技術,制造中臺把硬件模塊化開放式的銜接到所有的硬件體系里面。這個是在上海月光衷心的快樂檸檬奶茶店,機械臂,這里面有三個部分,機械手臂,我們采用這家是來自于酷卡的進口的手臂成本比較高,后面有一個自動化的生產線,是把原材料做到半成品,第三個部分還有后面的后廚設備做了智能化的升級改造,包括料盒,制冰機,分杯機標簽機等等,大家看到的這個版本是2代版本,現在是串行處理。

所以平均出杯速度是90-100秒,人工出杯速度是75秒,我們現在最新的技術已經完成了三代的研發,正在進行四代的研發,三代的機型用了智慧中臺,出杯速度達到60秒,4代是做了并行的生產,所以四代的機型出杯速度是可以直線化,要多少有多少,因為我們有多線多層的可以并行化處理。

2019-05-22 17:00:28

AI TEA:    

我們三代機型下個月開自己的店,這個投資回報是1年,四代機型投資匯報是4個月,這個是我們通過明星和網紅結合做營業額分成的方式,最重要的是茶飲的產品制成配方不斷的更新迭代,通過云端下發自動完成不需要人員的培訓。這個是我們和京東合作的,目前跟京東是唯一一家餐飲版塊的合作。

這個是投資回報率的預估,目前單套設備是50萬,馬上降到20萬,15萬,目前人力從10個減少到2個,我們可以做到無人化,但是我們不強調,我們2個人力是投資回報率的最高點。這個是我們的技術壁壘,行業里面技術上我們不是最牛逼的,但是時間上至少領先市場一年以上,這個是我們的投資亮點,一個是投資回報率還有風險,不需要燒錢,還有高可復制性。

2019-05-22 17:00:59

主持人:

非常準時請您先在臺上停留一下,下面我們對項目的本身也有一定的了解,請幾位評委老師進行點評和提問。
提問:

能不能稍微多說一下商業模式,盈利模式,你到底是按照設備收費還是分成的方式?

AI TEA:

我們是統過兩層控股,品牌控股和門店控股的方式和市場上存量的主要的連鎖茶飲品牌合作,我們控股每家門店,把這些桃子放一個籃子里IPO上市,我們是通過門店投資的方式,品牌是和現有的茶飲品牌合作,我們不創建新的品牌,不改變存量市場的游戲規則。

2019-05-22 17:01:56

提問:

所以合作是沒有收入進來的是嗎?

AI TEA:

按照每家店的股權,就分營業流水和利潤。

提問:

剛剛講機器人智能化的改造跟人工的比,到底省多少錢?包括投入智慧化的成本誰來承擔呢?

AI TEA:

由我們AI TEA承擔,我們每家店每年的預算是30萬。

2019-05-22 17:03:11

提問:

技術投入的資金對應占這個品牌的股權?

AI TEA:

是的。

提問:

后來本來是做行業的解決方案整合,現在又推出自己2C的品牌?

AI TEA:

不做現有的品牌,跟主流的連鎖茶飲品牌做合作。

2019-05-22 17:04:03

提問:

行業的終局怎么想的?茶飲品牌可能是分層化的,而且我看你智能化的,水果茶越來越多,但是奶茶很難做過水果茶,因為很多是人工的切果加水果的擠壓,感覺這部分是很難切。

AI TEA:

切果是機器人自動完成的,我們可以完成所有的品牌和所有產品的制成。

提問:

現在技術上你們比較尊敬的競爭對手還有哪些?

AI TEA:

一類做傳統售賣機還有機械臂,他們是硬件,我們的核心是軟件,尤其是物聯網的智慧中臺所以還是有差異化的。

提問:

如果我是很成熟的茶飲品牌很掙錢,讓你收購我,或者是股權占我一大筆只是智慧化的一套設備,到底提升了我什么呢?是我單店的整個的坪效?

AI TEA:

投資回報率,我們已經有10幾個大連鎖茶飲超過2萬家跟我們合作,我們接下來拿到一半的茶飲合作。

主持人:

時間到了,下面請各位評委老師對項目進行打分。

2019-05-22 17:06:02

三號路演企業:她說

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2019-05-22 17:08:07

她說:

相信不管是男生還是女生,搜索下單跳轉在所有淘寶和京東上面的動作都是大家非常習慣的,今天我們用AI,VR的方式在消費市場里面給大家帶來全新的體驗,作為第一家AI,VR級的產品我們有15家專利,也是青花人工智能投資基金的唯一一個項目,接下來用一個視頻讓大家了解我們是做什么的。

一段視頻之后大家感受到AI帶給我們的是讓商品變成媒介,VR是打破線上線下邊界非常有利的工具,其實我們在整個的運營過程當中,我們會定義這種方式是商家和用戶的一種全新的信息鏈接方式,而不單純的是一種消費的組合,不管是大的品牌商家,或者是小的夫妻門店都可以利用現在的方式進行品牌展示開一個快閃店,消費者買不買單呢?

2019-05-22 17:09:31

她說:

過去半年服務了超過2萬家線上線下的商家,并且為他們帶來了全新的流量引入,我們成功的在半年之內實現了5680名消費者在AR,VR內容里面的消費,消費者平均在每個項目上面的停留時間超過52秒,這個可以跟抖音上面大家花費的時間媲美,所以我們用一種方式創造全新的消費價值,不僅如此我們用科技來創造一個增量的,讓AI,VR內容大制造的現場,商家可以自主的制作,不需要有任何的基礎。

第二個可以一鍵支持多平臺的分發,你場景的種草,無論是KOL還是大的商家都可以進行智能導購和帶貨,在兩年技術和產品的打磨當中實現了重要的場景融合的算法,可以真正實現的是素材在場景里面的海量生成,以及能夠要求,或者是把素材完全融合到場景里,并且實現小的中小商家,甚至是消費者在里面的個性化的裝飾和搭配。

2019-05-22 17:09:50

她說:  

所以我們用這樣的方式幫助了商家在場景里面找到他的消費者,能達成什么呢?首先停留時間更長,買的更多,消費者越來越喜歡,通過這樣的購買和一種信息的傳遞,其實我們在構建的是一個能夠幫助商家越來越了解他的消費者的那就是基于我們后臺的GB級的,消費者和場景整個互動路徑的全鏈路,所以我們會積累多于現在以往的大家能搜集到的數據的方式。

所以近兩年當中,我們發現客戶有在非常迅速的覺醒,無論是現在比較穩定的大客戶,像零售的巨頭,沃爾瑪家樂福聯合利華等等,還有中小的電商帶貨的C端,也實現了同比增長10倍,2017-2018年也是穩定的營收。

2019-05-22 17:10:08

她說:    

未來希望不僅是服務B端,希望自己能夠達成在流量的引入以及成為一個平臺,提供更深度,更智能更全年平臺級的服務,大家不僅在商家端可以逛逛買買,同時在她說創建的平臺也可以留下足跡。下半年上弦的3D導購的產品,是革新了購物籃的方式,用推薦的方式讓你知道3D里面的人是一個能夠跟你真正交互的,線上線下的界限在這一刻真正打破,我們是互聯網+技術雙向驅動的組合,這個組合其實就希望帶給大家更多的以及更新的用新的技術創造的消費方式,謝謝大家!

主持人:

謝謝3號路演企業,下面是評委的點評時間,還有提問。

2019-05-22 17:10:39

提問:

我在看聊天記錄,我就想說去年這個問題我沒有問你,從本質上你最終希望這個商業模式是變成電商平臺的導流類似于蘑菇街這樣的,還是類似于SaaS某一個技術植入的電商平臺,擴大到銷售的場景,你希望公司往哪個方面走?

她說:

這個問題是我們非常重要的方向,我們最終實現的是自己的一個比較獨立的平臺,這個平臺里面其實就是我們涵蓋了非常多已經服務的,或者是馬上可以引入的商家,其實我們的平臺本身后面還是有C端可以進行體驗,整個從進來到交易整個的數據是能夠進行留存的,之前的話我們是一直以軟件服務的方式給商家做。

提問:

你做庫存嗎?

她說:

有兩種方式,軟件服務的方式,還有CPS跟商家做結算。

2019-05-22 17:12:04

提問:

接電商他肯定是希望每個數據接給他的。

她說:

這個是我們之前的瓶頸當我們發現并且在電商服務的過程當中有更多的掌握到了企業或者是B端的,包括小B的一些需求,所以我們在那個階段的下一個階段已經在做自己的流量的引入了,也就是商家落地到我們的品牌項目上。

2019-05-22 17:13:28

四號路演企業:鈦博

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2019-05-22 17:14:25

鈦博:

整個創業團隊來自于聯想,富士康,有一群熱衷于美漫,日漫的發燒友的團隊,我們的股東主要是聯想創想,目前鈦博的版權主要是好萊塢的五大以及電影動畫游戲公司,我們看一下IP的市場,全球是千億級美金增量衍生品的市場,而且看全球有7.1億的電腦玩家,細分到領域年比增長10%,銷量660萬臺,與此同時市場有非常多的痛點,第一個傳統IP衍生品,要么是粗制濫造要么是價格高昂,傳統的智能硬件產品設計單一,無區隔外形雷同沒有溢價的能力,所以如果能合理比較低價的授權該多好這個是我們的需要做的。

我們積累版權方的資源,我們有全球的渠道銷售市場推廣合作戰略伙伴,全球化的local的本土的服務,售后20多個國家提供的基礎,通過跟供應鏈達到柔性生產,我們構建鈦博宇宙打造二級衍生品的平臺。

2019-05-22 17:15:33

鈦博:    

我們用戶的部分做了用戶畫像分析主要是電腦玩家,游戲,發燒友,電影粉絲設計師,主要是以青年人的男性為主,所以我們為這些粉絲和用戶打造了從2019-2020年的游戲,我們希望產品部僅僅是外在的形象,通過偵測你的行為產生一些動作,順應你的撫摸,2020年是易動,與市面上的產品不同,所有的產品都可以獨立的使用,所以在以前1-2年通過IP+電競打造品牌的協定,2014賦能智能硬件引入識別機甲類的產品,通過低價位吸引模塊化的消費,通過像養成的極致讓用戶持續黏性的消費。

我們的產品這個是4月17號量產的產品,第一批很快就會售謦。我們整體的核心優勢是國內外頂尖的智能硬件的研發團隊,聯想研發的中心,智能硬件和電腦行業品牌商ODM10多年的從業經驗,以及ID談判的技巧和經驗,在營銷團隊部分我們有國內國外戰略合作伙伴,也可以用一些股東方的資源,整個團隊都是智能硬件的老炮,包括600多萬臺式機銷量的項目經理,愛國者的銷售總監,我個人是之前聯想的超級產品經理。目前這一輪是PreA,未來不從中將能出眾,未來要做的每款產品都是顛覆現有產品,我們相信正是有許許多多不該盲從,在這個過程當中我們希望鈦博攜版權方玩家粉絲一起打造更酷炫的產品,謝謝!

2019-05-22 17:15:59

主持人:

下面是3分鐘評委提問時間。

提問:

我能看出你的硬件的能力很強,但是實際上IP主要是別人的IP嗎?這類有點像代工廠一樣,沒有辦法真正完全脫離這個模式,你們沒有考慮過自己做一些原創IP嗎?因為現在國內國產的很多,大家對自己的品牌認可度也越來越高了。

鈦博:

是的,IP的部分未來的養成已經在做,因為前期一開始打造機甲的,有三個星系,但是我們發現打造自己的IP在前端非常困難,所以我們想為什么不利用千萬級IP的粉絲架構通過這些吸引用戶,所以有一個計劃,每個IP里面都有我們的機甲的散熱器或者是怪獸,通過這種產品線讓數千萬級的粉絲了解到我們,然后打開之后發現有驚喜會持續觀眾,所以前三年會看鈦博發了什么電影,三年之后鈦博最新的機甲是什么樣子。

2019-05-22 17:16:47

提問:

這個比較痛苦的點就跟你看很多的日本的手伴廠商非常頂級玩家才說你們出的才想要,怎么讓人感覺作為生產廠商讓用戶能夠人知道這一點呢?

鈦博:

整體包括我們跟外在的合作,包括我們跟漫威的合作,目前在版權方得到的評分非常積極,我們會合作一些頂級的手伴的廠商進行共同的合作和設計,讓專業的人做專業的事情。

提問:

給你點建議,很多的加工廠也是在國內的,他們只為他們供貨,其實你也可以找他們達到,第二個從邏輯而言,消費者為他喜歡的內容或者是IP付出一下,就是商業模式,大勢上面別太依賴,你跟漫威合作他們拿的太高了,大部分的毛利都被拿走,未來的大勢還是去國外IP化,所以你花點時間和國內的IP合作。

2019-05-22 17:17:43

五號路演企業:邀拍

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2019-05-22 17:18:27

邀拍:

大家下午好,很榮幸給大家分享項目,我們的名字是邀拍,是全球專業攝影服務平臺,簡單介紹一下我自己,我是90后,同時也是一個非著名的獨立攝影師,我也是連續創業者,邀拍有兩個產品,在早期我們做的是一個全球預約攝影服務平臺,我們大概有233個城市,4萬多個攝影師在平臺認證注冊,有100萬的注冊用戶,產生1萬多的定單今天主要講的是針對企業服務做的邀拍云攝影,有26個城市的運營中心,3個國外的運營中心,邀拍云攝影是公關攝影服務市場,邀拍云攝影作為一個新生的物種在里面占的比重非常少,大概有99.6%的市場還沒有被開發。

杭州每天有5000多場活動舉行,使用邀拍云攝影才幾十場,在傳統攝影服務行業里面,公關有很多的痛點,比如說出圖交付的時效性非常慢,拍一場活動過好幾天拿到圖,第二沒有品控性,存儲的安全性非常低,大多數把文件存在硬盤里面。

2019-05-22 17:20:01

邀拍:

邀拍是用一套完整的體系來保障圖片的質量和速度,開發了一個智能硬件搭載在硬盤上,我們有AI修圖和人工修圖,我們有品控系統,現場的主辦方和運營者品控人員實時對這張照片進行刪除編輯甚至直接給攝影師發送消息讓他拍,現場所有的人通過掃描二維碼通過人臉識別找到自己的照片,還有SaaS企業影像管理系統。

交付快,比傳統的攝影要快24小時,第二個體驗好,因為現場所有的人能夠立馬拿到自己的照片第三個傳播的效果好,這個是2018年杭州的云棲峰會的照片,我們在整個同業里面產品多樣性做到最多的一家,因為攝影師是現場內容的第一生產者沒有人比我們生產的更快,我們生產圖片,文字還有視頻的內容,所以接下來會做信息流的產品。

2019-05-22 17:20:20

邀拍:

已經落地國內26個城市運營中心,是因為運營中心可以給客戶更好的服務,增加客戶的黏度,同時我們也可以加快我們本地的市場的壁壘的建立,現在22個城市基本上全部是盈利的,而且每年每個月的業績的增長速度是20%,在國際上有三個城市也落地了運營中心,邀拍在臺北合資了一家公司,邀拍跟蘭士久,還有洛杉磯的運營中心,馬來西亞的運營中心正在推進的過程當中,國際市場是空白的,利潤率是國內高很多。

這個是我們簡單的預測,預測今年大概的營收是1億左右,這個是簡單團隊的介紹,三代組合優勢戶部,我和COO是90后,CMO和CTO都是來自于民企,CTO之前在騰訊工作,HRD是有14年的人力資源的經驗。這個是我們的融資計劃2000萬,謝謝!

2019-05-22 17:20:34

主持人:

這個是效率非常快的項目,下面是評委老師點評時間。

提問:

你覺得你的核心競爭力是什么?

邀拍:

我們在早期做了2C端的攝影的項目,在里面積累了全球的大量的攝影師資源,第二點是我們現在的市場的布局,因為我們布局比較深,前期先打的是二三線城市,我們驗證的效果非常好,比如說我們在珠海,去年的銷售額是500萬珠海GDP在廣東排名第10,前面還有9個城市沒有落地做,有可能把整個廣東省做了就能做到1億,我們布局這22個,一二線城市也是為了驗證下沉的市場,所以我們運營能力應該是我們核心的競爭力。

2019-05-22 17:22:41

提問:

所以像是雙邊的工具一樣是嗎?一邊是攝影師的供給,一邊是場景的需求?

邀拍:

云攝影這一端我們針對的是企業用戶,我們這家公司跟企業直接談,但是我會把這些談下來的活動分包給攝影師去做。

提問:

你分包給攝影師的行為是OK的,因為攝影師跟你是雇傭關系還是什么關系?就是一件事情的雇傭關系?

邀拍:

對,但是我們提供整套技術,這套技術也是主要服務企業,因為后端不僅有圖片直接的及時出圖的技術,還有后臺的SaaS系統,所有的活動都可以在后臺,云存儲可以方便管理不會丟失。

2019-05-22 17:23:39

提問:

因為云攝影這一塊市場現在還蠻熱的,這個市場您覺得會容得下三家以上的公司嗎?

邀拍:

是這樣的,我們看完這個市場,覺得這個市場是非常非常大,因為我們做的比較深,我們做到二線城市發現這個市場很大,所以我們覺得99.6%的市場沒有開發,所以我覺得可以容下很多家,就是比誰家更快。

提問:

但是這一塊你正是因為市場大,越做下沉整個推廣的成本會越高,所以這一塊我不知道在早期的時候你是怎么樣定位這樣的方式呢?

邀拍:

我們是靠不斷的練模型,一個城市投入進去,后面是超過20%的增長,其實在后期的增長是指數型的增長,按照目前的近三年的考慮來看,基本上是這套模型是可以走得通的,所以后面支撐我年銷售額超過3億,5億都有可能。  

2019-05-22 17:25:27

六號路演企業:時光跡

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2019-05-22 17:26:13

時光跡:

大家好,我們是一個來自洛杉磯和上海,我們是一個早期教育的賦能平臺,我們目標的教育內容的消費體制0-3歲的新生家長,目前看一下入托率是4.5%,美國和芬蘭是排在全球兩大的國家,是48%和52%,中國未來我們估計在三年之內會達到33%的入托率,這個會造成一個1300億每個月的額度。

同時服務家長的體系中,傳統的早教和做日托中心的服務商,包括一些傳統早教碰到的問題,專業性差,課程體系化差,同是中國沒有0-3這個年齡段專業的人才的培養機制,同時家長對雙語和個性化的需求更高的要求,同時有很多高知的家長,海歸,二胎,對早期的教育有非常大的需求,我們給整個行業帶來什么樣革新的呢?

2019-05-22 17:27:40

時光跡:

我們在一套全美國中國服務5萬5千個教室,5萬個孩子一套的課程,這套課程體系包括了我之前在約翰霍普金大學全球教育學院排名前三的搭建的0-6歲的培訓體系,這些對老師的培訓體系肯定會需要一個個性化的量身定制的SaaS平臺支撐整個行業的發展,我們對整個行業的發展是通過平臺賦能輸出的形式,通過我們的SaaS平臺培訓督導教師認證每個月會寄到每個教室創業者的早教和課程體系。

我們有自己的課程材料包,同時我們也幫助教育創業者外籍教師加上招生的支持,當然我們有非常強大的國際教育團隊,我自己之前在美國賣掉兩個教育公司,之前也在美國做過三個州的教育質量評價,我之前做教育質量評價的時候,合作伙伴和行業內的將把歐洲和美國的0-3歲的教育質量評價體系和認證體系帶入中國,我們有48個主題,1萬4千多個活動,每個月每個課程的課程盒子,同時覆蓋8個領域,72個發展技能和兒童發展計劃和課程結合的個性化教育體系。

2019-05-22 17:28:00

 時光跡:  

 同時我們幫助教育賦能者,教育創業者的模式是把他們的學校鏈接到全世界將近有5萬5千個教室,讓消費他們教育產品的家長讓他們感覺是孩子是(英文),同時我們對老師的評價培訓體系是有8大領域,每個領域有6-7個不同的技能,也在職前職后10年的老師整個職業規劃當中有一套老師的評估體系。整個優勢種SaaS的平臺包括老師個性化支持家長內容教育化的輸出都離不開整個個性化成長體系的形成。

目前我們在中國是2017年進入中國,種子輪的投資人是樊登,我們2018年進入了上海的國際學校還有國際教育機構培訓機構還有社區教育等等機構,這些機構有一個特點,就是服務的家長是高知中高端的中國的教育消費的家長,整個平臺被納入了美國70%的高校作為科技在早期教育領域落地的一個教科書的材料。我們2018年基本是中國100家國際學校和國際辦學機構,2019年我們會把整個體系輸出擴展到100家,主要的渠道會通過線下的讀書會和代理商進行教育者賦能早教中心的轉型,商業模式是和辦學者進行學費分成。

2019-05-22 17:28:18

主持人:

時間到,下面是我們的評委時間。

提問:

幼兒園和幼托是被國家政策重點監管的行業,包括很多的幼兒園資質都辦不下來,這對你們整個的服務的那些客戶有一些影響,第二個你們本身是偏高端一點的,不知道你們是以什么樣的方式進入這些偏高端的學校,類似一家一家銷售的方式嗎?

時光跡:

3-6不是我們的戰略重心,0-3是我們的戰略重心,因為我們是賦能平臺,其實現在目前中國所有的早教中心都在做日托,所以現在未來的行業轉型必須往托與早教素質教育,美國芬蘭和歐洲體系根本看不高金寶貝的存在,大部分在0-3的教育當中,家長的個性化的需求被日托取代掉,所以我們作為一個賦能平臺是內容輸出,然后進行品牌升級,幫你進行內容升級。

2019-05-22 17:29:30

時光跡:

比如說在中國做的這些單體加盟商,我們和第三方幫早教機構做課程培訓或者是課程顧問培訓的機構進行合作,他們給這些早教中心或者是整個的體系升級的時候我們把課程輸出平臺,這些所有的早教中心都要尋找下一個出口,作為一個投資人來說看到未來得早教0-3的方向轉向以早教為重,需要準備好升級,所以在這個方面我們自己不再辦0-3,但是我們會賦能教育者或者是家庭式的創業者辦好0-3的機構是賦能輸出的。

提問:

不知道接受度怎么樣,這個產品到底對招生或者是定位也好有什么直接的好處,愿意付出這個成本嗎?

時光跡:

我們現在在國內服務的三大教育地產,金地,萬科教育,然后加上我們還幫助現在在辦托育教育的升級,升級的關單是率98%,做教育體制升級的時候,家長愿意提高付費的關單率是98%,所以他們希望我們提升辦學體系和質量。

2019-05-22 17:30:41

七號路演企業:白租

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2019-05-22 17:31:20

白租:

大家好,我是白租創始人,我叫阿人,今天非常高興分享我的項目叫白租,在2018年我們現在已經擁有了用戶600多萬,主要是在18-30歲的年輕人,我們擁有商家數已經超過600家,這些商家有的以前是做租賃的,有的以前是銷售商,還有一些中小的品牌,在2018年我們完成租金的整個成交5000萬,累計成交達到2億,什么是白租呢?

就是通過整合線上線下的商家租賃資源為C端消費者提供租售服務的交易平臺,實際上租賃是一個很古老的行業,然后個人信用的應用讓這種互聯網化規模化的信用租賃成為可能,現在經濟周期在大的調整,所以我認為新租賃經濟這個時候就是一個拐點爆發的前夜,租賃是偏中低頻的更偏服務更非標,所以我認為在幾年之后我們不可能租一個手機下載一個APP,租一個電腦下載一個APP,最終一定是平臺型。

2019-05-22 17:32:25

白租:

白租區別其他的租賃,我們是純平臺的,我們做資金流,物流,還有信息流還有催收流,第二個研發了自己的白租信用分,別人免押金租賃都是租或者是不租,我們做的是給免押金的額度,第三個就是我們團隊的基因可能是屬于電商里面比較濃的,我們整個的模式比較簡單,我們在中間收取7%的交易服務費,通過其他的增值服務給C端B端提供更多的服務,以及收費的服務。

本人最開始在央行工作,去年在阿里做了4年的高級產品專家,主要是負責營銷線,周建林和徐蒙蒙是之前的阿里的同事,我們的風孔總監也是比較資深的人士,在今年年底白租會盈虧打平,未來兩年白租成為中國最大的租售服務平臺,在白租租東西是信用免押金,如果你租到你喜歡想擁有就買斷,這個是租轉售,如果在白租上面你買的不管是新的還是二手的,如果你用段時間不想用歸還掉這個是售轉租,以后成為區別于傳統電商平臺跟淘寶拼多多和京東完全不一樣的電商交易模式。我們2018年8月份是拿的天使輪,今年想做A輪,這個費用主要是市場推廣和技術的沉淀,謝謝大家!

2019-05-22 17:33:11

主持人:

感謝精彩展示,下面是評委的提問時間。

提問:

你這個客單里面最大的品類是哪一種?

白租:

最開始是手機,現在是電腦和游戲機。

提問:

用戶群畫像是什么樣的?

白租:

18-24歲的比較多,主要是在一二線城市,男性是75%。

2019-05-22 17:34:29

提問:

你現在做流量的手段和方式是什么?

白租:

我們本身有自己的一些渠道,芝麻信用,支付寶還有京東,我們也是唯一一家可以在支付寶投廣告的企業。

提問:

迅速算一下流量投放的ROI。

白租:

所有平臺包括短租長租平均客單是700,我們在支付寶投放的一些模型簡單的來看是3塊左右一個注冊,大概是40塊一個成交,我們收取7%的服務費,就是700×7%就是49,只要在我們做第二次就賺了很多。

2019-05-22 17:35:24

提問:

租賃的核心一點是租賃的物品價格很高,到底哪些物品租用的比較高,但是以前的攝影機攝像機現在是專業的比較少,尤其是有一些品類很多人傾向購買,你們打穿用戶租賃的品類是不是完全沒有想的特別深?

白租:

是這樣的,其實整個的中國的租售比非常低的,其實在中國最開始租Swicth(音)是我們打出來的,各位可以下一個1塊可以租7天,去年賣了2萬臺,騰訊代理之后租售比會上來,什么東西能打穿?在整個的租的行業中,沒有人知道什么東西能打穿,一開始我們認為是手機,手機不是,什么能打穿呢?這個需要我們探索,每個人都知道終點是平臺,大家都知道會有一個東西來打穿,平臺實際上這個試錯的效率很高,我找幾個商家不用自己采購,OK的話我們就去做,比如說玩具,之后發現不行,我們在這個過程當中是探索的過程。

2019-05-22 17:35:53

提問:

很多垂直類的大問題被綜合類干掉了類似58同城或者是阿里開這樣的頻道,包括類似這樣的有一些二手的平臺會怎么樣,本身已經積累很多的用戶,對他而言有一個子欄目或者是頻道對你有很大的挑戰,回到用戶的獲取和留存以及后面LTV的問題,這一塊怎么看?綜合對你們這類垂直的挑戰。

白租:

首先第一個租戶行業都沒有成熟的模型包括用芝麻信用效果也不是特別的理想,也需要商家自己判斷,我想說的是不管是跟小的垂直的還是跟大的巨頭,我們都是在整個的,因為信用的數據包括模型和模式大家都是同一起步的,所以我認為巨頭包括其他的,大家如果是在同一起步的話競爭沒有什么的。

2019-05-22 17:36:23

提問:

我想回到品類問題,最后租賃行業比較成功的就是汽車的租賃,因為是高頻剛需客單非常大的,特別是傳統的飛機租賃等等,為什么是這些行業存在,而不是小客單的。

白租:

我要打造的就是中國芯的生活方式,要讓所有的東西都可以租,電視可以租,你買的手表可以租,洗衣機可以租,這是我想的,我要把中國租售比提上去,是這個意思。

2019-05-22 17:55:49

圓桌對話:地方級城市消費增量空間在何處?

對話嘉賓:

開店邦CEO 郭景

同創偉業合伙人 段瑤

天圖投資合伙人 李康林

光速中國助理合伙人 楊陶

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2019-05-22 18:02:17

郭景:

大家晚上好,今天我看了一個下午,我們這個論壇文娛和消費,70%-80%的項目都圍繞技術和文娛類,消費的不是特別多,我看到兩個跟我們的開店相關的也不是真正的開店,是在幫開店賦能,所以我跟幾位投資人聊一下另外一個市場,我們深處另外一個市場,更多的投資機構我們的企業都在關注地方的城市,三四五線城市,包括今年的年初大家應該看到這個數,就是李迅雷的報告里面講中國有10億人沒有坐過飛機,13億人沒有出過國,今天我們聊聊不常關注的市場。

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因為我看命題作文主要是我看下來是3個關健詞,第一個是消費的創新,第二個是地方級的城市,第三個是增量,我想就這三個話題跟三位投資人聊一下,聊之前簡單請3位做一分鐘的自我介紹。

2019-05-22 18:03:24

段瑤:

大家下午好,非常感謝今天下午這么長時間了,到現在已經接近尾聲了,我是段瑤來自深圳同創偉業,我們是2000年成立,在國內比較早的做PE,VC的機構,基本上專注做一級市場的股權投資這一塊,在內部我們的行業是比較綜合的,我們內部的團隊分成4大行業,包括科技、TMT,還有醫療和消費的行業,我們同窗投消費有20年的時間,從比較傳統的一些,包括像已經上市的國聯水產到新的一些消費品牌,我們投的還是一些相對來說跟大家衣食住行相關的一些比較落地的消費的產品。

2019-05-22 18:05:13

李康林:

大家好,我是李康林來自天圖資本,我們是專注投消費品的公司,我們對消費大的定義就是在消費者端有品牌露出,分成消費品品牌,渠道品牌,包括互聯網金融的一部分。現在管理100多億的基金。

楊陶:

大家好,我是來自光速中國的楊陶,我們是美國硅谷的一家公司,2012年成立了光速中國,現在有4支美元基金,1支人民幣基金,大概有15億人民幣基金,我們專注3個領域,消費互聯網,點評,拼多多,FAceu,還有房多多,途家,拍拍貸,還有企業級服務,光速在美國大概三分之二會投企業級服務,中國有20%-30%在SaaS這一塊,謝謝。

2019-05-22 18:06:01

郭景:

我們聊第一個關健詞增量的空間,我們觀察下來這些地方城市,甚至是3-4-5線到鄉鎮市場,在品牌渠道產品上業態上有哪些新的增量的空間和機會點?

李康林:

是所謂的下沉市場,大家是講說拼多多把下沉市場拉到我們面前,拼多多上市以后突然發現很多人錯過非常龐大的增量市場,這個市場以前是沒有被人關注的,這些人之前不是電商的用戶,同時也不是移動支付的用戶,就是因為微信支付包括拼多多這個平臺同時提供了這么一個技術的手段,就是讓9.9包郵,包括5塊幾包郵催生了拼多多這樣比較大的上市公司,在很短的時間內完成上市。

2019-05-22 18:07:37

李康林:

并且同期京東和天貓的數據是增長的,大家假定說原來下沉市場有非常大的增量,這個增量怎么被放出來的呢?重點是這些人的需求被激活了,這些人以前的需求在哪里被滿足的呢?可能大概是沒有品牌的,線下的,或者是就沒有被滿足過。

從去年的下半年開始我們會重點關注一些尾貨的下沉市場,以及所謂的國產的大品牌的下沉的市場,包括食物也包括很多的非食物,就是虛擬的游戲類的產品,這個當中其實金融服務給這塊市場提供了比較大的支持,大概是這個情況。

2019-05-22 18:09:34

郭景:

所以是有一些新的渠道,包括一些尾貨,在原有的商品的基礎上有一些新的渠道的開發。

段瑤:

確實是我們在投資消費的時候越來越多關注非1-2線投資的機會,這個里面既有宏觀的社會經濟發展的原因,也有微觀變化的原因,宏觀是看到城鎮化和工業化給中國的消費的市場帶來很大的變化,出了一二線中小城市甚至縣和鎮的人均的收入水平提升,這個就帶來消費的巨大動力。

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另外就是看到通訊技術的發展,特別是互聯網技術的發展,實際上使得整個信息流通的成本是大大下降的,所以在這些小城市的消費者看到的外部的訊息,看到的世界,看到商品的信息跟一二線城市的消費者看到的是一樣的,這種追求美好的生活,然后這種消費的意愿是被大大激發了,因為我們也看到在過去這么多年這種流通領域的基礎設施的發展實際上對這些中小城市的消費有很大的促進,應該說傳統電商的崛起,其實是培養了我們的移動支付的習慣。

2019-05-22 18:10:48

段瑤:

同時也讓物流的網絡下沉,我們看到物流網絡普及的越來越密,而且下沉到一些市場,使得下沉市場除了原來很傳統的線下的消費市場,因為以前主要是以線下的商超,路邊的小店為主的線下的渠道往一些新興的渠道,包括以前傳統的電商的平臺,到后來的微商社交的平臺等等,這些新的渠道的發展都有賴于我剛剛講的基礎設施的建設。

這些基礎設施的建設使得他們在很大程度上,促進我剛剛說的新興渠道的發展,所以一個是說激發起來的中小城市的消費者的極大消費的意愿,第二個他們的消費渠道發生很大的變化,這個是我們看到下沉市場的一些機會。

2019-05-22 18:11:13

楊陶:

我們談增量,三四線城市的增量怎么樣,但是實際上我們來看存量是非常非常大的,我們在談論下沉市場是因為之前沒有看到市場如此大,或者是一個被大家,或者是不管投資圈也好或者是在一些企業也好是忽視的一個市場,本身就有10億的人口在那里,雖然說是消費水平比一二線城市差一點,但是總量是非常非常巨大的。

我們現在看出海,其實不用看出海,這么多你去國外隨便一兩億國家的人口非常非常厲害,中國的三線城市+鄉鎮的人口人均GDP趕上印度這些地方,你不用打那些地方,打好中國已經是非常非常巨大的市場了,10億人口是3個美國,第一個大家忽略了這些市場。

2019-05-22 18:12:13

楊陶:

在之前,包括我們最早投拼多多的時候,我們也沒有想打下沉市場,只是說剛剛好我產品的特性是符合市場的人群在那個市場起來了,我們三四線城市,包括農村鄉鎮這個市場是非常非常巨大的,我們再覆蓋進去,之后會發現像比如說我自己是來自于四川涼山是很偏遠的五線城市,你會發現那里春節回去以后我們消費大的超市還是很少,你和成都比都是很少的,所以沒有進去,你說好的產品或者是品牌,只要你進去這個市場就非常非常大。

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2019-05-22 18:12:48

郭景:

從幾位的觀察,這些消費者有哪些大的差異,跟一線的消費者對比?

段瑤:

其實我是覺得像我剛剛所說的,因為互聯網技術的發展,其實下沉城市的這些消費者對美好生活的追求,或者是對性價比高的產品的追求這一點上跟一線城市二弦城市消費者在我的觀點來看是沒有差別的。

因為中國其實已經走過了過去因為物質的匱乏所以大家更多的追求進口商品,追求大牌的商品,做一種炫耀性的消費的心態已經發生了很大的變化,大家其實新的現在的消費人群更愿意為體現自我的價值而買單,更愿意為顏值,更愿意為體驗,情感買單,這點我覺得無論是一線城市還是下沉城市,大家都是一樣的,只不過在不同的市場環境下,大家對于性價比高的產品到底意味著什么具體的表現形式這個理解有一點不同而已。

2019-05-22 18:14:37

段瑤:    

對于營銷方式的不同來說,可能這里就有一定的差異,因為中小城市的這些消費者相對來說生活節奏沒有那么快,有更多的時間比較和搜索產品商品,另外因為小的城市,人際關系會比較近,與這種家庭之間,與親友之間的關系會比較密切,所以他們受到家庭和受到周圍人的影響消費這方面會比較深,同時他們也會更愿意接受熟人營銷,這個是我覺得中小城市的消費者的一些差異。

所以說在我們的消費企業,我覺得在研究這些下沉市場的消費者的時候,實際上是要對他們這一類的消費者包括他的審美,包括他的關注點,包括他對價格的承受程度,甚至包括地方性的特色,對于消費習慣的影響,這個還是差異挺大的。

2019-05-22 18:15:44

段瑤:

比如說四川可能有自己的消費口味和習慣,比如說北方的消費者可能也有他自己的習慣,這個地方的因為越是中小的城市的消費者,他對這種受家庭的受傳統價值的影響更深,受地方特色的影響對他的消費習慣影響更深,我們的消費者需要在這方面做深入的調研和精準的定位。

我是覺得在現在的這種市場環境下,想有一家通吃的產品,在全國都能賣在一線城市賣的很成功,可以通過渠道復制下沉到三四線的城市直接拿去賣,在現在的市場條件下其實并不是一個很好的選擇,在銷售的渠道上,營銷的渠道上應該更多的考慮,包括口碑營銷,熟人營銷,社交營銷,會員營銷等等這樣更多的營銷的手段。

2019-05-22 18:16:03

李康林:

其實我們在這里在上海這么一個地方,雖然遠在嘉定談這個事兒挺扯的不知道有多少人看過快手,快手是帶貨特別好的工具,但是快手上的很多的項目,在快手上面賣貨特別好,,一款5塊多的蘆薈膠還可以包郵,還有9塊9的電動牙刷還送電池,都讓我非常匪夷所思的事情,所以我覺得剛剛段總說的是對的。

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對美好事物的追求大家都是一樣,整個人類社會都是一,但是對于美好的定義不一樣,對他們來說可能是我們現在不喝白酒,要喝紅酒,但是對于我來說第一品牌就是張裕,就是超市門口賣的99塊6瓶的張裕,不知道真的假的,快手包括拼多多就是。

2019-05-22 18:18:04

李康林:

他們覺得我在線上買這樣的東西對我來說就是一個非常好的購物的行為,因為有大量的時間還有大量的可支配收入有大量試錯的成本,反正你也可以多少天無理由退貨,所以是完全不一樣的商業社會,那里的商業的邏輯包括品牌的邏輯,包括今天想的所有的一切的便利性都不存在。那是一個新的增量市場需要我們花很長的時間了解,包括那里的人喜歡欣賞的文學作品,喜歡的明星都是我們比較難理解的。

我有一個朋友說《調音師》在那邊放沒有人喜歡看,他們喜歡看《霍元甲》這種翻拍的,所以我們把審美的范圍拉的足夠大,退回去也可能那個點才是比較好的商業的點,具體再談一個商業模式的話。

2019-05-22 18:18:35

郭景:

好。

楊陶:

是挺大的不同,就是之前兩位總都談到了,關系是不一樣的,在三線城市下沉市場的人和人之間,可能社交會更窄,然后像我隔壁鄰居很熟悉,在上海我不知道有幾位認識你家隔壁鄰居,反正我不認識,但是你在我回到老家,我們周圍的人都認識,熟人的關系會造成比如說像拼多多熟人推薦給我的我更信任,那但是在現在越來越多的不管是做社區團長也好,基于微信的越多的去過度的消費會發現,然后我們發現用戶對內容包括像KOL的信服率漲的還是挺快的。

2019-05-22 18:20:52

楊陶:   

第二個是講用戶總體對性價比的產品要求非常高,但是有一點是被忽略的,大家說是不是產品差一點也可以,實際上不是的,大家對于產品的要求還是挺高的,我們做過一些訪談,就是在六線城市,就是說你覺得價格便宜一點好還是質量好還是什么的,其實選質量好的非常非常多,我們不止是說要性價比好。

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包括可能是質量要求會高一點,還有一點就是這也是特別明顯的,就是在大家閑暇時間看,下沉用戶的時間是比在一線城市多的多,包括大家關注的像娛樂八卦,養生的內容也非常多,這個也是說我們的產品在去接觸到用戶的時候,可能你的內容也是他們比較喜歡的,更貼切一點比較好一點。

2019-05-22 18:21:33

郭景:

我們剩的時間不多就聊第三個小話題,結合各位投資的標的和現在的布局的策略來講講,你們在市場里面有哪些布局的策略?

段瑤:

投資的策略其實我們同創最近比較關注的是我們自己內部叫做傳統品類的微創新,我們看到的很多增量來自于原來的存量市場,當然現在市場我們也看到很多新的消費的品類,但是大多數的品類,視頻,飲料,服裝,化妝品,家具等等都是我們以前用過的品類。

但是在這些品類里面隨著新的消費人群的成長和升級,其實剛剛我記得有一個嘉賓葉總提到,所有的品類都有再做一遍的機會,這個我們是認可的,因為我們看到一個是隨著新的消費人群的起來,他們有新的對新的產品和新的渠道的需求,而很多傳統大的品牌其實是跟不上這種消費者心智的成長,另外也看到很多的碎片化,流量的碎片化,渠道的碎片化,營銷的碎片化,露出的碎片化媒體的碎片化等等。

2019-05-22 18:22:37

段瑤:

但是很多傳統的品牌已經習慣了高舉高打的方式,所以其實他們是不適應這種變化,所以我們看到新的趨勢是給很多新的創業公司以崛起的機會,所以在這個里面其實我們同創認為即使是在一個傳統的品類里面,只要能夠滿足現在新的消費人群的心智滿足他們的需求,并且找到和適應新的營銷的方式和銷售渠道的都歸為是一個增量的市場,所以我們內部叫做是一個傳統品類的微床,這個是同創在消費投資里面的一個邏輯。

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李康林:

我們會覺得說一線城市市場和下沉城市的市場不一致,如果能夠觸達當地消費者的渠道可能是這樣的重點,因為品牌真的不好說是不是一個品牌,其實很多大的品類品牌已經形成了,無非是什么時候審美能夠達到那個程度,所以我覺得我們會重點看一下渠道吧。

2019-05-22 18:23:21

楊陶:

我講一點,我們特別關注一個東西是流量獲取成本,之前拼多多早期起來的時候那個時候流量獲取成本非常非常低,現在看年報算的話,如果你只是通過社交的獲取會越來越高,所以我們看到新的趨勢是我們已投企業發現的內容獲客的成本還是比較低的,所以說我們包括特別是很多用戶是5-6線的用戶,我們特別關注一點是通過內容來獲得用戶,比如說像直播電商,我們投了一個拉馬學院他們通過做在淘寶上面做PGC和UGC的直播獲取流量進行變現漲的非常非常快,所以我們非常關注新的流量紅利會在什么地方發生,可能更多的是在內容上面。

郭景:

時間關系謝謝三位嘉賓的分享,我非常認同李總講的我們在上海一線城市講三四五線城市,還是有一些啟發,接下來真正去三四五線這些消費者家里看看,他們的餐桌冰箱里衣柜里到底藏著什么秘密,這個是我們研究了解三四線城市的一些價值點,謝謝大家!

2019-05-22 18:24:35

頒獎環節

2019-05-22 18:49:13

本次直播到此結束。

2019-05-23 09:30:36

23日直播現在繼續。

2019-05-23 09:35:09

演講嘉賓:啟賦資本創始人傅哲寬

演講主題:《數字化轉型2.0驅動企業服務的商機》

微信圖片_20190523114852.jpg

2019-05-23 09:38:28

傅哲寬:

現在各行各業的企業做數字化轉型都進入了一個新的階段,這個新的階段有一些新的特征。數據量特別大,數據特別繁雜。在這種情況下,企業要把數字化轉型做好,對云技術的需求更大,需要過去云計算的技術升級,才能支撐數據化轉型的能力。

我們覺得在這個時代下,在這種數據化轉型2.0的時代下,云計算的升級是一個非常關鍵的東西,云計算的升級它的核心技術自身也是跟新技術相關的,物聯網、人工智能、區塊鏈等等新的技術,能夠將公有云、企業私有云的能力大幅度的提高。

所以,新技術升級是推動數據化2.0轉型的一個基礎,驅動未來企業級服務的機會。

2019-05-23 09:42:07

傅哲寬:

第二個部分跟大家分享一下,未來看到的企業服務的一些新的方向。

總體來說,未來的企業級服務我們認為大多數都跟云計算是有關聯的。

到未來80%以上的企業級應用開發都將部署在基于云端的大的體系。過去已經有很多在云端上應用,現在有很多應用在往云端上遷徙,未來有更多的應用往云端上跑。

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2019-05-23 09:46:29

傅哲寬:

未來企業級服務的新的應用,啟賦資本重點關注的是哪一些方向,我這邊跟大家重點介紹一下。方向一,工作互聯網相關的企業服務。

因為大家都知道現在我們國家在做制造業升級,國家也在推工業互聯網的發展,推工業互聯網的核心目的就是要打造一個云端上的智能制造體系,這是一個大的時代的機會,國家主導。

在這種工業互聯網化的浪潮下,我覺得還是有很多企業級服務的新機會,我們核心看好的三個方向,一個就是為工業生產作業系統企業服務,第二生產保障系統企業服務,第三售后服務系統企業服務。

2019-05-23 09:50:52

傅哲寬:

工業互聯網的三大核心就是這三個,一個是生產制造端的作業系統互聯網化,還有生產保障系統的互聯網化,第三塊是售后服務系統的互聯網化。

這些其實都需要很多的企業級的服務,我們首先看一下物聯網和AI驅動下的生產作業體系的企業服務機會。

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2019-05-23 09:53:13

傅哲寬:

我用一個案例跟大家做一個分享,因為我們投的上海不工這個公司,它做的是一個資本供應鏈和生產管理系統一個協同的企業級服務的模式。

它的產品其實就是為了幫助生產制造企業把供應鏈和生產這個體系有效的連接起來,高效的連接起來,打通供應鏈和生產協同制造的效應。

產品的核心功能模塊有幾塊,一塊是企業生產資源管理,第二塊是企業訂單管理,第三塊是企業的智能排產的管理。

其實很有效的把供應鏈和生產管理很好的結合起來,幫助制造業企業把生產制造和供應鏈能夠高效的協同。這是在這個領域的一個應用。

2019-05-23 09:56:33

傅哲寬:

當然在工廠或者在制造端的作業系統這一塊,還有其他的一些企業級的服務涉及的機會。

很多企業做一些MAS的工具,幫企業做生產線的管理,現在開始往云端上走,從簡單的軟件工具走到SaaS平臺的服務,幫助制造業企業提供一套互聯網的生產作業系統。這一塊的機會我覺得機會會比較大。

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2019-05-23 10:00:55

傅哲寬:

對于MAS云系統對于大的工業企業來說比較難,大的工業企業都有自己特定的產品,定制的產品,但是對于中小的制造商來說,它的需求就特別大。因為它自己沒有必要開發一套屬于自己的云。

MAS系統一般的企業沒有必要自己開發,就可以上云平臺,所以未來我覺得為中小的制造企業提供云端的MAS系統的企業級服務的機會還是會比較大,如果做的好能夠切到企業的供應鏈,也可能形成比較大的交易的機會,這是第一塊。

第二,物聯網和AI驅動下生產保障體系,這一塊其實現在企業級服務的機會也是特別大。

我們在這一塊也開始做一些投資和布局,我們投了一家公司叫航天智控,它是做生產線智能保障體系服務的。

2019-05-23 10:01:07

傅哲寬:

人的管理一個是效率水平,第二人工的成本越來越高,我們這一家公司就開發了一套體系。

當然它有智能終端,部署在生產線的各個重要的工序和環節,同時也有一個物聯網的平臺去做信息的采集、數據收集處理,通過物聯網的平臺把生產線實時管理起來,可以提前的預警,可以提前的做一些運維保障,保證生產線能夠高效、持續的運行。

這個機會我覺得對于中國的企業級服務市場來說也是比較大的,因為中國的制造業升級了,大家都知道,也到了一個大的關口上,對于這種需求也比較大。很多制造企業在生產端這一塊是需要的,未來要實現工廠的保障體系也是不可或缺的。我覺得基于物聯網和AI等新技術滲透下的制造端的生產保障體系,未來企業級的服務機會還是比較大的,現在剛剛開始,這是未來比較大的機會。

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2019-05-23 10:03:20

傅哲寬:

第三,物聯網AI驅動下的售后服務體系企業級的機會。

第二個大的方向是AI驅動下的精準營銷,我們現在也在看AI跟精準營銷的結合。

還有區塊鏈技術驅動下的供應鏈數據的企業級服務,這一塊我覺得還是有非常大的機會。

到了數字轉型2.0的時代,新技術推動的新的企業級服務,我覺得機會還是挺大的,無論在工業、金融、大數據服務,很多領域都有非常多的機會。

2019-05-23 10:05:27

演講嘉賓:XSKY創始人兼CEO胥昕

演講主題:《從存儲看中國的數字化轉型》

2019-05-23 10:07:36

胥昕:

每個成熟的行業都會形成一個固定的產業鏈。在云計算這個行業特有意思,云計算從開始到進入中國,到概念炒,現在云計算落地到各個行業,10年過去了,云計算已經形成了自己的明確的產業鏈。

我們看到最下面的人其實是做硬件的,今天不管把技術做的再漂亮,做的再新一代,新聞上看到還是依賴于芯片,有上面的存儲公司、網絡公司、安全公司、云的公司,我們看到每一個層次都是有較好的廠商發揮著作用。

我覺得中美很大的不同,美國的納斯達克上市公司,很多公司做的很專,IPO上市之后都變成了50億美金往上估值的公司。

2019-05-23 10:10:44

胥昕:

中國隨著云計算發展產業鏈會越來越分化,有人做越來越專業的事情。XSKY是一家什么樣的公司,XSKY是一家在云時代來臨之后我們專注在存儲,把數據存好,用大規模的數據存儲能力,幫用戶做大數據、云計算的基礎,讓他們的數據持久、安全的保存下來,在私有云、公有云流動。

XSKY2015年成立的,現在第四輪融資已經在去年完成了。

我們從一開始就得到頂級VC的支持,第一輪是北極光創投,后面是紅點、啟明和NEA。

現在在存儲創業的領域我們是行業頭部的玩家,主要的玩家,根據IDC的報告,IDC家會很所有品類的銷售額,我們在整個存儲行業排名是第三,我們在塊存儲也是第三。我們在對象存儲是第一,這是一個很好的開端。

2019-05-23 10:15:58

胥昕:

我覺得今天大家數據產生的行為和消費方式導致了數據大爆炸,但是我今天的命題是這個行為對中國的傳統企業造成了巨大的沖擊和影響。

我們用一個簡單的例子說明這個事情,今天在上海辦這個活動,我專門挑了上海的地標建筑。

東方明珠是一個很奇特的公司,它的構成非常復雜,它有東方綠洲,它有旅游,有梅賽德斯中心,有物業、房地產,有機頂盒,東方明珠也是自己的視頻網站,而且也有自己的整合能力東西很大,它在2016年一年就是將近200億的收入,利潤將近30億。

2019-05-23 10:20:31

胥昕:

我們要看一下復雜的IT項目,我們不用糾結里面是什么,很復雜,但我們要糾結的是為什么東方明珠變得這么復雜。

因為它的業務很多,它肯定有幾百個子公司,上千個業務,每個業務之間是獨立維持建設的。

最核心的四個東西是他先要錄播電影,最后剪成45分鐘的節目,通過不同的清晰度分發,每個環節對存儲的規模、性能、要求是樣的。

通過新一代的存儲,今天看到我們講的最大的化是資源池,計算資源池、存儲資源池和網絡資源池,不管錄像的時候還是剪輯的時候,轉馬的時候都有一個統一的資源池存放,通過這個做數據化轉型。這是很多中國企業的現狀,以前各自為政,今天變成云時代的精細化運營。

2019-05-23 10:25:47

胥昕:  

最后提到我們做的事情,宏觀XSKY的愿景是什么?我們創業了4、5年,一直做一個很窄的事情就是存儲。

我們看到存儲的發展規律,第一個階段是IBM美國的傳統,特別像保險柜,存滿了就不能存了。

軟硬件就像銀行,你從這個招商銀行存進去,從虹橋的招商銀行存進去,是一個分布式的系統。這個也是XSKY現在在做的事情。

第三個階段存儲未來一定是一個平臺,很多生態基于存儲,包括數據治理、大數據分析、人工智能,首先要有數據。

2019-05-23 10:30:28

演講嘉賓:匯桔網高級副總楊昕

演講主題:匯桔云大數據為企業知識產權提供新動能》

2019-05-23 10:31:50

楊昕:

匯桔從2013年正式起步的,到今年為止我們在全國開設了38家分支機構,一共有4000多名員工。

過去三年我們完成了2輪投資,第一輪是2.1億,第二輪是10億。我們一直專注于知識產權和科創服務當中。我們去年營收在17億上下主要做知識產權和科技服務的轉化。

2019-05-23 10:33:40

楊昕:

阿里有阿里云,騰訊有騰訊云,實際上匯桔有匯桔云做整體上的支撐,匯桔現在做的匯桔云更偏向于SaaS層服務平臺,更偏向知識產權全產業鏈大數據的集成,以及科創服務提供在這個基礎之上的集成。

今天有1.2億的工商數據,全球的商標數據、版權數據、運營數據、政策數據,從國家省市、區、街道都可以查到。這部分業務我們集團里面整個業務增長非常快,達到30%-40%,今年預計突破50%。

我們在這幾年服務企業的過程當中,一直專注在知識產權和科創服務這個板塊當中。

從我們的實際經歷當中來看,中國知識產權服務有4個階段,第一個是線下業務階段,大概在2010-2013年的階段。

第二個階段認為是上線的階段,互聯網+知識產權、互聯網+法律電商,大概在2015年前后正式啟動。整個互聯網電商、法律電商解決的核心問題,實際上是在線上的產品的購買,物品的展示,信息的交流交換,還有支付。很難解決企業個性化的需求。

我們上了第三個階段,就是上云的階段,通過云計算的方式,可以做成知識產權托管,知識產權預警,知識產權管理,知識產權保管箱,知識產權交易,完全可以在云平臺上實現。

第四個階段是上鏈的階段,這個鏈是區塊鏈。從上網、上線、上云、上鏈我們一直在云鏈化的路上越走越遠,越走越快。

2019-05-23 10:40:53

楊昕:

中國知識產權的市場發展規模還是很快的,從2015年到現在每年都是20-30%的增量和增長。

特別在知識產權交易,不出意料之外的話,2018年是18000萬億,今年在25000億上下。這個是非常多的。因為我們自己重視知識產權,更主要是幫助企業看到在現在這個時代,知識產權對企業意味著什么?胡潤也是這一輪我們C輪的戰略投資方,我們胡潤發布了80后的首輔排行榜,幾乎知識產權越高的市值越高,擁有商標轉率越高的市值越高。排名第一的很出乎大家意料的是拼多多。

2018年赴美、赴港上市的情況我們也清晰的看到這樣的規律,企業上市之前有一戰就是知識產權這一戰,小米、點評上市都是這樣,在無形資產對整個上市助推過程當中有非常大的影響,也會解決上市之后的后顧之憂。

2019-05-23 10:43:04

楊昕:

為什么現在打5G,為什么會這么激烈,大家這么爭奪?

我們發現確實是,又變天了,排名第一變成三星,第二變成華為,第三是高通,第四是諾基亞。這個時候大家說4G的時候跟諾基亞沒有關系了。

5G的時候出來了,到2015年截止,排名第一的是三星,第二是華為,第三是中興,別人打我們的核心原因也在這。你擁有的知識產權越多,你擁有的市場份額越大,特別在重資本的情況下,未來也會逐漸出現這樣的趨勢。

2019-05-23 10:45:35

演講嘉賓:滴普科技董事長兼CEO趙杰輝

演講主題:《智能化中臺驅動企業價值創新》

2019-05-23 10:48:28

趙杰輝:

感謝大家,滴普科技是一個非常年輕的公司,創辦于去年,到現在為止還沒有一年,所以我在這里給大家分享一下滴普科技在干的事情。

可能大家都聽到一個詞,阿里今天在講中臺這件事,騰訊在講產業互聯網這件事情,其實它的本質是一樣的,現在企業的數字化轉型如果一句話說清楚的話很簡單,把互聯網公司沉淀的應用的基礎架構和數據基礎架構可以在企業的場景中落地,這件事情在做的過程中,要用互聯網化的模式交付,這件事是我們正在致力于做的事情。

2019-05-23 10:50:03

趙杰輝:

在去年不到一年的時間里面,我們基本上做了20多家客戶,合作額在6000多萬。合作企業像一些央企,后面我簡單介紹一下我們做的事情,和我們給客戶帶來的小的價值。

其實我們做這件事情,整個架構體系非常簡單,底層的云我們現在不是很關心,我們自己采購的云,所有主流的云供應商我們都會采購,在這之上,其實最底層我們做了一層Deepexl Devps+技術能力,形成了Deepexl Tech。形成了業務能力、數據能力、AI能力、業動能力,形成比較完整的企業服務的PaaS層的能力,在業務中臺這一層我們有20多款服務的能力。藍色的這一部分就是中臺的體系,中臺的體系其實是提供了核心的服務能力,和數據的能力。

2019-05-23 10:52:20

趙杰輝:

在前端其實是基于Serverless的架構搭建的體系,形成了不同的域,這些域形成之后會形成公用的形成能力,還沒有形成企業場景化的東西,通過Serverless的前端云形成數字化平臺。

基本上可以做到在一個月之內到兩個月之間,可以把整個場景讓客戶跑起來,生產起來,這也是我們在整個生產服務過程中比較核心的一個模式。

但是做企業服務的時候不要老想著做平臺,我們交付的過程中會給予我們的平臺去做,像超大型的客戶我們會快速精像給客戶去做,中小型客戶會直接在我們平臺上使用這個平臺,他有更多的企業服務的平臺,會在我們平臺上獲得更多ATI的服務能力,快速完成自己AI的構建。

2019-05-23 10:55:32

趙杰輝:

后面我結合幾個案例,這幾個案例分為三各類型。

第一個類型是企業對To C端的管理,第二個是企業全渠道的構建,第三個是AI+數據中臺,這幾個案例比較典型。

我們給一個大型的美容機構的體系里面,這個平臺我們花了一個月的時間,把會員體系、商城體系、產品體系全部上線。

這個體系用傳統的IT架構去做的話,基本上花8、9個月都是可能的,整個項目總金額超過上千萬,我們基本花一個月時間就幫客戶把客戶體系構建起來了。整個體系很快完成了對外生產,后續的很多需求的響應基本上在兩周之內。平臺上線之后他們不停的做大促的活動,每個方案在兩周之內都能完成落地。

2019-05-23 10:58:44

趙杰輝:

然后是Oppo的全渠道解決方案,基于剛才的體系架構,在不到兩個月時間基本上已經上線一部分。

在第一階段完成銷售一體化互聯網平臺的建設,第二個階段現在正在實施中,服務一體化的建設,第三個階段是數字化體系的創新,這個是在整個大的體系里面快速的構建基于互聯網體系架構,所有的中臺架構進行的整個互聯網平臺的搭建。

其實在OPPO我們還做的一件事情,基于AI和數據中臺的技術,完成了檢測技術。

我們在中間加入了視覺的檢測,傳統的話光有視覺算法本身是沒有最終的閉環場景的,在這個體系里面,當AI的東西形成了數據采集之后,最后形成的數據中臺。基于數據中臺做各種大數據分析,可以形成每批次、供應商中間的分析、聚合這些事情。

2019-05-23 11:00:04

演講嘉賓:海云捷迅聯合創始人兼CTO李華

演講主題:《泛人工智能的創新與加速》

2019-05-23 11:02:30

李華:

很高興有這個機會跟大家分享一下我們在這個領域做的事情,海云是專注做私有云的技術架構產品。

我們從2012年開始,大家做To B也是一個蠻苦的事情,確實是很難在短期內一下像To C一樣十幾個月可以上市,基本上是長跑。

我們現在能夠在這個市場上活下來的To B企業基本上都經歷了5、6年的時間沉淀,看著大家一步步逐步長大,我們從2012年開始做私有云的方案,也用了大量的開源的技術。

2019-05-23 11:05:55

李華:

目前我們在私有云這個領域是比較專注的,大家可以說現在公有云或私有云還有沒有市場。

大部分客戶其實都會用到私有云和公有云,混合云也是未來的趨勢。大部分我們現在做的這些客戶,其實還是有很多內容是不太愿意放到公有云上面的,所以我們也判斷未來一定是一個混合云的時代,一些核心的數據會放在自己的內網,有一些內容放在公有云上。

2019-05-23 11:10:06

李華:

隨著這一兩年人工智能的興起,現在像CPU逐步在企業里面用的越來越多。

我們除了從原來的計算、存儲、網絡統一的管理和資源調度,我們現在也逐步過渡到對GPU、IPGA人工智能的基礎設施的管理。我們基本上包括跟騰訊、因特爾都有很多在私有云領域的合作。

人工智能也是最近兩三年比較火的,隨著算力的加強,包括現在PGA逐步過渡到人工智能的支持,我們現在已經到了一個大算力的年代了。

2019-05-23 11:15:18

李華:

我們核心的產品主要包括幾個部分,第一塊是對私有云的產品一個是基于AWCloud。

一位來的云平臺會逐步以物理機、裸機、虛擬化、容器會做一個統一的內部的私有云的調度平臺。

第二塊提供超融合的產品,是針對中小企業的方案。

第三塊對于AI的話,現在越來越多的公司用GPU做一個平臺,他們浪費了很多時間構建整合內部的建設。

甚至部署一個訓練集群的時候要花費3天或者一個禮拜的時間搭建環境,我們從做工具的角度來講,我們現在可以幫助企業GPU的管理融合到一鍵部署的管理,你只需要點點鼠標就可以了。

2019-05-23 11:20:29

李華:

針對AI我們提供了相關的實驗室的產品,可以幫助企業內部,包括高校也好,能實現對于GPU、PGA相關實驗統一的管理和調度。

可以看到我們的產品也是在隨著時間的發展,也是在逐步的每年推出新的不同的東西,這是我們在To B這個領域里面,大家看到企業逐步往前演進的過程。

私有云更多的是我們對傳統的數據中心,對物理的資源池的管理,這也是比較傳統的模式,當然它確實可以幫企業把整個傳統的計算、存儲、網絡統一到一個云平臺里面,同時支持容災、業務遷移等等。

對于超融合前面也講了,它是一個以軟件為中心的體系架構,將計算、存儲、網絡和虛擬化資源緊密集成在一起。

人工智能這一塊我們偏向在教育這個領域里面,雖然說大家有很多頭部客戶在做算法,但是我們發現,我們要把人工智能應用到不同領域的時候,需要大量懂人工智能框架的人才,所以我們提供的工具,通過這個工具給高校提供一套完整的從怎么樣學習人工智能的課程,以及如何做相關人工智能的實驗,以及怎樣在這個上面跑一些學生開發的模型等等。

2019-05-23 11:25:43

李華:

目前我們的客戶基本上在私有云除了傳統的企業、運營商、金融、媒體、政府,其實有大量的在使用私有云的產品。一些大企業核心的業務依然是留在內部的。

2019-05-23 11:28:06

演講嘉賓:譜時圖片直播CEO段毅

演講主題:《從服務企業到服務行業》

2019-05-23 11:30:13

段毅:

差不多在三年前我們開發了一整套產品,實現的解決方案是產品可以實時的讀取攝影師、攝像師多媒體拍攝設備的數據上傳到云端,通過機器學習的方式對數據進行處理,迅速發到用戶手上。

改變原來傳統攝影行業的效率,在這個過程中我們實現了三個大的技術解決方案。我們有自研的技術,可以實時的讀取相機的數據,我們跟蘋果合作,我們幫助蘋果IOS在影像方面做更多的推廣。

2019-05-23 11:33:35

段毅:

另外在AI影像圖像處理這方面的技術,我們現在實現了三種不同AI的解決方案。

會對現在所有平臺的照片數據進行自動的分類,我們會對照片內容進行打標簽,去對照片進行打分,這樣的話能夠極大的提高在云端照片處理的效率。

最后還有一部分是通過機器學習的方式,去學習修圖師的修圖,完成全自動化的照片處理。

在這個過程中處理完照片以后,實時的交付給現場的用戶,在整個的用戶體驗來說,提高了整個的傳播效率,所以我們目前來說,在文化演出、公關會議活動、新聞發布會的領域里面,是非常常見的產品。

2019-05-23 11:35:49

段毅:

我們差不多在2017年的時候創立了我們自己的品牌叫譜時圖片直播。

目前經過這一兩年的發展,我們已經成為國內最大的一家圖片直播的供應商,覆蓋了國內100多個地區,數千名的攝影師,服務了數千個企業。

我們商業運作模式類似于滴滴,我們有一個云攝影平臺,會簽約大量的攝影師,服務企業客戶。這個過程中雖然我們是以技術的方式切入影像行業,但是在本質上我們還是在做輸出具體的一個服務。

2019-05-23 11:38:04

段毅:

當說到服務的時候,其實我們會遇到所有的企業服務創業公司一樣的一個問題,譬如說所有的服務類型的企業增長,主要靠比較重的銷售運營來做,在企業服務過程中,攝影服務是相對比較低頻的服務,相對財務軟件、法務軟件是比較低頻的。

頻次最高的客戶像蔚來汽車,一個月或者兩個月會使用一次我們的產品,增長是我們一個最大的困惑,雖然我們的需求目前是被整個行業認可,但是這也是我們在過程中遇到的問題。

2019-05-23 11:42:18

段毅:

在互聯網創業的過程中,我覺得有一個很重要的詞匯叫頻次決定你的增長速度。為什么C端的創業公司發展很快?像衣食住行是每天都在發生的事情。

比如說最近剛上市的瑞幸咖啡,它有比較快的爆發能力。我在思考創業過程中什么人是攝影領域使用頻次最高的人?就是攝影師本人。他在這個過程中對于我們來說是一個行為用戶。

我們在2018年初的時候做了一個很重要的決策,我們從一個影像的服務平臺,轉型為一個影像的SaaS平臺,在整個產品上面做了一個很重大的調整。

把整個攝影平臺解決方案從智能終端開始到云服務,到整個交付頁面做成開放的,所有的影像機構和影像從業者是可以以SaaS方式注冊我們的產品,通過SaaS方式服務他想服務的客戶。我們的用戶增長和產品覆蓋得到了大規模的增長,2019年第一季度,至少在是2018年增長的10倍左右。

2019-05-23 11:44:32

段毅:

整個影像行業的分工發生了變化。

在一線城市來說,現在整個攝影和修圖完成變化兩個產業,用戶養成一種習慣,我不再希望通過發微信群說拍照片,而是我希望直接拿到H5,直接分享到社交平臺上。

SaaS平臺不但服務攝影師,同時我們提供了一整套的AI解決方案和提供一整套基于修圖的軟件,還提供影像的數據,轉載情況,閱讀情況。

他們可以隨時隨地自己的照片,比如說像比較典型的今年拿下一個比較大型的客戶,整個湖南衛視,我們雖然是一個SaaS的解決供應商給湖南衛視,但是我們服務整個湖南衛視整個攝影師的體系,我們業服務湖南衛視電視臺管理他的內容。

我們同時覆蓋了湖南衛視電視用戶,所以我們在這個過程中漸漸的從服務整個營銷行業的從業者,或者是一個終端客戶,覆蓋到整個影像行業里面所有的端。

所以我們現在變成一個平臺級的SaaS產品,我們現在提供至少7-8個端的產品,智能終端產品、云存儲產品、社交網絡內容分享和傳播的產品,我們的價值就變成了從一個服務具體行業的節點變成服務行業整個平臺產品。

2019-05-23 11:48:44

段毅:

這個過程就是我們從整個的服務單個企業轉型到了服務行業的過程。

在這個過程中,我覺得對于所有企業服務創業者,我覺得有一個參考的價值。

因為在這個過程中,我們得到了我自己所能想到的東西,得到了快速的用戶增長,這個過程中也反向的提高了我們公司在整個行業里面用戶壁壘和我們的經營價值,當一個影像行業他的用戶數據、照片數據、關系都呈現在這個平臺的時候,這個平臺本身就有很強的用戶壁壘。

2019-05-23 11:49:57

段毅:

我們希望能夠通過整個戰略轉型能夠為這個行業做出更多的貢獻和價值。

通過我們轉型的過程,現在的用戶情況來說,覆蓋了全國差不多18000家影像獨立攝影師、工作室和機構,目前每個月拍攝的照片數據量,一個相冊是指一個活動,大概5萬+左右,30家To B的企業,但MAU30000多萬。

我們自營覆蓋的企業5000家,我們平臺覆蓋的企業30000多家。

2019-05-23 11:50:09

段毅:

總結一下,其實從去年開始,騰訊現在提了一個很重要的詞叫做產業互聯網。

其實像在座的很多前面的創業者大家都在做類似于整個To B企業服務基礎架構的事情,但是騰訊提出了產業互聯網的概念。

我們通過了這些基礎架構,能夠具體行業實現具體SaaS的時候,在這個行業構建一個獨立的生態,我們以行業SaaS為基礎,服務這個行業每個環節上的客戶,以及終端用戶,形成自己的產業閉環和生態系統,這樣才能讓自己的創業產生最大的價值和競爭力的壁壘。

2019-05-23 11:52:03

演講嘉賓:智慧芽合伙人關典AI為創新者賦能,讓世界變得更美好

演講主題:《AI為創新者賦能,讓世界變得更美好》

2019-05-23 11:54:02

關典:

簡單的介紹一下智慧芽,我們公司是在2007年我們幾個人在國外留學的時候創辦的。

在2010年回到國內,在蘇州成立了我們的總部,到目前為止已經走過了12年了,剛剛很多的To B創業者都說,To B是一個很長的過程,我們深有感觸的。

福布斯曾經把我們比喻成創新研發領域的彭博。智慧芽是為研發創新領域這些用戶提供一站式的研發創新情報的數據。

2019-05-23 11:56:42

關典:

今天重點跟大家介紹一下我們最新推出的為研發人員設計的全球創新情報工具。

我們把科技信息和市場信息打通了,收集了各式各樣的數據,在這兩個類型之間產生了關聯。

第二個是數據的核心是知識圖譜,任何一個做數據服務的AI公司,最核心的部分就是知識圖譜。

智慧芽通過人工智能的技術,對很多的行業、產業生成專業垂直領域的知識圖譜,通過知識圖譜可以幫助業內的用戶非常快速、精準的找到他所要關心的情報、信息。

第三部分是關于部門的協作。因為到了今天談到企業里面的研發,已經不再是研發部門一個團隊的事情了,往往涉及到前端的市場營銷,到后端的研發,產品的部門,一定是跨團隊協作的部門,我們帶這個團隊里面也做了大量的部門協作的能力。

2019-05-23 12:00:54

關典:

在相對宏觀的層面,我們其實去整合、聚合了很多行業的研報,國內國外、市場的情報,當一個用戶搜索一個專業的領域或者一個市場的時候,當搜5G的時候,我們會把研報的核心數據,首先我們做了一些抽取、整理,搜5G的時候我們會快速的讓你看到,國內國外這么多不同的分析師、分析機構他們預判這個市場有多大的市場規模,成長速度、趨勢怎么樣。

在5G大的技術領域里面,在下面的很多細分的最受關注的領域,分別又是什么樣的市場大小和成長規模、發展趨勢。

2019-05-23 12:05:14

關典:

點擊一個行業的時候除了告訴你這個領域自身的市場情報,我們也會建議臨近的市場。

你搜車聯網的時候,我們會告訴你自動駕駛的市場是什么樣的。這個系統我們做了創新主體的抽取,我們會告訴用戶在任何你所關心的細分市場里面,國內外有哪些玩家,成熟的企業有哪些,新進入的企業有哪些。

不僅僅在商業層面,我們可以做更加顆粒度更細的關系,比如說某一些高校向企業進行專利許可的交易,或者企業A和企業B正在發生一些知識產權相關的訴訟,也可以通過這樣的關系圖譜展示出來。

有了這個底層的大量的數據和建立起來的關系圖譜,就可以想象非常多的應用場景。

2019-05-23 12:10:25

關典:

我們再看一下相對微觀的層面,我們做了一個技術能力叫做創新圖譜,這個完全是為一線的研發人員設計的。

我們針對一個技術領域或者一個產業,有大量的文獻閱讀需求的研發人員,或者市場研究認罰,我們可以幫他們做比較智能的標引和分類,比如說針對無人機飛行器的技術,我們拿到上萬篇的材料,如果需要一個月的時間或者更長的時間通過閱讀整理清楚,我們現在通過技術智能的做分類,這一萬篇材料里面,有哪些講飛行器選翼的技術,哪些講控制的技術,哪些講驅動系統的技術。我們通過以往跟客戶的合作發現,這樣的能力可以幫助研發人員提升閱讀效率至少提升70%。

總結一下,智慧芽這些年在做的事情,就是通過人工智能的技術,從宏觀到微觀,幫助研發創新的整個生態鏈中的各個群體,更好的理解一個技術主題和市場,發現相鄰的市場,發現新的市場機會,幫助他們探索全球市場的發展趨勢,監控新進入的玩家,幫助研發人員提升閱讀效率,快捷的理解會計文獻解決具體的問題,通過這樣的方式我們希望能為研發創新的群體賦能,謝謝大家。

2019-05-23 14:00:22

下午直播現在開始。

2019-05-23 14:02:40

演講嘉賓:世界著名管理咨詢大師拉姆·查蘭、楊懿梅

演講主題:《創業團隊怎樣面對高速擴張的挑戰?》

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2019-05-23 14:05:47

拉姆·查蘭 (楊懿梅翻譯):

每一天都是新的一天,每一個時刻都是新的開始。在過程中可能有新的創意迸發出來,有新經濟的動向在萌生。這是一個創新的時代、創造的時代。

在中國、印度以及世界各地都有很多年輕人去創造,每一天都會有新的想法萌生。

在這個時代,因為互聯網、因為數字技術我們不需要等待,不需要等大企業做很多事。作為創業企業,雖然今天我們還小,但有很多機會從小到大把事情做成,未來就是這樣創造的,新技術也好、新模式也好,我們在一起創造未來!

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2019-05-23 14:08:05

拉姆·查蘭 (楊懿梅翻譯):

在創造創意過程中:第一,不要因為年紀感覺受到任何限制,無論你有多年輕,像10幾歲、20幾歲,還是像我一樣80幾歲,都可以有新的創意不斷涌現,并且世界是共同的、平的世界,可以和世界各地的人共同交流。

像巴西、以色列以及世界各個國家都會有各種各樣好的創意,大家可以一起探討,一起共同創造。

今天,我們看到很多所謂的“巨頭”。回溯他們成長的早期,都是從零開始的,都走過從0到1,從1到100,從100到10000的過程,無論是阿里、騰訊還是世界上其他巨頭都有這樣的成長過程。

每一個創業企業不用感覺今天我們非常“弱小”,其實每個人都有成長的過程。在過程中有的企業快速成長起來;有的企業在成長過程中并入了大企業;有的企業真正能夠成為世界級的巨頭;也有的企業在過程中就銷聲匿跡了。

2019-05-23 14:12:26

拉姆·查蘭 (楊懿梅翻譯):

在企業成長的過程中都有很多艱難的挑戰,每一個企業都是如此。為什么有的企業成功了?而有的企業倒下了?有的企業真正成為世界級的巨頭?因為在發展的過程中他們有一種堅定不移,能夠堅持自己的夢想,堅持自己的初心去努力,而且在過程中無論遇到什么樣的困難都有一種堅信可以去克服,也許不是今天不是靠我一個人,但是給我時間給我團隊我會做到,而且每一個做到人的過程中會發現資源都是非常有限的,創業企業都缺錢。

像我今天進來的時候屏幕上講“找人找錢”,都是這樣的過程,所以一定要堅持到底!

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2019-05-23 14:18:39

拉姆·查蘭 (楊懿梅翻譯):

剛才講到創業企業如何快速發展:

(一)創始人自己的性格、堅定不移、堅持不懈,以及在過程中勇于主動地尋求幫助。

(二)作為創始人要對未來發展有想象,比如說兩年后企業會長成什么樣,十年后企業會長成什么樣。

(三)營銷能力的建立是非常重要的,需要大家高度重視。

(四)創始合伙團隊隨著企業的高速發展有的人可能會掉隊,有的人可能跟不上,在這個時候需要創始人有那樣的決心和毅力為了企業的快速發展想核心團隊應該做什么樣的調整。

有的時候這意味著非常艱難的選擇,但為了企業的快速發展也是必須要做的抉擇,因為如果核心團隊的能力跟不上就會制約企業的快速發展。

(五)每個創業企業、創業企業家都要認識到自己不是全知全能的,在發展的過程中是需要很多幫助的。

(六)創始人要看到自己的局限,如果你不是那個能帶著企業從100走向1000,做到100萬、1000萬的人,你要有胸懷招一個人幫你做到。因為這不包括你,而是包括企業、大家一起創業的夢想。

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2019-05-23 14:20:15

第一個項目:犀語科技

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2019-05-23 14:22:47

犀語科技:

非常榮幸向大家介紹犀語科技智能文本的處理專家,為什么不緊張呢?因為犀語科技的產品就是為了讓大家工作的更輕松。

犀語科技面向的是泛金融機構大量從業人員,大家可以知道金融機構高壓力,每天工作一天回去后面對一大堆的Word、PDF、Excel文檔做,能不能更輕松一點呢?文本的閱讀、比對、提取工作能不能讓AI人工智能自動完成呢?如果能實現這就是萬億的市場。

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2019-05-23 14:24:32

犀語科技:

透露一下,犀語已經實現了這個功能,怎么實現呢?犀語通過自己獨有的自主產權文本內容理解引擎、表格內容理解引擎、圖像內容理解引擎,現在可以實現讓機器自動像人一樣閱讀文本和表格以及掃描圖像里的文本和表格。除了技術外,要想讓系統幫助金融機構從業人員僅僅有技術是不夠的,需要和行業頭部客戶深度結合,把他的業務規則和業務能力注入到系統里。

自然語言處理技術在其中是非常核心的能力,文本內容的各種處理在金融的各個場景里又是金融業的核心業務流程。一旦能夠實現自動處理,大量高水平的人力耗費效率會呈幾倍的上升。同時,因為金融行業相對比較規整的文本內容使得我們在語料訓練和算法上完全可以向產品化迭代積累。

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2019-05-23 14:26:43

犀語科技:

目前犀語有非常獨特的創始人團隊,犀語的創始人金鑫先生是花旗銀行在中國第一代管培生,當過500強的CFO,還把中國民營企業送上市。我們的首席專家邱教授又是中文語言處理的頂級專家,他的團隊每年都在國際發表好幾篇非常有含量的論文。

目前犀語交付的產品已經可以全自動地對融資租賃、債券、股票、法律合同、信貸報告、資產管理審計報告、公司財報,智能財務文表審核功能已經向頭部客戶投入使用,已經實現了千萬級的營銷。

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2019-05-23 14:30:38

犀語科技得分352分。

2019-05-23 14:33:25

第二個項目:RAC高精度衛星定位

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2019-05-23 14:35:57

RAC高精度衛星定位:

今天我帶來的項目是RAC高精度衛星定位。專注于提供于高精度低成本的衛星定位,對衛星定位來說高精度和低定位一直是矛盾體,不能完全時尚。博盛尚要解決這個行業痛點問題。

之前公司已經完成了兩輪融資,分別是招商局和國中創投(深創投早期基金)。

從衛星定位來說應該從四個維度分析:精度、成本、使用范圍、穩定性。精度和成本剛才講過了,使用范圍是高精度是不是全球可用,還是只是在北京、上海一線城市、中國能用。穩定性是指你在非常好的空曠條件下能用,在惡劣環境下像大樓遮擋、樹木遮擋下是否能夠保證精度。

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2019-05-23 14:38:38

RAC高精度衛星定位:

博盛尚要通過RAC技術實現四個維度的統一,普通的衛星精度都是10米的定位,像滴滴打車的普通衛星信號。高精度衛星定位一定要通過差分定位(RTK)的技術才能實現優于1米的定位。不但要接上天上衛星的信號,還要在地面有基準站結合,這種技術在傳統的測繪領域已經非常成熟了,用了幾十年了。

但是要讓老百姓都用上高精度衛星定位,比如說智能汽車,怎么辦呢?一個基準站是不夠的,要變成N個站,N個站相互連接形成一張網。但行業痛點問題來了,建設、維護、使用地基增強網需要巨大的成本,同時用戶的終端成本比較高,因為非常昂貴來自于傳統測繪行業的硬件,而不是消費電子的級別。用戶還要繳納服務費獲得差分的修正數據,即便如此仍然是在基準站網絡覆蓋范圍內。

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2019-05-23 14:41:49

RAC高精度衛星定位:

所有的“罪魁禍首”是因為使用了差分技術才使用了這種痛點問題,博盛尚不依賴差分技術推出了新型的RAC高精度衛星定位,用普通的GPS、北斗單筆信號就能實現優于納米、分米的定位精準。

1.全球可用,擺脫了增強網的限制。

2.大幅度降低成本,因為是消費電子級別的東西。

我們認為RAC能夠推動高精度衛星定位大規模推廣應用,什么是RAC呢?就是實時陣列校準,這個技術已經在全球進行了專利保護,將和傳統的RAC、RPK五技術并行團隊,是一種博盛尚獨創的專業名詞和單獨的技術路線,像當年的GMS和CDMN一樣,高通擁有了CDMN一樣,博盛尚擁有了RAC。在手持終端、機器人、無人機、軍用工程等幾方面都形成了成功的案例,全球市場容量數千億美元毫不夸張。

2019-05-23 14:43:59

RAC高精度衛星定位:

怎么驗證呢?客戶角度做的就是PK比拼,他們用天寶測繪級的終端和博盛尚的RAC進行對比,全球可用指不單在中國,要在美國、非洲、歐洲只要有GPS信號就是車道型的定位。

用表格進行總結,由于RAC技術不依賴于網絡、不依賴與增強網,所以在使用范圍、服務費、橋下樹下增長等惡劣環境下都占有比較明顯的優勢。同時在數據保密性上RAC更符合用戶的習慣。

目前來講,我們在L2到L4級別、V2X、自動駕駛、智能駕駛、主動安全等都形成了合作。在行業應用方面由于投資人的背景,參與了車載、無人機等國家級的技術。本人第一次接觸GPS是在19年前,那個時候GPS的精度是100米,我做的事是把100米變成10米現在在博盛尚平臺上用RAC技術把衛星定位從10米變成20厘米。

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2019-05-23 14:45:06

RAC高精度衛星定位最終得分383分。

2019-05-23 14:48:16

第三個項目:基于MEMS及納米陣列氣體傳感器的人工嗅覺

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2019-05-23 14:50:01

基于MEMS及納米陣列氣體傳感器的人工嗅覺:

過去這些個年代人工智能有了高速發展,但是是含聽覺、味覺、視覺、嗅覺,但是在嗅覺發展方面相對較慢,最主要的還是感知層面氣體傳感器領域,氣體傳感器是集化學、物理、材料學、微電子、半導體等一系列綜合學科的產品,在這方面世界范圍內發展還是相對比較緩慢。    

我們自己的團隊是非常復合型的團隊,公司的三個創始人我是作為聯合創始人之一,公司的創始人都曾在NASA研究中心,我是20年的外企工作,主要負責公司的發展戰略和下一步投資。其他的團隊成員都是在半導體、軟件算法方面有著豐富的經驗。

2019-05-23 14:53:40

基于MEMS及納米陣列氣體傳感器的人工嗅覺:

行業還是技術密集型的產業,我們公司成立了四年多基本上大量的時間在基礎研發方面。

目前擁有40項發明專利和軟件注冊權,自己最核心的氣體材料是通過商業秘密的方式進行保護。

人工嗅覺的原理還是生物仿生學的原理,核心是基于納米氣體材料和人工智能算法,把研發將近100種納米材料有選擇地涂到氣體材料上,通過對電信號的分析在后臺的算法就可以對氣體、氣味進行識別。

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2019-05-23 14:55:54

基于MEMS及納米陣列氣體傳感器的人工嗅覺:

我們產品的特點是小體積、低功耗,并且可以進行陣列化的設計,可以進行氣體識別。做這種產品的核心是氣體材料、算法、工藝。目前在國內率先推出了芯片級智能氣體傳感器,可以通過小陣列進行氣體的識別。

目前在國內建成了第一個商業化、自動化非常高的MEMS氣體傳感器,在昆山已經有工廠量產。慧聞的產品主要是圍繞著人的易呼易吸進行文章。“呼”在國外都是通過氣體代謝物進行疾病早期的篩查;“吸”是每個人吸進去的氣體希望是健康安全的,這和工業安全、智能家電家具、環境物聯網監測、品質監測相關。

現在將近有100多個客戶在驗證我們的產品,比如說一個家電企業傳統做家庭燃氣報警器經常在中國的廚房里出現誤報,通過陣列算法可以解決這個問題。

2019-05-23 14:56:07

基于MEMS及納米陣列氣體傳感器的人工嗅覺:

我們和國內頂級家電廠商做了氣味盒子,可以監測蔬菜的種類、新鮮程度,包括酒類、醬類可以進行氣味的識別。我們和國內頭部手機廠商一起合作,爭取今后把氣體傳感器植入到手機,那今后的手機可以隨時隨地對你的周邊環境進行感知。需通過人氣體的代謝物進行低成本的在家里的早期疾病篩查,這是通過氣體傳感器陣列和算法實現的。

慧聞目前產品有三類(1)芯片;(2)標準化模組;(3)根據客戶對氣體、氣味檢測需求進行定制化檢測方案。

去年年底公司剛剛建成生產線,去年有200萬左右的收入,按照公司董事會的討論,今年是1200萬,明年是600萬的銷售收入。

2019-05-23 14:58:50

基于MEMS及納米陣列氣體傳感器的人工嗅覺最終得分393分。

2019-05-23 15:00:02

第四個項目:水滴管家

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2019-05-23 15:02:48

水滴管家:

水滴所處的行業是長租公寓行業,提供的是基于長租公寓這一領域下的公寓智能化解決方案。

主要有三方面的紅利:1.政策紅利;2.消費紅利;3.房地產結構性調整下必然的需求和方向是什么呢?就是住房租賃市場長租公寓。

2019-05-23 15:04:03

水滴管家:

但行業存在兩大核心難點:

第一,長租公寓好像都不賺錢,為什么?因為當前公寓行業還處在早期階段,運營環節非常多,但大家都在摸索中,所以很難形成規模化、標準化、精細化的管控;

第二,長租公寓整體租售比比較低,加上租賃的資產都是租客的小租賃合同,規模化的資金很難實現閉環控制。

水滴提供的是SaaS解決方案加上公寓相關的一系列智能設備一體化集成,幫助公寓企業實現了運營的標準化、管控的精細化,幫助大家提升運營效率、降低運營成本,使得運營盈利成為可能。

2019-05-23 15:06:14

水滴管家:

過去做公寓行業的時候總覺得面向的是白領群體交房租最積極的,但其實不交,不打電話不交,打電話有70%人交,有20%需要通過上門收,還有1%2%的客戶需要暴力收租。

水滴通過跟租客賬單、智能手表、賬表、門鎖相關聯后,催租變的更加人性化,效率更高,成本降低。水滴智能化管理系統實現了公寓智能流程全線上的管控,沉淀下來租客的信息、智能設備相關信息進一步反向驗證了租約經營的公平性。同時項目賺錢嗎?出租率好嗎?出租周期多長時間?都實時呈現實時監控,我們為公寓資產提供了金融機構評估的重要依據。

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2019-05-23 15:08:25

水滴管家:

水滴實現了全國過程的現金流管控,可以按照金融機構的要求把相應的資金清分、定向支付給監管方、資產方、運營方、金融機構。當前正在跟建總行談水滴的系統是否可以成為未來RES和ABS的標配。當前線上交易額達到了年20億。

為什么水滴可以做公寓智能化解決方案?核心是兩點:(1)水滴在線下做過上萬間公寓;(2)水滴的創始團隊來自于開發商、政府、公寓行業運營經驗,所以我們理解行業、地產業、住房租賃業,理解政府要什么。當前市場的主力是誰?還是國資國企開發商,我們定位未來的3到5年領頭羊是國企,但是等RES和ABS成熟后主力是開發商。

2019-05-23 15:09:34

水滴管家:

基于水滴對市場的了解,2018年確定“大國戰略”,目前為止拿下了主流城市的大主要客戶,除了央企外都是省一級的大國資。昨天剛剛拿到杭州錢投的中標通知書,過去用了兩年的系統非常不好用,最后不得不舍棄。杭州錢投呈現了2022年杭州亞運會的籌建和運營,從高層到實際執行層我去了不下4次,大國企用水滴已經驗證了水滴的由優勢。

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2019-05-23 15:10:46

水滴管家:

對水滴來說,本輪融資想融資3000萬,主要加大兩方面的投入:(1)繼續深化水滴管家系統在智能化、信息化上的進一步投入;(2)希望做到銷售本地化,當前銷售所有客戶打單都是從上海過去,非常辛苦,更多是銷售還需要進行本地化,所以我們會加大營銷的投入。

“讓居者有其屋”這是中華民族一直以來最大的夢想,也是水滴最大的夢想,希望夢想能夠得到各位的支持。

2019-05-23 15:11:03

水滴管家最終得分320分。

2019-05-23 15:13:50

第五個項目:鈦搏科技

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2019-05-23 15:15:13

鈦搏科技:

我是一個智能硬件的老炮,來自鈦搏。

團隊都是來自于聯想和富士康,都是一群熱衷于美漫、日漫、機甲文化的開發師、發燒友團隊。我們的合作矩陣目前主要是好萊塢的五大以及一些游戲公司。

2019-05-23 15:16:49

鈦搏科技:

把目光投向全球的IP市場,2018年是1215億美金的市場,而且是持續的增市場。同時轉向全球PC市場,有7.1億的活躍用戶。

這兩個千億特一級美金的市場給了我們巨大的機會,但是會發生痛點,傳統的IP衍生品要不是粗制濫造,要不是價格高昂,并且同質化比較嚴重。

可以發現非常多的中小企業非常難取得比較好的授權,如果能以合理的價位取得全球頂級的授權,又把有用的IP和有用的功能結合起來就是鈦搏科技要做的事情。

2019-05-23 15:17:58

鈦搏科技:

之前我們在聯想參與了非常多和版權方合作的案例,包括全球頂級版權方資源,一流的戰略ODM廠商、深圳的比亞迪。同時有全球宣發、市場推廣、渠道的資源,包括聯想、京東、亞馬遜、TK7(音)等。當然,全球本土服務是硬件出海必備的,也是全球認證的服務,所以我們和美國第三方認證ULA達成了戰略合作關系,我們可以借電影上市之勢打造爆品,我們也構建了鈦搏宇宙自己的IP,搭建了粉絲娛樂、衍生品交易平臺、二手交易等。

2019-05-23 15:18:09

鈦搏科技:

目前的市場80、90、00后成為市場主力,與此同時這些人對美的要求更加渴望,我們的用戶主要是80、90的年輕人,以男性用戶為主。

2019年是通過有趣的IP吸引客戶,2020年希望跟它格斗、玩耍;2021年是異動的,所有的部件都可以隨便組動,比如說大黃蜂的胳膊是輻射炮,頭是音箱。一到兩年通過IP、電競打造爆品,提升品牌的高度,兩到四年會賦能智能硬件。

2019年我們和CBS一起合作,面對交叉用戶推出主機類的產品,我們也把產品降維。產品是上個月4月17日量產的產品,全球是限量2萬臺,產品首期已經售謦。無數的老外都說我在美國,我在加拿大要買這個機器。

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2019-05-23 15:19:18

鈦搏科技:

整體核心優勢在于國內外頂尖的智能硬件開發實力,同時也是智能硬件十多年的老兵,在渠道布局方面有自己的戰略合作伙伴,有老東家和資源方的支持。團隊都是十多年從事ODM品牌廠的老兵,我個身之前是聯想的ODM負責非常多的產品,團隊有20余項發明專利和10余項國際發明專利。

目前是Pre-A輪,2018年3月份從聯想正式孵化出來。

中國產品一直不缺乏設計、供應鏈、生產能力、研發能力,但是在創新、創造以及美感設計上還有很多部分需要挖掘,希望通過這些賦能能給品牌帶來更高的高度。未來鈦搏要做的每一個產品都是顛覆性的,不是為了顛覆而顛覆,因為我們相信正是有許許多多不甘于盲從的設計師,我們將和粉絲、ODM一起打造多彩的世界。

2019-05-23 15:20:23

鈦搏科技最終得分375分。

2019-05-23 15:22:24

第六個項目:極速3D打印

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2019-05-23 15:24:32

極速3D打印:

我們想打造兼具定制化+批量化雙重生產能力的新型制造生態,將打破上百年來注塑工藝對產品創新的禁錮。

傳統的3D打印技術已經邁過了起步期,步入了快速增長的階段。傳統的3D打印都繞不開疊層制造原理,正因此技術有瓶頸。

打印效率特別低,材料性能很差,智能成本比較高,正因為此,所以3D打印技術尚未成為通用性的制造工具。

2019-05-23 15:25:48

極速3D打印:

業內很多公司致力于解決這個問題,第一家公司是美國的Carbon3D公司,他們已經完成了D輪融資,有17億美元的估值。我們公司可以做到比傳統的快100倍,同時支持多種材料體系,打印10米高的6分鐘就可以完成。

為什么要做這個技術呢?大家可能了解傳統的3D打印可以做定制化生產,但是效率極低沒有辦法量產,而注塑工藝可以做大批量產,但需要開模,所以沒有辦法定制生產。

極速3D成型智慧工廠既具有了傳統3D打印定制化的生產能力,也具備了注塑工藝的批量生產能力。可以應用的領域非常多,像體育、醫療、汽車、機器人等。未來3D打印可以撬動出千億級別的市場。

像新型鞋業,現在能做到從打印生產到第三方測試到小批次生產全部跑通。這個時候大家會問為什么要用到鞋業呢?我們技術對B端的品牌來說可以做到無需開模生產,大大縮短了產品開發的時間成本,做到按需生產降低庫存,從而降低各個維度的生產成本。對C端消費者來說可以注入產品更多的功能性,滿足定制需求,從而提升消費者的用戶體驗。

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2019-05-23 15:26:01

極速3D打印:

剛剛提到了美國這家公司也和阿迪達斯進行了7年的獨家排他客戶,因此鞋業的其他公司也找到我們想要做合作。

(1)超級工廠階段,主要收客戶的設計、開發、生產服務費;

(2)布局工廠終端,收取設備租賃費和材料銷售費;

(3)平臺維護運營,收促進銷售的傭金以及平臺服務費。

核心團隊主要是清華系和海歸的博士碩士,融資情況已經做完了三輪,天使輪是北極光創投,順為資本跟投,Pre-A輪是順為領投,復星跟投。

2019-05-23 15:27:17

極速3D打印:

總結一下我們技術對未來的三大影響:實現3D打印從效率到性能真正意義上的質變,將突破規模化+定制化的智能制造模式,最終將重塑生產模式和銷售模式。

去年人工智能大會上馬云在現場發言說中國的傳統制造行業不智能轉型升級的話未來將生存的更加痛苦,以前是生產2000個產品都做一模一樣標準化的,但未來是生產2000個產品怎么做到每一個不一樣,這正是我們的價值所在。

我們相信可以助力中國的傳統制造行業進行智能轉型升級,這也是我們做這份事業的愿景和初衷。

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2019-05-23 15:30:58

極速3d打印最終得分345分。

2019-05-23 15:32:55

第七個項目:夢啟車品

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2019-05-23 15:33:06

夢啟車品:

各位評委老師下午好!我們是做整合和縮短汽車用品的供應鏈獲取消費數據,團隊來自于汽車后市場經驗和互聯網小伙伴組成,降低了15%到25%的采購成本,同時提升管理和銷售。

團隊現在40個人,合作汽車用品工廠127家,自有品牌6個,服務的汽車服務門店有13000多家。

2019-05-23 15:34:53

夢啟車品:

提到后市場大家都知道萬億級規模,年化15.8%的復合增長率。

大家也知道中國有兩億多的汽車保有量,會有人說康眾和巴圖魯已經做的很好了,那你們做什么?我們對標的是車品,車品本身是不改變車輛的使用性能,但是會提升舒適型、個性化、智能化。

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2019-05-23 15:35:05

夢啟車品:

作為車主大家去各個消費形態消費的時候都有各種不爽,作為車主感受非常深。終極原因也是供應鏈長、人才缺乏,行業里非標準化、無法復制。針對這個問題我們提供了支付門店升級方案,基于供應鏈的優勢,對每個門店基于現在的營銷比較弱對它的營銷進行提升再對管理進行提升,最后形成一整套的支付門店的方案,等于讓每一個汽車服務門店成為美國大V。

我們分成了四個階段:

階段一:汽車用品供應鏈。

階段二:做SaaS都在做管理提升。

階段三:我們想做成生態圈ERP的思路,上游是工廠端,想讓工廠進行貨物追蹤。

階段四:自己通過網銷、地推等一系列方案已經有全國130多家汽車服務門店有合作。

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2019-05-23 15:36:10

夢啟車品最終得分355分。

2019-05-23 15:40:13

嘉賓對話:

高通全球副總裁、高通創投董事總經理 沈勁

北極光創投董事總經理 楊磊

紅點創投中國基金創始及主管合伙人 袁文達

主持人君杰資本創始合伙人高慶

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2019-05-23 15:43:55

高慶:

在于工業互聯網時代、技術創新和商業模式創新上哪一個可能會在工業互聯網時代產生新的現象級應用。

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2019-05-23 15:44:25

楊磊:

我覺得技術和商業模式創新都需要,我們總結能掙錢的有兩點:(1)黏性;(2)壁壘。

很多互聯網企業比較好的是能夠產生非常強的黏性,因為網絡效應的原因,把流量吸到了這里,每天都在這里,這還是相對非常穩定而且也很好的方向。

2019-05-23 15:46:15

楊磊:

科技壁壘大家都比較理解,除了科技壁壘還會有很多其他的壁壘,像數據壁壘、關系壁壘。在未來我希望大家不要局限在科技創新、技術創新上,而是更多能夠融合地思考一個問題,最終你要解決的商業場景、問題需要什么?

如果需要在商業模式上有創新,那你就應該在商業模式上有突破,即使是技術企業也不要局限于技術創新,如果你能夠讓產業鏈重塑,能夠在打造的產業鏈里創造獨特的價值,能夠讓利潤向你聚集,這也非常好。我大的觀點是不管黑貓白貓,能掙錢就是好貓。

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2019-05-23 15:47:28

袁文達:

非常同意楊總說的有機結合,技術創新是需要有場景才能落地,模式創新是需要有技術作為支撐才能走的更遠,從我們來看,任何一個創業項目都要看市場和核心競爭力,通常需要同時來看才能成功。

2019-05-23 15:50:42

沈勁:

他們兩個都說“既要……又要……”,我就選一個吧,還是要技術創新,我們還是關心門檻的問題,在新的創業時代我自己覺得還是要通過科技建立一定的壁壘。

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2019-05-23 15:53:57

高慶:

在5G芯片研發往前走了一步之,5G的低時延能夠帶來的自動駕駛、無人駕駛領域的應用場景的迭代,還是說可以在4G、日常生活里的消費品也可以因為芯片的發展而迭代?實際上技術創新和商業模式創新應該是相輔相成發展的。下一個問題想請問三位,哪些邏輯的商業模式更能打動你?商業模式的出發點有個的角度和邏輯。

2019-05-23 15:56:41

沈勁:

我自己偏好還是先有問題找幾個方案的邏輯來看商業模式。

在中國我們非常擅長使用各種商業模式的疊加,在不懂的時期用不同的商業模式,尤其在To C端幾個商業模式混合在使用,這也是中國創新創業和國外不太一樣的地方。

比如說4、5個合在一起用,或者早期的時候用這2種,晚期的時候再換換方式。

2019-05-23 16:00:53

沈勁:

我覺得這些都還是很正面的,有一定的靈活性,中國消費者也比較認同。

在國外的話可能有一些文化的因素,大家覺得你不夠專或者是幾個一起用的話大家不太喜歡商業模式的文化。剛才講到了5G在To C方面,可能商業模式創新在To C方面是比較重要的,我也期待在To C方面有好的應用、好的場景、好的模式出現。

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2019-05-23 16:02:05

袁文達:

如果有新的創新在用戶體驗、用戶效率方面有顯著的提升應該有機會去投的,包括AI、包括5G,舉個簡單的例子,社交媒體和內容的分發,從早期的社交網絡微博、微信,最近在這個領域中看到了很大的趨勢變化,真正用AI大數據能夠讓信息傳遞方式完全改變。

2019-05-23 16:04:45

袁文達:

舉個簡單的例子,在微博里信息的傳遞是根據你跟其他好友的聯系關系或者你flow哪個大V來傳遞的。

講一個最新的突破,頭條和去頭條兩家公司都是用大數據的方式更好地了解用戶的使用習慣、使用偏好,完全改變了信息傳遞的方式。從原來好友跟好友之間的傳遞信息改變成了用AI技術、大數據技術。很明顯從單個DAU用戶市場從微博時代平均30分鐘一天一個DAU到了現在頭條已經超過了60分鐘甚至接近70分鐘一天一個DAU,很明顯能看到很大的提升。

我們覺得這是需要關注,需要積極參與投資的。

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2019-05-23 16:10:14

楊磊:

剛才兩位講的時候我也在想,在5G和AI出現的時候肯定會有很多底層的創新,很多是傳感器、半導體、以及非常系統級的軟件。

咱們先把這個拋開,有一類機會可能可以大幅提高效率、降低成本,改變某一個場景下大家的工作方式。

我比較看好的不是工具、解決單點的問題,而是能夠把場景從頭到尾整理思考,這會是全堆站的解決方案,包括AI、IoT、大數據,真的是以第一創新的原則從根本了解問題,怎么能夠改變現狀。關鍵詞是喜歡全堆站一體化的模式。

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2019-05-23 16:15:25

楊磊:

另外我喜歡沒有被大家討論的特別多的機會,現在資金比較多,大家都在找機會,尤其模式創新資金涌到領域還是風險比較大的,希望能夠稍微早一點看到一個沒有被其他人關注的場景,場景可能由于技術的原因會發生一些大的變革,所以也可能是暗處的機會。

2019-05-23 16:20:18

圓桌對話:《996與007,創業者的壓力與焦慮》

對話嘉賓:

哈佛中心(上海)董事總經理 黃晶生

北京師范大學心理學部教授 張西超

順為資本投資合伙人 周航

創業邦內容總顧問 黃翔

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2019-05-23 16:25:10

黃翔:

996、007是不是創業公司發展的必要條件?

2019-05-23 16:27:42

黃晶生:

我以前也是創業者,在上世紀90年代在硅谷,所以我一聽“996”這個詞我就笑了,這算什么?關鍵在哪呢?

創始人、聯合創始人、主要團隊、特別是有股份的人如果他們是工作非常艱辛,有一定夢想的回報(心理回報),不光是要賺這個錢,他覺得這是自己的意義所在。

但是你不能要求那些沒拿股份的,或者股份拿的很少的,人家本身到你這兒來已經拿了比較少的工資了,創始人不應該用你自己工作的時間要求沒有你的初心也沒有你的股份的人來做到。

如果是創始人,何止是“996”?“007”差不多,肯定是隨時隨地,連做夢都是,而且還損害了很多其他方面,比如說損害了家庭的關系,這都沒有算在創業者堅信。所以創業是失敗率極高的,比買彩票失敗率差不多的情況下,但是買彩票搭上很少的精力,而你搭上這么多的精力一定是比較特殊的人。但是你不能要求員工也是這樣,所以這是兩個態度。

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2019-05-23 16:30:26

周航:

黃老師說的好,他又在美國創業,又在中國創業,現在又做投資又做教授,我覺得老師的話還是得聽。

我自己的體會是今天中國最大的問題是沒有把問題問清楚,到底是什么事?“996”是創業者的常態還是創業必須996?

跟大家說個小故事,有一次有一個同事從硅谷回來,我說你最近干什么去了?他說我去了什么什么公司。我說怎么樣?他說他們肯定不行,一到下午5點他們公司人都走光了,我們天天“996”,假以時日我們一定干掉他。

我說我認為恰恰相反,人家天天5點就下了,一年還度好幾字假,結果人家日進斗金。我們天天“996”,白刀子進紅刀子出,把對手干的半死,我們自己也差不多了,結果中國能賺錢的企業很少。我們恰恰應該反思戰斗精神、斗爭意識是不是對的?為什么人家那么輕松還日進斗金,我們天天把自己和對手都干死了卻也差不多。

2019-05-23 16:33:45

張西超:

我在十多年前在中央節做了一個節目,我過去給企業家做了很多團體咨詢。一個企業創業者畫了一副自畫像,我讓他畫你的企業是什么樣的,結果我嚇了一跳。因為他把自己畫成了三頭六臂,六個手,每個手里都拿了東西,拿了酒杯、刀子、利劍等,自己腦袋里還頂著東西,隨時肯定掉下去,還蹲的馬步。

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2019-05-23 16:38:34

張西超:

這是十幾年前,記得在那個時候財經也采訪了我一次怎么看待創業者的壓力問題。

那個時候死了很多,有很多猝死的,創業者有很多是真的猝死的,這是最嚴重的結果,不嚴重的結果是身體出問題的,還有小孩兒出問題的。

我找了一些下一代也讓他們畫自畫像,結果發現規律,好多孩子家庭里沒有爸爸也沒有媽媽,畫了狗和小貓。記得2004年我請了幾個美國的專家討論中國高級經理人、企業家的壓力問題,他訪談了沒有幾個就回去了,沒跟我合作,為什么?因為在中國沒有辦法研究壓力問題,因為訪談的人跟他講他來應對企業的壓力帶給員工的就是“活著干,死了算”,一定要有拼命的精神。美國的簡直觀不一樣,命都不要了怎么可能談壓力?

直到今天我依然覺得這個話題非常重要,因為談壓力焦慮走了一大批,一批命都不要的人,符合這個群體。

2019-05-23 16:42:49

黃翔:

我看過一個調查,對比了中國創業者和美國創業者的創業動機,大部分的中國創業者不是因為自我實現而創意的,動力是都有強烈的意愿。美國的創業者有夢想的人要多一些,這是其中很重要的原因,我們這邊為了發財的人要多一點,所以壓力方面更大一點。

2019-05-23 16:46:08

黃翔:

跟創業競爭環境有關系,中國競爭非常慘烈,因為大家都是拼商業模式,拼執行力,拼我比你更快,那就是我比你上班時間更長。美國稍微好一些,會有你要這樣做,我要通過別的方法,通過創新的辦法打敗你。

張教授剛才講了一點特別重要,把你優先考慮的優先級有的時候經常回顧一下,這個方法看上去很笨但有時候挺管用的,我也接觸過很多創業者,你問他什么最重要?他說員工最重要,招人最重要。

你一個星期以后再讓他把這個事情所做的事列一列,后來發現招人的事完全沒做,所以人想做的事和實際的事差別很大,如果能養成清單式的經常看一看可能對改善自己的壓力會有好處。

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2019-05-23 16:50:20

黃晶生:

你說創業者的畫像三頭六臂的是非常有意思的比喻,實際上在創業之前要給自己定標簽——“準創業者”,最好時間長一點,這輩子我肯定要創業的,但是三頭六臂我應付不來,等你能力非常自然地做出事情的時候再創業焦慮會小一點。我來反駁一下周航說的,你不覺得苦,不見得你的員工不覺得苦。

2019-05-23 17:00:57

星際之路發布儀式

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2019-05-23 17:05:13

高通-紅杉智能互連創業大賽、 高通-紅杉智能互連加速營、Powered by 創業邦啟動儀式

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2019-05-23 17:10:34

2019DemoChina創新中國春季峰會總決賽頒獎典禮

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2019-05-23 17:15:53

本次直播到此結束。

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