玩牛牛技巧
下拉刷新
釋放刷新
正在刷新
  • 刷新
  • 倒序

2019-04-25 10:46:31

由i黑馬、火柴盒主辦的“教育產業未來峰會”將于4月26日在北京遼寧大廈舉行。創客貓將帶來獨家圖文直播及報道。

2019-04-25 10:47:38

活動流程:

543e2f4aac80dd69bb90335f629a50d.jpg

2019-04-26 09:00:36

DSC_5698.JPG

2019-04-26 09:04:51

DSC_5707.JPG

2019-04-26 09:08:14

DSC_5714.JPG

2019-04-26 09:13:34

DSC_5730.JPG

2019-04-26 09:16:39

DSC_5745.JPG

2019-04-26 09:20:58

DSC_5773.JPG

2019-04-26 09:35:22

創業黑馬董事長牛文文致辭

DSC_5852.JPG

2019-04-26 09:38:03

牛文文:

為什么這么講呢?所有的產業都有一個基礎在發生變化,最重要的就是科技基礎。這四五年來不知不覺間中國科技基礎有了非常大的發展,這個發展給很多產業帶來了爆炸式增長的前提。

我們身在其中沒有強烈感受,但是只要離開中國,只要去歐洲、去日本,當然不用說去東南亞、非洲了。可以感覺到中國創新的科技基礎非常發達,大數據、人工智能在教育領域應用非常多,很多公司在人工智能方面非常好,醫學教育的自適應。教育是有限用戶,而不是海量用戶。有限用戶講精準、講匹配。所以算法算力、你的精準獲客匹配就非常重要。

2019-04-26 09:38:54

牛文文:

教育是我們國家非常重要的一個領域,今年教育的事非常多,所以今天開教育峰會后面會發布教育產業營,這個行業的確有很多事要跟大家分享。

我們一直講全中國所有的產業都可以重做一遍,這是近三年來隨著產業互聯網的到來,我們認識到中國所有產業都已經有了創新升級的機會。前幾年在消費互聯網的時代,大家不看產業,只看是不是有投資、是不是有風口,然后就燒流量、燒用戶。那時候是消費互聯網的天下,我們教育產業在很長時間里面也有這種趨勢,很多APP燒了很多錢,效果不是特別好。說明教育產業還不是流量經濟,還是以用戶為導向的市場。所以你不用換產業,堅守教育產業,來就地升級。

DSC_5853.JPG

2019-04-26 09:40:20

牛文文:

另外一方面前幾年的移動互聯和在線支付讓整個創新,不用花很多基礎設施建設,你跟客戶的鏈接可以在移動互聯上非常高效、高頻,并且付費可以一次完成。這些條件并不是所有的國家都具備,只有在中國,感謝中國這些年這么多巨頭和國家,在基礎設施的投入。所以中小創業者,我們剛開始創業不久就能用到這些技術和基礎。

2019-04-26 09:41:39

牛文文:

今天上午、下午有很多導師給大家分享教育里面競爭的方式方法。我特別講一點,當產業開始升級的時候,當開始做產業互聯網升級的時候,不要忘記一個最基礎的東西。

前一段時間發生的所有事情告訴大家,忘記你的產業屬性,只記住你的互聯網屬性,后面會有很大的危機。無論是滴滴在安全領域,還是前兩天的視覺中國在圖片領域。就是你的互聯網屬性也許很強,你也許很重視用戶,但千萬不要忘了同時我們是一個公眾企業。你的社會價值觀實際上大于用戶價值觀。在我們小的時候可能不注意,一旦速度快了、規模上來了,公眾價值觀就比用戶價值觀要大。

DSC_5862.JPG

2019-04-26 09:42:54

牛文文:

去年到今年,教育領域也有一些事情,像紅黃藍。一旦公眾情緒或者公眾輿論對一個產業產生了不一樣看法的時候,身在其中的創業者哪怕再重視用戶,也無法扭轉。

K12領域前一段時間碰到的問題,本質上是過去十年來輔導領域里面有一些社會爭議,像瘋狂的補習班、家長的負擔、公立學校的憤怒、教育主管部門的擔心。這些事情到某一個時刻就會發酵,可能給行業帶來非常大的沖擊,甚至是滅頂之災。

2019-04-26 09:43:13

牛文文:

所以有時候每個個體、每個創業者也許會更多關注用戶,但是一旦規模比較大了以后,一旦開始有了公眾性以后,大家千萬要注意。去年到今年的很多突發案例告訴我們,當平時不注重社會價值觀,用戶價值是保護不了你的。很多時候教育領域也有一個社會責任在里面,只不過平時創業的時候覺得這些事情不是個體需要關注的。但真到那一天,你真的就晚了,真的沒辦法了。

也許大家目前的規模還不大,也許大家還在爬坡,還在路上,但是行業的社會公眾的觀感至關重要。如果中間出現了像好未來、新東方、VIPkid這樣的公司,這個時候你就意識到了你的一舉一動代表了行業的未來。所以跟大家分享一下關于價值觀的事。

DSC_5866.JPG

2019-04-26 09:45:00

演講主題:《職業教育的黃金時代》

演講嘉賓:華圖教育的聯合創始人于洪澤

DSC_5951.JPG

2019-04-26 09:48:59

于洪澤:

我回顧了一下,K12狂飆突進了12年,在學前教育五年,互聯網教育、移動互聯網教育,AI智能一個風口接一個風口過去了八年,我們職業教育終于也有了自己的事業。

我的一個朋友說,老于你今天講職業教育的黃金時代我特別期待。但是對我來講,我特別感慨。從資本角度來講,它是一個帥哥。從細分賽道來說,她是一位美女。我創業是2002年,33歲,苦苦熬到了今天,已經50歲了,才有人向我來求婚,你說,這是我的時代,請給我一個理由。

2019-04-26 09:50:40

于洪澤:

所有你們看到的都叫做現象,我更想交流的是現象背后如何去堅持。這樣的春天、這樣的黃金時代,不是恩賜的,不是風刮來的,是像黑馬一樣的創業者堅持堅持再堅持。

2007年我們只有60個人的時候,華圖是怎么一步一步堅持走到了2014年新三板掛牌,作為職業教育的第一個在資本市場亮相?

DSC_5956.JPG

2019-04-26 09:52:05

于洪澤:

所以我今天分享的不僅僅是商業模式的設計上,告訴你怎么更快。快有什么用呢?一個人出生,很快就沒了這些沒有意義。一個人出生走到了今天,他長大是一個自然歷史的過程。關鍵是快和大背后的機理,你能不能支撐住那個快,駕馭那個大。

大和快背后是什么?用馬克思話來說,就是由低級到高級,由簡單到復雜。所謂的低級,是利己。所謂的高級,是通過利己而利他。所謂的簡單,是要生存。所謂的復雜,要在行業樹立標桿,要使行業能走出來。這樣的從簡單到復雜,從低級到高級,是我特別愿意分享的成長之道。見天我們稍微退后一步,具體的內容,你們期望的一把一把的飛刀,只要去封閉的實驗室里面學。

2019-04-26 09:53:23

于洪澤:

道理是從教育培訓行業開始,我會跟大家分享當時我們堅持的基本理由在哪里,是因為我們在做教育。

教育的第一個屬性就是引領社會變革,第二個屬性在社會發展的高速期起到支撐作用,第三個屬性才是各個細分賽道如何在大勢來臨之后,能夠加速自己的成長、加快自己的腳步,把企業做得更好,給所有的員工帶來更多的回報,給社會帶來更大的福祉。

2019-04-26 09:55:40

于洪澤:

所以首先看到的是教育,教育從過去到現在,從中國到外國,所有的古圣先賢和偉人都關注的社會實踐和社會發展的有益活動。我們可以對教育有自己的理解,也應該對教育有自己的理解。

我們多年從事教育過程中,對教育的理解,應該從微觀上對每一個人有一個基本的改造。這個改造從發現潛力開始,到發展能力成長,到最后要完善人格。所謂的完善人格我作為一個獨立的個體,可以從先天的智力到后天的性格當中,按照自己的社會存在去發展。只要無害于人,不違背法律和道德,所有的一切都是無可指責的。

DSC_5962.JPG

2019-04-26 09:56:56

于洪澤:

但是做企業不行,做教育企業更不行。作為一個創業者在起步的時候,你確實經歷了很多艱難,但是要更加想到有一群兄弟跟著你一起,比你更難。還要想到社會把資本和資源給你,其實是有期待的。如果你不能把資源由小變大,不能在這個過程中駕馭從低級到高級、從簡單到復雜,你會發現你浪費了社會給你的資源。現在的中國并不富足,浪費資源本身是受到詛咒的。所以我們說的完善人格,一定從尊重客戶開始,從彼此尊敬合作伙伴開始,能把每一個員工的發展作為你努力的一個目標,最起碼是目標之一。

2019-04-26 09:58:52

于洪澤:

如果不是這樣去重塑人格。我們每個人都是沿著自己慣性的存在,某種程度上你只能做到我們看得見的事情,而無法完成我們期待的事情。在一個整體的社會實踐當中,它超越了我們個人完善人格,他能起到的引領作用到底是什么呢?

2019-04-26 09:59:15

于洪澤:

簡單回顧一下。在新中國成立的70年時間里面,最我們感到幸福的就是改革開放的40年,使我們從一個貧窮落后的國家慢慢成為世界上經濟總量第二,從世界的邊緣走到了世界的中央。

最關鍵的是什么呢?是1978年十三屆三種全會,它掀開了改革開放的大門。在這個簡單的現象背后深刻的內涵是什么是誰啟動了十一屆三中全會,是誰為他準備了思想準備、人才準備,是鄧小平。鄧小平1977年付出了時候,6月份做的第一件事情就是召開教育部門領導的研討會。討論的事情只有一個,盡快恢復高考。

DSC_5967.JPG

2019-04-26 10:00:39

于洪澤:

教育部門的同志很振奮,經過研究以后決定最快的時間可以在1978年恢復高考。

小平同志聽了以后,說我知道大家面臨的困難很多,我希望能不能再努力一把,再提早一點,哪怕是一點。那個時候有很多教育部門的同志就說,1978年已經很早了,我們只有不到一年的時間準備。再者,浪中國工業是停滯的,農業是倒退的,商業是蕭條的,整個社會百廢待興,有很多事情要做。

為什么小平同志只抓住了教育這個事情?后面老人家耐心地說,它不是小事情,它關系到青年,青年是家庭的希望,是祖國的未來,是社會安定的因素。如果我們恢復高考,青年就有了希望,家庭就會火起來。

2019-04-26 10:01:02

于洪澤:

的確是這樣。當恢復高考的信息一公布,所有的青年人奔走相告。整個社會在一潭死水中迅速被激活。

1977年是新中國歷史上最慘烈的高考,570萬人只錄取了27萬人,錄取率不到5%。1978年依然錄取率不到10%。從60后參加高考,到2000年我的數據截止的時候,是80后參加高考。我們20年來培養的人才,就是今天中國社會前進的脊梁。

我們所說的“一帶一路”、中國經濟、中國所有的大工程,他們的核心支柱領導者都是在這個群體當中。我們就知道,教育的變革引領了社會的變革。除了了解這一點,還應該學到什么呢?學到一個偉人的卓越領導力。

DSC_5970.JPG

2019-04-26 10:03:14

于洪澤:

想想如果你面對的企業有很多復雜的事情,亂象聚集,你是一件事情一件事情去解決,還是跳出這個事情,在事情之外找到邏輯。

假設小平同志復出要解決的問題是先是工業,接下來是農業,然后是國防,然后是經濟。請問人在哪里?知識分子被關在牛棚里,所有的領導干部關在干校里。怎么辦?把他們解放出來,一個一個談。每個人被隔離審查是有理由的,要解放出來也是有原因的,整個過程會牽涉到千頭萬緒,根本理不清的舊賬。我們的經濟還能恢復嗎?我們的社會都不能重啟。所以小平在這個過程中展現的領導力是不應該就事情談事情,應該跳出事情,在事情之外理順它的思維和邏輯。

2019-04-26 10:05:27

于洪澤:

今天我們看到中國社會的崛起已經不可阻擋,但是我們的教育并不是一帆風順的,它有了更多新問題。學前資本的脖子一下被卡住了,我的一個朋友說,剛剛花了10億收購了60家幼兒園,剛剛復盤完政策變了,不允許獨立上市,不允許分拆上市,不允許兼并重組。他說,于老師能不能給我指條明路。因為我有個綽號,他們叫我人生規劃當中的一盞明燈。我說沒有死路,沒有說不能做學前教育。他說,不允許上市了,還不是思路嗎?我說,你可以辦普惠園,有20%,也可以辦民辦高端幼兒園,也有80%。他實話出來的,于老師,掙錢多慢呀?所以資本的貪婪不是掙錢,是更多的掙錢。

2019-04-26 10:08:42

于洪澤:

在座的不貪婪,是沒進來,在門外的人貪婪。我想提醒的是,資本的作用應該是恰如其分才好。

如果資本的貪婪像馬克思說,引起了人的警惕,他到了人間每一個毛孔都滴著血。你就要小心了,你掙的錢是帶著別人的血,你花的心里安定嗎?所以學前教育并不是管控,而是讓它回歸到老百姓能夠負擔得起,讓二孩的政策能夠落地,真正使我們惠民,把正大錢快錢變成持續掙錢,變成在人們能承受的范圍內去支付。所以這是學前教育的變化,它雖然猛烈,但是并不沉重。

DSC_5973.JPG

2019-04-26 10:10:32

于洪澤:

另外一個問題有價值,為什么在2010年的時候、2017年的時候,無論是民促法出臺,還是當前教育若干問題的解決,都是要提倡多園辦教育,特別是當前的學前教育。

為什么在去年、今年對學前教育的資本管控一下子加劇了呢?是因為教育的資金更快地流向了學前教育。所以不要簡單地看我的朋友10億,27家上市公司,都在向學前教育進行戰略的資本布局。如果是這樣的趨勢,任其蔓延的話,最簡單的變化資本帶來的是萬險事物。必須非常好的外部環境,瞬間可以誘人。

這時候學費會上漲,伴隨著上漲的過程,師資力量、校園管控、內在邏輯并沒有迅速發生改變,所以帶來的就是一系列的社會問題,這樣的資金是必須要管住的。我們發現政策不是單一的,之所以資金都撲向了學前教育,很重要的一點是K12在去年有了非常深入全面的校外治理。所以2018年2月份四部委聯合發文,對校外培訓機構的界定令我感到非常震驚。

2019-04-26 10:13:05

于洪澤:

大家看到違背教育規律、違背學生成長規律、破壞教育的秩序、加重課業負擔、家長負擔,基本上是全面否定。當然2018年8月份國務院辦公廳發的文,讓我們看到了在面對事物的過程中,既要看到消極的一面,又要看到積極的一面。

積極的一面就是在多元選擇的需求,在素質教育起到了積極作用。因此K12的朋友應該明白未來的戰略方向一定是多元補充、素質教育。如果還是聚焦在超綱教育、提前教育、影視傾向,而顯然你的路會越走越窄,簡單講你的麻煩會越來越大。

我們知道這個原因是直接的,也就是K12投資放緩了,資金要有去處,去到了學前教育。接下來的問題是為什么K12會有這樣一個猛烈的校外活動的治理風暴呢?是因為深改委第一個教育類的政策就是雙一流,在當前的211、985高校改革基礎上提出了雙一流。要么是一流綜合性大學,要么是一流的學科。這樣的雙一流從2015年開始到2017年并沒有得到全面徹底的貫徹落實,原因在哪呢?原因之一,校外輔導的猛烈使整個高考的輔導在某種程度上變成了明校傾向。

2019-04-26 10:16:30

于洪澤:

也就是我們沒有時間去看雙一流背后的內涵和邏輯,我們只是不斷驅動孩子要考上一個好學校。它最深的歷史背景是什么?

2000年之前叫精英教育,靠上一所大學就可以。2000年變成了大眾教育,變成了考上大學沒有用,必須考上明校。所以現在的社會現象本科歧視專科,一本歧視二本,211歧視一本,清華北大歧視所有。我去清華北大交流,他們也很郁悶。因為他覺得他們的學校,對他們不公,他們的學校只要哈佛、牛津、劍橋的。清華、北大都被歧視,還有天理嗎?

2019-04-26 10:20:10

于洪澤:

我有一個朋友考上的南京大學,我們都替他高興。他說,別提了,孩子難過的一夜沒睡著,為什么呢?因為距清華差1.5分,孩子覺得一生都毀了。清華去年招生3400人,北大3300人,加起來不到7000人,而高考學生是975萬,大家想想萬人之七,全體失敗,這樣的高考不改革,人民還有幸福感嗎?這個過程不斷逼著同學去名校,帶來的是沒有成功者,全體失敗。所以整體當中必須要能超越社會發展的當前,去看到具有未來價值和意義,這樣才能引領組織走向可持續發展的道路。

所以我們之所以能在職業教育上堅持,不斷去驅動團隊的成長,通過多元的方式給每一個人的長處找到發展的空間。

2019-04-26 10:23:26

于洪澤:

為什么要從教育的社會變革變成社會教育引領和支撐呢?是因為現實鋪面而來。

在整個過程中,我們看到5G,5G帶來的是什么呢?速度更快、容量更大。今天我們要帶領你看到是更深的一步,比如5G會改變智能出行。

我跟中國所有的智能出行的公司創始人和高管交流的時候,他們談到了那樣的場景。就是在未來兩三年,你根本不用駕車出行,直接找一個智能出行的出租車,接下來就是你的客廳、就是你的廚房,你解放了雙手和大腦可以做任何事情。它其實就是你的客廳、教室。

接下來我問了一個問題,出租車行業還在嗎?他說,“出租車行業還在,但是出租司機已經不存在了,他就是上個世紀的馬車夫。”如果解決了智能出問題,這個私家車不是是展示社會身份,只是為了代步的話,私家車的存在還有價值嗎?很顯然沒有了。

所以今天的汽車廠一片哀嚎。不到三年,中國只剩一個汽車廠,叫中國汽車制造廠。為什么呢?深刻的改變。原因它解放了我們的雙手和大腦,變得去駕馭教育、駕馭藝術,去熏陶美好的情感。這么美好,容易嗎?根本不容易。所以中美貿易戰背后是對我們高科技的限制,高科技的限制很重要的地方,就是對華為這樣公司的打擊。我們的破局當然是邊斗邊合作,更重要是必須在人才的質量和數量上超越美國。

DSC_5824.JPG

2019-04-26 10:24:55

于洪澤:

創始人和高管團隊的成長。我見過太多的組織,它不是沒有做大,不是沒有達到過頂風。

中關村地區那里有一個K12的機構比新東方、學而思還大。它2003年已經完成了2000萬的收入,學而思在2008年的時候還準備向互聯網發展,人家的機構完成了1億美金的融資。但是到了今天只能以1億人民幣賣掉。這個過程告訴我們,曾經創造過輝煌的人很多,但是為什么沒有完成第二次曲線,只是遵循成長、加速、成熟到衰落呢?

原因創始人和高管團隊沒有完成人格重塑。負責任講一個高管團隊不能對歷史的成功充滿敬畏,對合作伙伴充滿敬畏,對學員更高的需求充滿敬畏,就會眼空一切。目空一切的過程中就會放大自己的成就,放大對自己的認識,這時候他很難有一個平常心。

假如突然遇到一個問題,比如人才出走、上市受阻,帶來的就是頭痛醫頭,腳痛醫腳。因為他想迅速回到自己的巔峰,但是成長有阻力,下降有慣性。如果一個企業達到巔峰,孕育到下滑,就不是簡單的問題。再簡單的現象背后深刻的邏輯是,可能是利益矛盾沖突,可能是競爭的戰略出錯,也可能是滿足市場需求的方式出現了錯誤。

2019-04-26 10:26:34

于洪澤:

所有這一切,我把它叫做成長。也就是你的經營不僅是掙錢的問題,你的管理不僅是組織的問題。

更重要這樣的一個經營動作,這樣的管理方式,對你有什么成長的意義。使你在思想上有什么提高,使你在境界上有了什么擴大。所謂的思想就是反思和深想,不是把成就歸于自己,把錯誤歸于別人。有了這樣的基礎,就能解讀牛總說的為什么教育培訓機構不能是利益的組織,因為它從事的是千秋萬代的事情。

所以要求它的管理團隊必須基于道理,就是我們是為誰服務的。我特別反對一個人說,我們K12不要創造需求,只要滿足需求就可以了。如果讀德魯克的書就知道這是謬論,企業的本質是創造客戶,背后的邏輯是要發現需求、滿足需求和創造需求。根本不存在只滿足需求,不創造需求的企業。

DSC_5961.JPG

2019-04-26 10:28:57

于洪澤:

舉一個例子,麻醉和吸毒是很多人的需求,你可以去滿足嗎?根本就不行。所以企業要回到自己的道義堅守,尤其是教育機構。

怎么做到呢?第一,驅動自己學。第二,驅動團隊學習。我們希望能驅動團隊的學習,在團隊學習過程中,我們認為是一個組合。

可以在以上任何一個方式中找到你需要的,我們只負責任地說,在黑馬和華圖,以及各個企業所創立的實驗室當中,我們會追尋你的成長。會負責任驅動你和團隊一起成長,我們會把自己身心真實的、特別是笑中帶淚的案例跟你分享。我們能做到真的為你,但是希望你能識別出來。所以很多人說,這些東西很復雜,我學不會。或者我現在很小,不需要學。這些都不重要,重要的是你曾經知道過,所以當你需要的時候,會知道找誰。我所講的就是這些,再次感謝各位。

2019-04-26 10:30:45

演講主題:《語言的機遇與挑戰》

演講嘉賓:瑞思教育CEO孫一丁

DSC_6018.JPG

2019-04-26 10:32:40

孫一丁:

作為英語教育賽道的職業人,從我們的狀況來講,的確英語賽道確實是一個剛性需求。

公司在2017年10月份上市了,雖然是剛性需求,達到了一個高峰。但是最近我們的憂慮非常多,當然上市了就是雙刃劍。有來自于股東層面的,有來自于投資者層面的,有來自于各個方面的。同時去年開始政策的調整,也給我們造成了一定的困擾。

所以在這個時間段,作為一家上市公司我們在想什么呢?現在風口過了,還是未來可期?為了尋求答案和BCG做了一個重要的合作,因為BCG是波士頓咨詢,在教育領域有長達20年的經驗,跟華圖、很多公司都過咨詢,我們做了一些咨詢性的工作。看一看未來這個市場是什么樣的,未來的發展趨勢是如何的。

2019-04-26 10:35:33

孫一丁:

縱軸是消費數字,每年消費提升的比例,橫軸是國內GDPD發展曲線。靠前一點是GDP保守估計5.5%,后一點是6.5%。

中國GDP如果是5.5%的增速,消費指數達到42%的話,未來五年的趨勢大概是2.3億美金的增幅。這個增幅相當于1.3倍于德國。如果GDP是6.5%,達到了1.4倍于德國的水平,未來國內增幅還是非常可期的。

DSC_6059.JPG

2019-04-26 10:38:56

孫一丁:

2.3萬億美金的未來五年的增幅,主要在什么地方呢?首先可以看到,第一個是51%,51%來自于一二線城市。所謂的一二線城市我再解釋一下,在他們的分析過程中未來一二線城市的區分度越來越小。

比如北上廣深叫一線城市,成都、武漢、杭州這些城市,它的體量已經不亞于這些一線城市了。所以一二線城市未來的區分度越來越低,50%來自于一二線城市。同時51%來自于新興服務行業,而不是傳統行業。81%來自于上層中產階級加上富裕階層,有65%消費增幅來自于80后、90后、00后的年輕人。隨著觸屏、電子商務的集中,有42%來自電商,38%來自移動端。

在過去的2018教育是十大熱門投資行業之一,素質教育、K12的投融資比較多。2018年教育新增投融資600多億,教育行業新增投資安力工513起,在香港、美股上市的51家,同時素質教育賽道的融資量激增到174個,差不多30%在這個賽道。剛剛于總講為什么素質教育這么受關注,關鍵是國家政策的支撐,以及大家對回歸教育本質的共識。

2019-04-26 10:40:59

孫一丁:

我們上市的時候在招股書說,未來我們的發展將會得益于二胎政策的放開。實際上從BCG咨詢的數據來講,這兩年的二胎政策的紅利也是慢慢減少了。而且這兩年的出生率,從整體來講是下降的。但從我們的目標人群來講,也就是高凈值收入,包括新的上層中產階級孩子的總量在增加。2013年覆蓋的是52.5萬,2018年是108萬,2023年大概在200萬,這是高端機構的覆蓋位。目標人群2023年將近達到6000萬。實際上中高端家庭未來的收入,也就是我們的目標人群在不斷提升。雖然生育率在這兩年有所減緩,但是以高凈值客戶為目標的企業來講,未來還是非常可期的。

WechatIMG138.jpg

2019-04-26 10:42:32

孫一丁:

同時非一線城市存在著巨大的商機,中國在過去的若干年里面已經形成了城市群。當然有一些城市是盡流出的,比如東北地區、西北地區。

但是像京津冀是凈流入,華南、廣東這一帶凈流入,西南以成都、武漢為主,都是凈流入的。這些一線城市的中產階級和富裕家庭,以75%的速度在增長。我相信這些新興或者高端的富裕家庭,這里的富裕家庭并不是很高,家庭收入一個月在1.2萬到2萬左右,這樣的家庭會劇增。

這些給我們以極大的市場空間,同時年輕的消費者,剛剛說的85后、90后的消費者,將成為銷售主力。他的增幅貢獻率能達到69%,這是一個非常可怕的數字,我們現在面對的一個是市場增量在增加,同時消費者的結構也在發生變化。

2019-04-26 10:44:57

孫一丁:

這是消費者的結構發生變化,消費者的結構都是什么樣子呢?

月收入1.5萬以上,在1.2萬到2萬。25歲到50歲的女性,大部分都有一些海外經歷,學歷本科以上,像于總女兒就屬于這個消費范疇了。這部分消費者對于教育的理念和需求已經有了一些變化,同時多元化的需求越來越強。所以從這個方面來看,我們現在所面對的消費者的結構和層次,以及他們的要求有了巨大的變化,這給我們從業人員有足夠的理由,你的產品、經營、溝通的方式,都要隨之有所變化。

2019-04-26 10:46:21

孫一丁:

整個的教育事實上在過去的這幾十年里面,發生了很多變化。現在的變化對于教育從業者來講,我們是焦慮前行,還是大浪淘沙,屹立不倒呢?

市場監管非常多,我們羅列了師資、收費模式、嚴格辦學資質、減負、促進教育公平,等等這一系列的相關政策,密集的在2018年和2019年階段不斷出現。

這些內容對于現在的從業者,特別是在座的課外輔導、補習的從業者來講,遇到了非常多的困境。比如三個月收費,像我們體量的公司,北京有40多個店,有四五萬學生。從去年開始已經三個月收費,對于現金流的影響肯定超過50%,大概不到三分之二吧。因為第一期可以有一些書費多收一些,但是不管怎么樣,這一條對于運營的現金流會產生很大的影響。

當然對于我們這種公司來講,我的錢也不能拿去做別的,肯定還是等著教委檢查,錢都在賬上,不會做太多的風險性投資。但是對于很多小的創業者來講,這些錢除了運營以外,還要有未來的發展,他投了第二家店、第三家店,或者投了其他相關項目,這一點的影響很大。

DSC_6055.JPG

2019-04-26 10:47:34

孫一丁:

當然現金流在明年、后年會慢慢恢復,比如有升學,但是對升學不好的就有很大的壓力。這條內容對于教育從業者,特別是小型的從業者壓力很大。對于一些有品牌,像瑞思這樣的上市公司,從情理或者分析上來講,還是有一定好處的。根據核心需求,我們有產品、服務、品牌。同時在這個基礎上,在外邊也有一圈的保護。

比如我們有學校的布局。到目前為止380多家校區,是直營加合作。包括校區單店運作模式的成熟,包括和客戶關系,也就是年度,包括IT數字,也就是后臺的基礎。以及財務及組織架構,這些能力實質上是保證了我們在這種大的政策調整下,應該還是能保持前行的一個非常重要的基礎。

當然包括最外一圈,比如對大眾,我們有很好的溝通渠道,對客戶、對員工等等。在這種前提下,我們覺得政策的變化對于頭部企業來講是利好的。當然未來我也預測,在一段時間內有一些小的、不規范的,甚至一些盲目擴張的企業會遇到資金鏈斷裂或者其他相關的經營問題。

DSC_6030.JPG

2019-04-26 10:49:05

孫一丁:

所以一個企業的發展,是否擴大規模,是否能夠走出去,甚至現在很多企業想走到國外,類似于這些東西我們都要深思熟慮,千萬不要成為大浪淘沙里的那個沙子。

隨著市場增速的同時,一些新的科技、數字化科技,也將會對教育格局產生巨大的影響。數字化影響教育的幾個內容,也是來自于波士頓的研究報告。一個是內容,一個是方式,一個是受眾。

從內容說講,新的教育需求,新的要求個性化、適應化學習,或者自適應的學習方式,需求量越來越大。包括對于教學內容形式提出更多的要求等等。方式的變化不提了,因為硬件以及新的AI技術的引進,課堂現在也是一個趨勢。

同時我們的受眾行為,說白了為什么美國在過去若干年里面出現了這么多大品牌,像可口可樂、福特汽車。他們說跟電視的出現有很大關系,以前可以通過電視了解這些品牌。但是在現在的中國,這幾塊屏讓我們了解信息的渠道無所不在。所以未來打造品牌,可以用非常多的方式。剛剛我們還是在想用百度搜索,今天抖音也好、朋友圈也好,慢慢都成了傳播的工具。當然這也越來越分散,不是若干年前的春晚,出了幾個標王,有標王就意味著有品牌,現在這種情況越來越少,也是越來越分散了。

2019-04-26 10:52:03

孫一丁:

說一下賽道的問題。不用多說,課外輔導教育里面英語教育一定是個絕對的剛需,或者語言教育一定是個絕對的剛需。但是除了這個以外,我們也看到了像一些課程不斷的出現,而且進入到快速發展的賽道里面。

瑞思作為素質教育領域里面的信仰者或者堅持者,素質教育也是我們關注和要戰略發展的。

剛剛講了由于政策變化,對于未來發展有什么樣的調整。說一下素質教育,對素質教育的理解,是不是素質教育就是簡單的非應試,還是以人為本。這一點于總講得非常多了,他從改革開放第一天開始,1978年高考開始。我們認為2018年也是素質教育的元年,2018年的時候,教委提出來立德樹人的根本任務。當然追溯,要追溯到高考以后,從2008年素質教育提出來,全面提升全民素質,后續的以人為本,改變考試成績作為唯一的評價方式等等。20年間相關的錄取機制、相關的政策,也會發生一些相應的變化。我說的目的,今后素質教育一定是國家戰略關注的重點,同時也應該是教育從業者關注的方向和重點。

DSC_5975.JPG

2019-04-26 10:54:51

孫一丁:

我們在踐行素質教育的過程中,做的一些事情。在2007年引進這個課程的時候,我們叫學科英語。實際上大家覺得很繞口,實際上就是用其他知識教授英文,而不是單純地教英文。不要小看這樣的變化,雖然我們花了很多功夫跟家長溝通什么叫學科英語,但是一旦他認可了,和其他英語教學的區分度就會產生。當然2013年構建了標準,2018年跟SSAT達成戰略性合作,等等這一系列的舉措,都是我們在踐行素質教育的路徑。

值得提的是在2016年和2018年,分別和相關的行業標準制定者,一起制定了教育培訓服務認證要求,這是一個行業的標準。另外是少兒英語培訓規范,實質上我們確確實實在踐行素質教育方面作為領頭羊,應該做的一些工作。

2019-04-26 10:56:44

孫一丁:

經過努力,2017年瑞思上市。上市首先不是目的,而且上市以后一定是雙刃劍。每天受到很大的壓力。還沒有做好的前提下,還可以等一等。當然達到一定規模的情況下,到今年瑞思12年,我到公司6年,在12年的發展過程中公司的版圖的確擴大了很多。我們在全國100多個城市,現在400多個小區。

很多人會問,為什么你們這幾年發展這么快?首先是摸清自己的底,制定好適合你自己未來發展的戰略最重要。在2013年的時候,我們剛來的時候就制定了直營和加盟并行的方向。直營以北上廣深這幾個中國的特大一線城市為基礎,其他的地方我們加盟或者叫合作。

到現在為止已經有幾百加盟店了,現在又開始收購一些加盟合作體系,這也是對于上市公司4很重要的事。有人替你擴大市場以后,按一定的市值收回來,對于上市公司和合作商,都是非常好的方向。我們已經收了石家莊,接下來還會繼續收。

DSC_6022.JPG

2019-04-26 10:58:11

孫一丁:

我們的人才培養目標,這是打造線上線下的優勢。科技三大賦能,提升運營及管理效率。在公司層面上我們做了前中后臺IT體系的搭建,我們不斷推廣和實施。一個是對于教育本身,就是自己本身的教育產品、教育應用方面的調整。第二,賦能老師,教室在教學環境里對于新的方案的落實,以及運營管理。運營管理能力也要通過新的體系來搭建。

2019-04-26 11:10:28

孫一丁:

一個少兒英語培訓機構,如何解決長不大的問題?

說白了英語培訓行業的分散度還是極高的,即使這幾家頭部企業在全國的市場占有率全國看,沒有超過1.5%的。教育在過去若干年都是非常分散,一家店,活得很好,兩三家練也可以活得很好,這是2018年之前。2018年之后,因為政策的變化、要求的提升,這種大浪淘沙會越來越多。怎么做大呢?戰略很重要。但是目前來講如果還沒有做大,先說活下去這是最重要的。

DSC_6027.JPG

2019-04-26 11:11:25

演講主題:《知識產權助力教育創新》

演講嘉賓:桔網聯合創始人鄭自群

DSC_6119.JPG

2019-04-26 11:13:51

鄭自群:

我們這個行業跟教育行業有千絲萬縷的聯系,甚至有很緊密的聯系。像剛剛于總、孫總說到高新技術的問題,包括在線教育、線上線下,都需要用到一些現代化的技術手段。特別是教育發展到現在這個階段,更加需要科技的手段。

以前教育只是線下教育,我們要接受教育去到哪個校區,但是現在不一樣。現在一些很好的品牌和教育,可能在線上這一塊用科技的力量,能促進品牌的壯大,不僅僅局限于一線城市、二線城市,甚至很多六七線城市、小鎮都可以接收到像北上廣這樣高端的科技資源,這就是科技的力量。這就需要知識產權的保護,包括大數據,甚至課件內容的創造者需要版權的保護。

BM1I7354.JPG

2019-04-26 11:15:36

鄭自群:

匯桔網和知識產權,在座每一位可能并不是很了解。首先用幾個故事講一講,包括匯桔網、知識產權可以做什么。知商叫所有運用、創造、保護、運營知識產權的個人、企業、組織統稱為知商。

第一個,匯桔的產品,總而言之是基于人工智能的一個系統。我們有一個客戶是一個園區,駿一孵化器管理了1000多家企業。通過匯桔網的載體,為這個園區1000多家企業的知識產權進行了全面的管理。以前每一個企業做知識產權的管理維護,都需要一個專門的人,甚至大一些的企業需要一個團隊。通過匯桔網這樣的產品,不僅僅只是一個園區。比如一個組織,或者更大的協會,里面的知識產權都可以托管起來,甚至可以進行相關的分析、分類。

第二個故事是科技咨詢產品。包括我們在全國各地,因為匯桔網在全國各有30多個機構,為當地的企業在政策的支持,都是禁毀落地化的服務。科技咨詢產品可以在全方位的布局,使企業獲得高新技術企業稱號,包括創業黑馬都有相關的資質。

2019-04-26 11:18:59

鄭自群:

第三,技術轉移和交易產品。很多客戶需要從高校、科研院所引進它所需要的技術,包括它的產品。有一個企業從西安交大引進建樹模板,降低了成本,打開了市場,增強了企業的競爭力。

第四,平臺產品。我們有很多客戶在匯桔網上面,通過開店鋪展示它的產品,從而達到獲客或者商機。

第五,知識產權質押融資。包括商標、版權、專利所有的知識產權對于企業來講是一個財產。過去我們了解企業的價值對于有形資產,比如手上有的地、房產、儀器我們設備。沒有關注到商標、專利、技術,這對于企業來講也是非常大的財產。美國的先進的公司,特別是美國排名前50的跨國公司,他們公司70%、80%的資產都是屬于無形資產,都是屬于知識產權。比如高通、IBM、蘋果,他們公司最值錢的不是廠房和地方,而是公司擁有的商標、專利、品牌。所以知識產權它是可以為企業的發展,會帶來現金流,促進企業的發展。是知識產權是企業最重要的一塊資產。

DSC_6046.JPG

2019-04-26 11:20:12

鄭自群:

匯桔網是知識產權的云平臺。去年交易額達到了220億人民幣,我們也是獨角獸企業。美金左,目前估值在四五億

介紹一款產品叫匯桔云,整合和整個知識產權行業的數據,它有1.2億的工商數據,3800萬商標數據,4500萬專利數據,2000萬域名數去700萬版權數據,為企業堅決強大的數據支撐,幫助產業進行知識產權維護、管理的產品。

這個系統它有幾大功能。第一,智能體檢。我們匯桔云對企業軌跡進行全范圍的體檢,就像使用電腦可以用360對電腦的健康進行體檢。匯桔云可以對企業整個的知識產權的狀況,進行體檢。包括高新項目、政府項目,它可以告訴你這個企業目前的狀況,你可以申請哪些國家級的項目、省級的項目、市級的項目,以及對知識產權進行托管。專利是要交年費的,它在每一個階段有相應的事情要做的。以前我們需要一個獨立的系統和獨立團隊進行操作,有了匯桔云以后,都是自動化的。它檢測到知識產權以后,會通過短信、微信推送讓你明天去交年費。這個商標是怎樣的,下一步應該怎么做,包括險預警和專利報告,還有風險檢測。

2019-04-26 11:22:31

鄭自群:

匯桔云X版是軟件加服務,軟件就是匯桔云系統,它可以進行企業的智能體檢、科技項目的申報,包括云托管。我們的服務包括商標云、專利云、版權云、企業云,每一項云可以給企業提供相對應的服務。

匯桔寶是企業營銷商業智能云系統。有幾大模塊,包括獲客系統、效率系統、管控系統、企業主系統,每一個模塊可以在企業每一個階段基于企業的需求,進行相應的服務。

講一下數字知識產權應用平臺,因為在教育行業里面,版權也是非常重要的。剛剛說到了,我們需要在線上技術應用到很多先進的互聯網技術、大數據技術,包括通訊技術,這是我們以專利權的方式進行了保護。很多內容的產生,包括課件、視頻,是可以通過知識產權的版權來進行保護的。所以這一塊跟這個系統里面的從業者,跟在座的每一位都是息息相關的。

DSC_6011.JPG

2019-04-26 11:25:46

鄭自群:

第一,版權存證。

因為這樣的系統,它是基于區塊鏈技術。大家知道區塊鏈具有幾個功能,第一,不可更改,因為它是去中心化的技術。在區塊鏈的系統里面一個環節的更改是不行的,所以通過使用區塊鏈技術,所有通過區塊鏈的節點記錄的數據,是不可能更改的。

第二,可追溯。

它對每一個環節的動作、每一個環節的內容,都有一個清晰的記錄,所以可以追溯的。正是基于此,區塊鏈最火,也是一個未來方向的高精尖的技術。在版權保護領域,是大有可為的。

我們寫一個小說、拍一個照片,要確定著作權人,要去中國版權局去提交版權保護的申請。用了區塊鏈技術以后,創作者對于原作品實施進行存證,解決了取證難的問題。

第三,版權監測。

這一點非常重要,在電商塊非常發達的時候,有一張圖片就可以檢測到,比如在阿里巴巴、在淘寶或者在京東,有哪些產品是侵我們的權,使用了我們的圖片和作品,達到它宣傳、推廣和商業的目的。以前要存證的時候,是豐富困難的。但是目前有這一張這樣的圖片,我可以馬上搜出來淘寶哪些店鋪和商家,是侵犯了我的知識產權。

第四,侵權舉報。

知識產權和區塊鏈技術的結合,在維權和知識產權的保護,以及企業利益的保障方面,可以獲得很大的保障的。

讓天下的創意成為現實,是我們匯桔網的使命,謝謝大家。

DSC_6117.JPG

2019-04-26 11:26:07

企業對話:《職業教育的下半場》

對話嘉賓:

達晨創投合伙人何士祥

美國上市公司ATA總裁黃威

愛學堂創始人汪建宏

兄弟連創始人李超

主持人:

創業家主編王根旺

DSC_6164.JPG

2019-04-26 11:28:23

主持人:

下面進入到正題,咱們主題叫《教育下半場》。大家會發現很多政策的變化,像K12、學前教育。有人認為現在是教育的下半場,大家對這個觀點怎么看呢?

何士祥:

好像2018年講下半場很多,王興講產業互聯網進入到下半場。

有幾個方面,對整個技術的變化,2018年以后技術變化不太多了。原來講互聯網到移動互聯網,到人工智能,包括去年的直播。技術的變化,沒有新的技術了。

第二,在政策上,2018年出了很多新政策。還有一點,2018年有很多公司去美國、香港上市,說明美元資金投的項目都要退出了。包括2018年的人民幣基金,也面臨很大的壓力,募資也比較難。所以這三個層面,一個是技術層面,一個是政策層面。不光是我們這個產業,我原來做的文化產業比這個更慘,也進入到下半場,實際上邏輯是一樣的。投資人看投資地圖,每一個行業是密密麻麻,對于整個行業也是一個浪費。不管怎么樣,在任何一個行業里面,好的企業、好的產品,包括好的資本,這是一個非常好的時期。達晨的很多公司很麻煩,融不到錢。我們對外宣傳46.3億,目的是為了幾年2008年達晨第一次對外募資,原來有個公司出了1億。去年我們定了46.3億,給了我們幾百億的錢,但是我們管不過來。

我認為好的企業,都是好的機會,我的判斷完了。

何.JPG

2019-04-26 11:30:23

黃威:

我個人很不認同下半場的提法,從2001年、2005年、2008年談下半場,下半場已經談了很多年。從政策來看,去年教育大會明確了教育的目的是培養社會主義的接班人,就說進入到下半場,政治上也不正確。

從發展階段來講教育和科技、社會的變革,跟政策結合得越來越緊密了,沒有辦法獨立存在,特別是受科技的影響。所以大的科技變革前沿會對教育產生影響,會產生危機感。

教育政策經過一系列變化之后,進入到一個相對穩定的節。從經營者的角度來講,未來一段時間有相對比較平穩的經營環境,競爭會加劇,會有這樣的一些焦慮和提法,我個人是認同的。

2019-04-26 11:31:21

黃威:

談一下我的個人感受。現在有兩個層面的改革非常重要,一個是K12的改革,核心就是高考改革,高考改革產生了很多機會,也帶動了素質教育。因為校內和校外融合,從家庭角度來講,家庭消費包括校內和校外,前年出了一系列的政策規范教育培訓。

第二個層面的改革就是職業教育改革,重點是放在了中職,去年取消了很多中職。現在由于城市化進程、農民工,所以中職被重視了,還有高職、本科。這樣的大背景下形成了很多利好政策,形成了一些好的商業機會,比如校企合作,這方面非常重要。我覺得未來一段時間里面,職業教育會是一個非常大的發展機會,是嶄新的發展機會。這不是下半場,而是一個全新的發展階段。

趨勢的話,剛剛提到了,一個是跟應試素質教育的結合越來越重要,在K12。在高等教育也一樣,高等教育的改革重點,要能更好的就業。線上線下的結合更加重要,校內和校外的結合更加重要。

BM1I7455.JPG

2019-04-26 11:33:56

汪建宏:

如果2014年被稱為在線教育元年的話,今年應該是下半年。

上半場大家更多找根據地,不管是做校內還是校外,大家在探索在哪個根據地穩了。下半場應該探索邊界,可以在你的根據地做什么。好未來探索公立教育,而且投入非常大。VIPkid在探索數學,往多學科發展。對于我們來說,我們上半場在把自己的根據地打得更牢,所以我們的定義把公立學校服務好,公立學校的效率是偏低的。偏低的原因,除了技術之外,缺少教育的資源。我們通過互聯網,要把好的教育資源分享出去。但是發達地區不缺少優質資源,它有很多好的資源,它要的是創新。怎么用好的技術和內容,把它原本的教育再升級。所以它倆的追求是不一樣的。

我們也在探索自己的邊界,比如校內到校外自探索,你的根據地找不到了是公立校,那是不是可以往校外延伸,這是我們對下半場的思考。

汪.JPG

2019-04-26 11:36:34

李超:

我比較同意黃總講的,叫不叫下半場,應該是一個升級階段吧。

我是做IT類職業教育,是職業教育比較細分的。先說一下國家政策,這個領域是絕對的利好,一是不需要管你,老師也不需要從業資格證。前一段時間政府工作報告直接說高職要擴張100萬,我們和高職類院校的合作肯定前景非常好,包括本科。政策方面是不斷的利好,包括這兩天有非常多的高職院校在擴張壓力下,主動找到我們合作,異地辦學方面都有松動。

BM1I7457.JPG

2019-04-26 11:38:31

李超:

整個領域企業的管理偏初級,和K12相比,我們跑出來的頭部企業非常少,主要還是企業管理偏初級,就是IT領域。我們自身融了不少錢,踩過很多坑,深感企業的問題。

一是企業管理,二是這個領域的師資非常難從樣。有的從業者代碼能力非常強,但是講課有問題,造成這個領域的公司目前來講還是一個初級階段。但是有向線上線下結合,利用新的技術把它快速變大,或者不叫快速,叫健康變大的趨勢。

2019-04-26 11:40:48

李超:

我們的客戶在變化。若干年前從高校招來的學生,在學校做一場講座,老師告訴他市場工作就來了。

現在的客戶獲取信息的渠道非常多,而且自由度,自己決定自己的命運,包括國家也鼓勵他。包括校園貸,用傳統手法去高校招生很難了,需要我們這類企業去升級。

所以同意黃總講的,不應該是下半場,上半場才那么短。應該是一個新的階段,應該在政策、資本、公司運營、客戶都在變化,在下半場更重要的是對客戶的服務,在公司管理方面要更精細化,提高整個的品質。

李.JPG

2019-04-26 11:41:25

主持人:

圍繞這個話題再深入一下,在你們看來下半場的核心是什么,是技術、獲客還是牌照呢?

BM1I7461.JPG

2019-04-26 11:42:59

李超:

我對新階段的想法,還是說我自己的領域,其他領域也沒有發言權。我這個領域的頭部大公司,更注重的是在技術層面上怎么能把受眾服務的標準統一化。因為你越來越大了,學生越來越多,反襯到內部的管理要更精細化。對于小公司可以線上化,我們垂直領域在騰訊課堂已經出現了幾個人、幾千萬一年的營收。我判斷未來三五年,會出現幾十個人的團隊,達到10億的營收,也是可能的。我們這個領域錄播大家已經比較接受了。

第三個判斷,還是企業內功,要以現金流,包括凈利潤,包括更精細化的管理、績效考核要做實。我們這個領域一定會從就業拉動,我們現在招生都是講有更好的就業,薪資多少。一定是從就業目的的培訓,變成會以技能為過度。

2019-04-26 11:43:29

主持人:

獲客方式會有大的變化嗎?

2019-04-26 11:44:56

李超:

大家講流量貴了,因為渠道變了。在我看來獲客越來越容易,只需要你把人際關系,包括某些你在后面展示的東西放在前面。

比如我們先把書送給他,看似前端多花點錢,實際上在后端花的更多了,還是有一些技巧的。通過微信和很多方式我覺得連接更多了,其實獲客并不難,渠道和方法的升級是更重要的。

2019-04-26 11:46:35

汪建宏:

K12是一個很學習的市場,英語有新東方,數學有學而思,還有很多一對一的品牌,包括瑞思也是。它會有不同系列的競爭對手,所以看這個市場的時候,我們要有一個不同的思維,也許它在未來會進入一個越來越無邊界的競爭。

校內最早的這波只做校內的培訓,一個是負責把校內做好,一個是負責把質量做好。也許未來校內很多老師會把很多教學方法、教學模式向課外引進。同時從海淀來看,政府也在購買很多校外服務。它把校外一些優質的教育服務購買到體制內,所以邊界之間越來越不明顯了。

2019-04-26 11:47:14

汪建宏:

K12最貴的是兩個事,一個是獲客成本,不管是線上還是線下,獲客成本非常高。如果做一對一,要將近1萬人民幣了。如果在體制內獲客成本是很低的,但是校內的轉化率沒有校外轉化率高。但是它倆如果平衡一下,我覺得是一個新機會。

所以K12在未來不是怎么從別人占領的山頭打下去,也許是從另一個山頭攻上去。我覺得彎道超車不如換道超車。在新的賽道找到新的機會突圍出來,也是是一個新的機會。K12進來是師資,能不能通過人工智能把新內容通過新技術的手段,適配給需要的小朋友,把老師大幅度的減少,這是很好的機會。

校內和校外的融合,會越來越好。技術會給教學,除了教育提升以外,本質上解決了不需要那么多師資的問題。

BM1I7540.JPG

2019-04-26 11:48:21

主持人:

你給做校內的創業者有什么建議呢?

2019-04-26 11:49:46

汪建宏:

校內首先是最需要服務的地方,因為它跟校外不一樣的地方,它有行政力量在支撐著他。進校會受政策的阻礙,會受老師慣性的影響。但是我覺得它是一個機會,它不會那么快被大企業給占領,反而是一些中小企業容易突出來的機會。

2019-04-26 11:52:22

黃威:

未來新的發展階段,有幾個大事比較重要。

第一,政策。過去一段時間教訓大家吸收得很多了。每一個從業者無論是從早教到職教到教師的政策,依舊要考察一下,你做的事情從政策角度來判斷發展的趨勢。

第二,科技這些變革的影響,要回歸核心。你做這件事情,從學生的角度出發,真正能夠實現所實現的教學目的和目標,教學效果的提升,解決學生和家長面臨的問題。

誰解決得更好,誰解決得更高效,解決的方式更好,誰就能在這個市場上勝出。

所以出現了過去一段時間,搞技術的往線下跑,線下的往線上跑,所以未來會出現人工智能會非人工智能方向走,非智能會向人工智能走。目的還是在于各有所處。教育應該解決本質的問題,學生的成長、培養的問題等等。

黃威.JPG

2019-04-26 11:53:40

主持人:

最后一個環節,請四位嘉賓每個人說一條,對現在的教育創業者有什么建議。

2019-04-26 11:55:04

李超:

建議就是看住現金流,活下去,這是第一位。

第二,企業經營在獲客角度,要更懂客戶。

第三,企業管理一定要把顆粒度做得更細,按周按天去看企業的經營狀況。

2019-04-26 11:56:55

汪建宏:

做K12不跟風,做自己擅長的領域,也許你的機會就會很多。因為它未來誕生的不是一家上市公司,而是幾十家、上百家。所以要找到自己最擅長的點,不一定學頭部公司,因為它已經積累了太多資源,打它不好打了。

2019-04-26 11:57:29

黃威:

今天是黑馬大會,在座的如果是教育創業者,就按照黑馬精神,黑馬本身就是創業精神的踐行者。

2019-04-26 11:58:45

何士祥:

堅持就是勝利。

DSC_6166.JPG

2019-04-26 12:00:59

上午直播到此結束。

2019-04-26 14:00:25

演講主題:《在線語言培訓熱背后的冷思考》

演講嘉賓:iTutorGroup湯崢嶸

BM1I7416.JPG

2019-04-26 14:03:49

湯崢嶸:

今天爭取把我們的一些經歷分享給大家,特別是把我們為什么做出這樣的選擇,用什么樣的方法實現它,也許大家在教育行業借鑒一下。

今天我講的主題跟技術非常相關,就是怎么用AI去實現教育。為什么這么想呢?

教育行業是一個最最古老的行業,想到教育第一個想到就是孔子。2000多年前孔子就有一個理念,“有教無類,因材施教。”這兩句話翻譯成現代語言,有教無類就是規模化,讓所有人有受教育的權利。因材施教,是個性化。怎么同時做到這兩點呢?孔子本人也只能做到第二點個性化,因為他只有72個弟子。

2019-04-26 14:06:51

湯崢嶸:

我們這家公司一直在思考,面臨今天互聯網的浪潮,讓教育規模化的同時,又做到個性化。因為規模化并不難,標準化是很容易的。

說一下我們對行業的理解,也跟大家分享一下,選擇什么樣的形式做。今天在線教育的產品,可以用這樣的方式去代表。比如APP、工具型,慕課就是公開課,還有大班的網校、雙師課、小班課、一對一。在個性化、標準化、師生人機互動方面,這三個明顯是不需要人跟人互動的,而是人機互動的。而網校和雙師偏標準化,小班課和一對一既照顧到個性化,又照顧到師兄互動,大概是這么一個位置。接下來再看一下教育最終面臨的問題,就是效果怎么樣,教育機構運營的復雜度怎么樣。

BM1I7401.JPG

2019-04-26 14:08:11

湯崢嶸:

分享一下怎么做。首先在上課的教育環節,分為微觀效果和宏觀效果。微觀效果就是每堂課里面的學習效果,這個其實有非常多的人做,比如我們通過對老師面部表情動作的分析、視頻的分析,我們不做實時的,錄下來分析之后,對它有沒有笑容、有沒有互動,記錄下來事后做分析,這可以打大提高效率,否則要一堂一堂課去看。

在課堂當中,很多直播節目都有了,比如帶一些道具,增加互動性,這是AI用在課堂里的微觀,這個有很多人做。

2019-04-26 14:09:06

湯崢嶸:

我們要做的是下一步,發現市場上幾乎沒有人跟我們做的一樣,就是宏觀的效果。

什么是宏觀效果呢?我們想做規模化,規模化的同時讓大家得到個性化的教育。當一個小時1萬人上課的時候,怎么讓這1萬人都相對比較滿意。跨行業比較一下,大家就明白了。

用打車軟件,打車軟件打開的時候,肯定要去某個目的地,發現有個打車軟件會讓乘客選司機嗎?好像沒有。但是今天幾乎所有的在線教育都是學生選老師,如果讓乘客選司機,會是什么效果呢?

如果允許乘客選司機,我碰到過特別好的司機,我就記下來、收藏了,下次肯定特別想選他。問題來了,如果是一個好的司機,我認為他好,還有很多人認為他好。好司機,一上車就送你一杯茶,北京的司機特別愛聊天,聊的內容你也希望。

所以問題在于,你搶不到他。我們發現在線教育行業用學生選老師的模式,我們有兩到三萬名外教老師,如果讓大家在APP上挑,很快頭部10%的優秀老師被搶光了。跟淘寶是一樣的,淘寶只有10%到20%的商家是盈利的。10%的優秀的好老師被選完以后,90%的長尾老師沒有人用,是一個資源非常大的浪費。如果請乘客選司機,很多司機沒有人挑了,就會導致這個打車軟件反而打不到車。

BM1I7428.JPG

2019-04-26 14:11:44

湯崢嶸:

如果喜歡的司機離我們很遠,開過來要2個小時,空車費誰付?空車率在教育行業,就是老師等待的時間,就是利用率。

我們通過AI做了一個非常顛覆的操作,不允許學生選老師,而是匹配老師,是算出來的,我們給學生推薦老師。大家很好奇,怎么可能,客戶會不會不滿意?不一定。因為每一個學生上完課之后,都可以給老師打分,只要打了低分,就知道他不喜歡這個老師,我就再也不匹配這個老師了。只要打了高分,繼續碰到這個老師的概率就很高,他也可以收藏老師,收藏了就明確告訴我們,他喜歡這個老師。我們用這個方式來逐步適應老師。

2019-04-26 14:13:52

湯崢嶸:

當有了出租車之后,出租車某種意義就是對應現在的一對一或者快車,因為通常只有一個乘客。接下來一定會衍生出順風車、拼車的模式。我們認為拼車模式在我們這個模式就是小班課、一對多,拼車也不可能20人坐一輛車,跟課程差不多匹配。問題來了,市場上也有一些固定的小班課,就是班里的四個學生永遠是一樣的,老師、學生都是固定的。如果是拼車的模式就會很奇怪,你要求這四個人住一個小區,早上去一個地方上班。當然有概率,但不是一個真的拼車。

而我們的做法,把這么多學生所有的屬性匹配起來。里面有什么屬性呢?最重要是學習。我們做英語培訓,英語水平非常重要,這些人的水平要相似。他們選的上課時間,要完全一樣。他們會勾行業背景、職業,工程師最好和工程師一起去上課,醫生和醫生去上課。他們會勾學習的目的是出國旅游、移民或者外企,他們會說對運動感興趣,課程內容就是偏運動。對美食感興趣,就是美食。因為是英語教育,可以對老師的口音提出來,我喜歡應式口音還是美式口音,還是希望有不同的口音來教我。我們每節課就是一個顛覆,某種意義上講你不知道下一屆課的老師和同學是誰,這是第二個創新。

BM1I7405.JPG

2019-04-26 14:15:32

湯崢嶸:

第三個創新叫線性課程。現在的課幾乎都是線性課程,書都是從第一頁到最后一頁,這導致課程也是從第一課到最后一課,所以9月1號有一個節目叫《第一課》。我們怎么做呢?把書撕下來,你上第八頁,下一節課上第20頁。他也可能回去,再上2頁。因為知識點不是線性的,英語中有過去時和將來時,請問這兩者誰先誰后有關系嗎?沒關系,但是這兩者都依賴現在時,把現在時學會再學將來時或者過去時。我們把知識打亂了,導致匹配的時候更靈活。通過這個做法發現每一個學生他的學習路徑是個性化的,甚至沒有任何兩個人的路徑是完全一樣的。

對于低齡或者基礎低的,他的路徑一開始是差不多,但是進度會不一樣。即使這三四個人開始在一個班里是一樣的。你很快發現學霸三五節課以后發現跟你學沒有意思,而學渣就很慢。這是我們動態課程匹配體系,這是我們的核心,也是今天想分享的,這個東西我們做了很多年。

2019-04-26 14:18:03

湯崢嶸:

在線教育有個最重要的地方是可以帶來數據。在線教育或者線下教育沒有一個明確的界限,應該分成什么是數字化教育。也就是課堂中有沒有把學生各種各樣的數據記錄下來,以便于接下來的分析。今天是互聯網時代、大數據時代,不是靠每個學生回去以后思考怎么改進。

如果唱卡拉OK,三個學霸給30分鐘一起唱歌,肯定至少有一個人不爽。如果三節課都是話嘮放在一起,總會有一個客戶體驗不好。反過來如果三個不愛講話的人在一起,老師怎么調動也不愛講。所以除了這些匹配,盡可能把愛講話和不愛講話的人匹配在一起,他們的用戶體驗會更好,這是AI給我們帶來的有意思的東西。

BM1I7420.JPG

2019-04-26 14:20:22

演講主題:《AI智適應技術如何升級換代教育產業》

演講嘉賓:松鼠AI智適應合伙人梁靜

BM1I7599.JPG

2019-04-26 14:25:32

梁靜:

我是黑馬營12期的學員,非常高興在這個舞臺和大家進行分享。我的標題AI智適應,智適應就是人工智能智適應的縮寫。俞敏洪老師在我們的發布會上了一句話,智適應這個詞非常好,因為沒有人工智能的智適應就不是真正的智適應。AI對教育的幫助我會用深挖一下,用對比方法。傳統教育和AI教育的對比,深挖一下我們是如何使用AI技術的。

2019-04-26 14:28:40

梁靜:

AI可以精準監測和推送。假想在傳統教室里面,優秀的老師把同學們進行分層,剛畢業的老師還沒有辦法進行分層,因為對學生還不是特別了解。實際上每一個孩子是個性化的,是因人而異的,沒有任何一個孩子是一樣的。所以通過AI,可以做到一對一的精準推送。還會利用像MCM系統,有學習能力、思想和方法的拆分。

先說思想的拆分,物理學科不僅僅拆出來知識點,同樣分拆出來一些思想,例如對稱的思想、模型的思想。數學里面拆分出了能力像綜合能力、推理能力,語文分拆了一些方法,矛盾法、結構分析法。這些方法、能力、思想是正常學科不涵蓋的,通過A法,通過MCM學生,可以學習之外的能力、思想、方法進行分拆。而且學習完知道哪個學生的能力方法是弱的,后面的教材會精準地進行推送。

DSC_6503.JPG

2019-04-26 14:32:31

梁靜:

另外一個人工智能的技術叫MDC,叫多輸入學習行為分析。這邊些學習的狀況,我們能夠檢測到學習們登錄的時間、學習的時間、速度和問題出在哪里。

還有一個對比就是老師的成本,傳統一對一的線下學習中心,教育的城市大概占到了40%和50%,相信大家知道這個比例。在我們的學習中心里面,老師的成本大概占到了20%,也就是我們通過AI的系統,可以為學習中心節省20%到30%的人力成本。而且最重要當我們進到三四線城市以下的時候,我們很難去找到優秀的教師資源,這可能是我們的痛苦。而不是我們愿不愿意支付這樣的痛苦,而是根本找不到這樣的老師。AI可以解決教師資源的不均云化。

2019-04-26 14:36:50

梁靜:

我們做了四次人機大戰,第一次是亞太區的人機大戰,不管哪個領域是否敢出來做人機大戰,是衡量它技術的指標。我們2017年做了第一場,到現在做了6場人機大戰。四場是由當地的教育局、機構組織,找當地的老師公平公正,第三方機構現場做的。我們四場結論下來,都是AI組的成績比真人老師的成績高。還有一個數據,知識點在同樣時間點學習,AI組會超過真人機。

另外是教學質量,說得再哈,學習結果如何呢,這是非常關鍵的。原來講大城市之外很難有好的老師,這是一個現實狀況。我們沒有人可以避免這個問題,有好老師,孩子的學習成績會好,這是一個定論。現在是將這些優秀的高級、特級老師的智慧,融在AI系統當中。讓AI系統幫助孩子學習,他們在任何地方都可以享受到AI特級教師的水平。

DSC_6509.JPG

2019-04-26 14:40:27

梁靜:

說到價格,在西安一個高品質的一對一教學課程一課時300,松鼠AI一個課是100,實際上每個孩子是一對一的AI老師的教授課程。

我們300多個城市,1800多個教學中心,將近200萬的用戶,這是我們的數據。很多同學不了解AI系統怎么授課,剛剛是一個孩子在電腦前正常登錄系統的過程。

我們也被創業黑馬評為2018年的TOP人工智能獨角獸,在去年年底有一個非常好的消息,卡耐基學院機器學習全球第一人加入了我們公司,不是顧問的模式,是真正給我們做首席AI科學家,他給我們研發的算法是在未來三五年有機會真正普惠到AI系統當中的。我們還跟斯坦福研究院在兩年半前成立聯合實驗室。

BM1I7549.JPG

2019-04-26 14:45:05

演講主題:《人工智能如何重構教育商業模式》

演講嘉賓:贏鼎教育創始人王海濤

BM1I7786.JPG

2019-04-26 14:46:58

王海濤:

一點馬項目是2016年開始籌備,到2017年這個產品上市,上市當年有2000多萬的銷售,2018年有2億的銷售,今年預計8億到10億的銷售。大家認為為什么這么一款產品,有這么大的爆發量呢?今天給大家講一下背后的思考。這是贏鼎的實踐,希望跟大家做一些分享。

大家都做教育行業,所有做教育行業的人都會有一個希望,教育行業最佳的商業模式是什么?

我在2003年大學畢業的時候,當年去創業了,創業以后做教育,到今天來講快有十幾年的時間。大家知道教育行業如何做得很大,最理想的模式是什么?

教育行業有很大痛苦,總結下來來講,教育行業最后總結兩個詞,就是這兩個詞。第一,保證教學效果極佳音無論任何模式,到了終如果效果不好的情況下,教育行業一定做不下來。如果教育效果的體驗不好的情況下,可能問題就會很大了。所以教學效果極佳,變成這個行業最核心的東西。所以很多人追求一對一,哪怕很多一對一的單子,效果好,家長愿意付費。

2019-04-26 14:49:58

王海濤:

第二個核心,可規模化擴張。這個教育項目是不是可規模化擴張,是所有教育行業追求的最佳狀態。如何去理解教學效果最好,而且又可規模化擴張呢?

很多人很困惑的原因在于目前中國教育行業有哪些模式?

第一個模式是傳統的線下教育。傳統線下教育未來兩到三年會逐步被新的人工智能技術替代,我認為未來純線下教育是不存在的,就像大家會發現最開始的線下零售,然后在線零售,現在馬云說新零售。

未來新零售將會把所有線上線下一體化同化掉。所以純的線下教育是不存在的,它存在最大的困難在于規模化很難,內容很難研發,擴張速度很難,管控越來越嚴,人力資源成本越來越高,線下的資金越來越高。所以綜合來講,未來傳統純面授的教育會被新的模式替代。

BM1I7816.JPG

2019-04-26 14:52:47

王海濤:

從2001年到2012年出現了在線教育,曾經一度說在線教育將顛覆傳統教育。

顛覆了這么多年,也沒有被顛覆掉。沒有被顛覆掉的核心原因是什么呢?大家發現教育所有品牌獲客都會來源于口碑,口碑由什么構成呢?是由效果構成的。效果如何構成呢?大家發現在線教育這么多年的耕耘遇到了幾大難點。

2019-04-26 14:54:41

王海濤:

第一,流量越來越貴。所有嘉賓說,未來燒錢的模式很快會死掉。教育行業這兩年爆雷會越來越多,教育公司的邊際成本是沒有的。就是隨著收入越多,虧損越多,靠融資支撐自公司都會爆掉。

第二,轉化客戶難。因為教育行業的消費跟其他行業的消費最大的不同,學生的成本很高,不但是金錢成本,還有時間成本。所以轉化客戶的時候,任何人沒有見面,通過在線轉化成本會非常高,教育行業最好還是面對面的轉化。

第三,由于在線教育服務沒有線下服務的支撐,導致口碑不好,或者小學效果有阻礙,導致口碑不好,持續化的招生能力減弱。這些情況下都會導致傳統在線目前營銷的難點和傳統的不盈利。

我們會說,最佳的優秀是什么呢?是可規模化擴張。如果可規模化擴張,一定要回答一個問題,你的產品內核是以標準化產品為核心的。

中國教育行業有一套哲學,是以人為核心,機器補充人的不足,還是機器為核心,人補充機器的不足。凡是以人為核心的都不可規模化,無論是1萬人還是3萬人。中國大一點的K12教育,做了二三十年,100多個城市有分校機構,贏鼎一個月100家到200家學習中心,目前有1000家終端的學習中心,今年年底會到3000家終端學習中心。這么大規模的擴張的原因,就是教學的核心一定是用機器完成的。但是機器不完美,可以用線下來輔助機器。如果以人為核心的話,用機器補足的話,會非常難。所以要以內容和機器為核心。

2019-04-26 14:57:25

王海濤:

如何保證教學木效果呢?我們找到了三個關鍵詞,內容、效率和時長。如何把一個教育公司,這兩年大家談人工智能教育公司的時候偏重于談技術。這兩年的在線教育公司被一幫搞互聯網的人做教育,問題在哪里呢?教育的本質還是內容,有沒有好的內容是教育行業的核心。看一下如何做內容。

2019-04-26 15:00:48

王海濤:

我思考了好久,最開始我也是做線下培訓的,我們也曾經走到過線上,發現都走不通,那么問題出在哪呢?我們當年也聽了很多論壇。看的過程中發現,到底互聯網教育如何改變教育。

結論是傳統互聯網模式根本解決不了教育整體的解決方案。行業會整體陷入迷惑,到底要跟誰去學習。我們找了很多行業對比的時候,突然找到一個行業,如果教育行業的本質是內容制作的話,內容制作應該學習的方向應該是影視公司。做內容要經過幾個流程,一個影視公司的結構也是這樣的。

大家看過電影,電影有出品人,是出錢的。有制片人,是從內容層面研究消費者的需求,比如有高中課,有主題課程、有沖刺課程、有點擊課程、預測課程。

整個過程中如果制片人對市場不敏感,也就是平臺沒有真正懂內容制作的話,我認為你教學終端的效果一定會出問題。然后是導演,導演是把制片人規劃出來的課程進行實施。

在內容制作的時候,首先出的是自己的教材。

2019-04-26 15:01:22

王海濤:

一個平臺性的公司,你有沒有自己的內容,還是你的內容是采購的,這是本質的區別。

我們的老師另外一個在線公司錄過課,給老師一個搖控器和錄課室,錄了20個小時,自動上傳了,打了20小時的課費。平臺對老師講的內容,是沒有任何的認知和規劃的。所以在這個過程會發現,一個電影好看與否,編劇很重要,平臺對編劇有沒有審核,本質上是非常重要的。所以并不是一個明星演員演的片子就一定好看。

像《西紅市首富》小制作,但是內容好,照樣受到歡迎。所以教育機構能不能主體化內容,教材的編寫很重要。

我們認為老師是核心的核心,未來教育核心的模式和應試行業非常像。走到韓國、臺灣、香港,特別是東南亞的教育體系下名師一定是教育行業最核心的資源。他對人的培養,有像藝人一樣的培養體系。

BM1I7855.JPG

2019-04-26 15:02:38

王海濤:

然后是后期制作。一個內容要有嚴格的后期制作。我們在書上點一下,兩秒鐘就能出來。有什么樣的途徑知道這個知識點,也是一個核心的問題。

這一個功能我們投資幾千萬,做了一年。這一輪的教育變革核心由話劇模式走向的影院模式,這就是未來的場景。中國5000年都是話劇,有各種各樣的舞臺劇,今天舞臺劇消磨得差不多,只有北京和上海有一種小公司、小眾人群,而電影院遍地都是。

教育行業的未來的核心我認為是內容,內容的打造是教育行業的人心。我們看到大多數人在投技術,而沒有更多關注內容的打造。這是贏鼎教育的第一個思考。

2019-04-26 15:03:01

王海濤:

第二個思考。無論是機器的深度學習也好,算法也好,數據也好,都在解決一個問題,解決教學效率的問題。如何讓在教學效率最高,這是核心問題。所以贏鼎用了硬件、軟件、算法、數據綜合場景,來解決效率問題。

我們用的私有云的模式,學生可以拿我們的設備到教室里面,沒有網絡的情況下可以學習,這樣的場景是什么樣的場景呢?

一個學生住校,十點以后寢室的燈關掉以后,想再學習兩個小時,可以用這個東西學習。我們一個學生去三亞度假,原先沒有度假的話,可以學習。這樣的模式我們應用了私有云,給大家做一些點讀,進行更多的互動。

我們認為未來的人工智能的算法,跟一個公司合作以后,我們首選的英語作文機器可以自動批改。我們認為人工智能這種工具來講,未來可以有很多接口過來。為什么單純的機器學習對教育的影響不會太大呢?我曾經見過IBM首席科學家,人工智能所解決的問題,它要在1厘米寬做到1公里深。它對你的寬度有明確限制。想想中國的K12教育,什么叫中國夢,什么叫社會主義國家,這些東西太難數據化了。

2019-04-26 15:04:19

王海濤:

所以在這個過程當中,這是我們思考的東西技術的背后,內容制作來講,中國也有兩個門牌。第一,把知識點拆得很細。第二,做整體內容。就像抖音跟騰訊視頻是一樣的,騰訊視頻是長內容制作,而抖音是短視頻執制作,這是兩個不同的哲學。贏鼎思考過以后,教育行業還是要長視頻制作,像拍電影一樣的制作。娛樂更偏短視頻。

DSC_6524.JPG

2019-04-26 15:05:31

王海濤:

最佳的教育效果模式未來一定由四個部分構成。第一部分,由機器完成的標準化教學,它是標準化的,任何人都要做這樣的事情。

任何一個教育要解決兩個核心問題,第一,連續性問題。就像看電視連續劇一樣。第二,模塊化,單獨拿出歷史很好,但是整個過程又像連續劇一樣拍這些叫標準化教學。第三,解決個性化問題。

2019-04-26 15:06:44

王海濤:

終端一定是要服務的,所以我們開發很多學管師,七天可以培養一個學管師,用機器可以幫助學生高度提分。所以終端門店和終端學管是教育產業的一點,教育本身還是一些服務。所以我們贏鼎教育的定位是以技術和內容為核心的教育服務公司。

所以本質上講,這一輪變革的本質是什么,教育是個傳統服務公司。教育服務產業的痛苦來自于很難規模化、擴張、綜合成本很高。如果通過內容制作,從話劇公司到影視公司,如何通過產品的打造,用硬件、軟件、數據、算法大幅度提高效率,降低服務難度,而形成規模化體系。這就是整個的服務體系。

贏鼎用一年的時間,已經開出1000個學習中心。今年年底能開出3000家,為什么有這么快的速度。我們在中國所有的教育產業來講,贏鼎的戰略基因還蠻好的,符合兩點。第一,教學效果極佳。第二,可以規模化擴張。我們一個月一兩百家可以出來。

2019-04-26 15:07:04

王海濤:

中國一對一教育培訓機構有一個痛點,如何降低教學成本,提高教學質量。我們的內容是提高的,同時教學成本是最低的,低到什么程度呢?跟我們的合作伙伴不是分賬模式,是買斷模式。

也就是說合作伙伴一臺機器一天的教學成本不到15塊錢,一個小時不到1塊錢。也就是K12教學每小時50塊錢,代理商的成本只有1塊錢,它有49塊錢的利潤。同時我們推得最火的一個產品,到當地很多學生買的原因,是因為2000到3000就可以包月學習。高中三年、九大科,高一到高三所有內容都可以學,這樣的產品效果超級好,同時我們的代理商非常賺錢我們的毛利90%以上,這是中國教育行業最需要追求的。

中國的教育在中國降低成本、提高內容,而我們做到了這一點。

DSC_6524.JPG

2019-04-26 15:08:27

演講主題:《慢公司與快公司》

演講嘉賓:火花思維創始人羅劍

BM1I7928.JPG

2019-04-26 15:10:51

羅劍:

很高興見到各位前輩,我們公司做教育也就是一年的時間,是一個非常初創的公司。

教育是個慢行業,確實夠慢的,以火花思維為例,我們做的在線的思維小班課。以前家長不知道什么叫思維訓練,還要教育市場。今天說做個在線教育小班課,家長都知道外教一對一和一對多。說叫數理思維,那是教什么呢?你還要解釋。所以我們做了新品類是不是數學思維的小班課。另外是全在線,上一位嘉賓講了在線不能看到課程顧問,一個電話過去讓人一年花六七千買單,這個事情不靠譜。而且可笑的不能選老師,安排哪個老師上就是哪個老師。

2019-04-26 15:12:35

羅劍:

第三時間短,我們做了一年時間,去年3月份上線了一個短期班,到7月份才上線了正式課,今天正式課的兩個級別,到今天一共做了五個級別,也就10個月的時間,真真切切是一個早期非常特殊的教育公司。

火花做的東西,能不能講是一個數理思維版的VIPkid或者數理思維版的在線英語呢?其實不然。因為在線英語有個特別好的地方,有很多通用的教材。但幼兒園一直到小學三年級之前應該教什么數學知識,教什么樣的思維能力和思維方法,都不知道。所以需要自己做教材、自己做產品,為什么需要做產品呢?

傳統在線教育特別喜歡用的課件叫PPT,我們做了一大堆事,看小視頻就可以看到。除了產品還可以做服務,確實能感受到從收錢那一刻起,服務從剛剛開始,每天有那么多的時間點都和家長接觸,需要做很重的服務。到底是給小朋友做服務好,還是給家長做服務好,其實有不同的聲音,有人講以家長為中心。我們火花是不管家長的感受的,只管小朋友。

2019-04-26 15:16:36

羅劍:

擺在我面前的慢行業里面,確實給了我們很多挑戰的課題來做。到底怎么做到這個事情呢?當時PR負責人告訴我,你上來講點干貨,你為什么能跑這么快。我們分析,在線英語教育把用戶培養了一番,媽媽知道孩子這么小還可以學習。在線英語需要的年齡段更高,至少要4歲、5歲才能跟老外對話,我們更低一些,從3歲就開始了。我們前一段時間推出了0基礎、兩歲半的錄播課,被很多人稱為慘無人道。2歲多就開始學數學了,其實是因為他們不了解我們在教什么。在線英語給了所有媽媽們普及了英語可以在線學,得益于此,其他科目也可以嘗試一下,這是第一個原因。

BM1I7934.JPG

2019-04-26 15:20:50

羅劍:

第二個,以前線下能夠滿足家長需求的課程或者產品太少了,今天的85后、90后思想也不一樣了。今天為什么素質教育這么火?如果在座跟我一樣是70后,在班里面沒有一個才藝是追男生或追女生的,在公司里面開年會沒有一個特長很難去表演,所以今天的素質教育是因為我們感同身受的。其實有更多的人在工作當中缺乏一些基礎的東西——邏輯。跟一些人聊天,會發現邏輯很混亂。這棒家長體會到如果從小把邏輯思維提升上去,對今后的學習有幫助,對今后的工作生活也有幫助。這個調研問卷是多金教育做的,57.2%的家長都認為邏輯思維能力成為家長最關注的能力。

2019-04-26 15:25:10

羅劍:

原因分析三,注重產品開發,匠心打磨課程內容。

教研團隊80多人,可以大言不慚地講,低幼年齡段做兒童數理思維最為尖端的教研人員都在我們公司。有400人做產品,這對于初創公司來講是個極大的包袱,一個月400人花掉1200萬,所以我們有巨大的人做事情,這些人除了做課程,還做了另外一個東西。低幼年齡段的教育應該教什么O,以及為什么能夠讓他們持續的學習?其實就是兩點。

第一,激發他的學習興趣,所以我們的課程做得特殊。

第二,怎么做到個性化教學。要做到個性化教學,就要搜集小朋友的所有數據。這個數據不是今天是否來上課了,是否寫作業了,是否坐在那里通過人臉識別,識別這個小朋友的表情,都不是。而是他的行為每一步操作,你應該知道他會還是不會,所以我們做了這個事情。我們背后有個數據團隊,實時根據小朋友的表現,給小朋友看到不一樣的課件。

DSC_6613.JPG

2019-04-26 15:27:30

演講主題:《關于教育投資的不完整思考》

演講嘉賓:善行資本合伙人朱思行

BM1I7991.JPG

2019-04-26 15:30:40

朱思行:

很感謝主辦方的邀請,介紹一下我們機構,我們是2015年成立的。創始合伙人是瓜子二手車的楊浩涌和網易的前高管,我是去年加入基金的。我們主要是美元基金結構,也有一些人民幣方向的投資。教育在我們這里面是主要的投資方向,有三分之一的部分在教育里面。

前面嘉賓聊了很多教育領域的事,我們作為投資人提供一種不同的視角,為什么我們覺得教育是一個應該投資的事。

2019-04-26 15:40:59

朱思行:

一個國家的核心競爭力來自于勞動生產率和全要素生產率。底下的表是勞動生產率水平除以勞均的水平。中國全世界發達的國家和地區的水平基本是相當的,中國的勞動生產力水平吃不了太多的資本投入的。

什么概念呢?給錢多了,掙不回來。只能在給錢比較少的情況下,才能把資本使用效率達到和發達國家一樣的水平。它的內原因是什么呢?有兩個方面。

第一,體制上面、管理上面有提高的空間。第二,勞動者的基本素質有待提高。那么勞動者的基本素質靠什么提高呢?當然靠教育行業。所以從這點來講,教育行業是中國未來發展的一個非常重要的領域。

BM1I7993.JPG

2019-04-26 15:45:14

朱思行:

80后、90后、00后都會逐漸成為市場的主要買方,他們會逐漸成為家長。這些人對教育的看法和認知,跟我這一代人非常不一樣。

我們思考了幾個問題,公平和效率是很核心,教育公平性是驅動教育往前走的核心動力。從家長角度、需求端角度,主要是認知和焦慮。

BM1I7999.JPG

2019-04-26 15:50:27

朱思行:

賽道是投資人要回答自己的問題,有些投,一有些不投。什么投?我們要判斷什么是本質的需求。我們認為國民基本素質是大需求,現在的基礎性學科是代表,就是語數外三門肯定是基本需求。模式上面簡單分有啟蒙和培優兩種模式,兩種的財務模型不一樣,啟蒙是盈利能力,培優是長期的續費率。如果有一個機構能夠同時兼顧這兩者,是一個非常王道的模式。

關鍵技術。過去五年影響最大的是直播技術,后續是數據、在線互動和人工智能。

教育觀念的思考,就是名師出高徒到勤學苦練意識的變化。核心的原因是客戶變了,客戶是真正上過大學的人,是真正學習過的人,而不是覺得學習應該是什么樣的人。

BM1I8001.JPG

2019-04-26 16:00:37

本次直播到此結束。

玩牛牛技巧 36257699447097961276445688143997338365182130468143753283457481725247951580873044579564812245786476150 (function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();