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淘當鋪王一:年少成功上億身價一朝歸零,十年四次創業觸底反彈

新芽網 · 2015-07-29 11:26

83年的淘當鋪創始人王一長著一張娃娃臉,迄今僅30歲出頭,不過,王一卻是互聯網行業的創業老兵,在互聯網行業創業有10多年,這次已是連續第四次創業,其自稱為“老炮”。

83年的淘當鋪創始人王一長著一張娃娃臉,迄今僅30歲出頭,不過,王一卻是互聯網行業的創業老兵,在互聯網行業創業有10多年,這次已是連續第四次創業,其自稱為“老炮”。

淘當鋪是王一2013年成立的公司,模式是將線下典當行與互聯網相結合,用互聯網模式去改變典當行業,成立以來,已獲得兩輪融資,A輪投資人是藍馳、合力資本和北極光,B輪投資人是摯信資本和藍馳創投。淘當鋪最近又在籌備C輪融資,王一也準備與國內外多個投資人進行洽談,一旦完成,王一和他的淘當鋪將走向新的起點。

而就在創辦淘當鋪之前,王一才剛剛經歷一次創業失敗——其創辦的今日美麗電商網站單月銷量達6000萬,卻在2012年資本寒冬中轟然倒下。

從初出茅廬時太過青澀摔跟頭,到拿到戰略投資卻和合伙人意見分歧,身家上億后一朝歸零,再到如今卻再次崛起,王一有超出同齡人一般的歷練,對創業也有著更冷靜的觀察和理解。

一手創辦的今日美麗遭擠兌倒閉

說起王一,也是國內一名年少成名者,王一早在大一時就出來創業,后來持續休學,再沒回過學校。

有點像今天的90后,王一在24、25歲時就能拿到A輪、B輪融資。如今32歲、依舊娃娃臉的王一說,“現在我還希望我自己更年輕點,30多歲看著還像20多歲,我覺得挺好的。”

王一結識的大佬很多,很早就認識了當年億唐網創始人唐海松,并創辦了一家SP企業,在SP好日子差不多到頭之際,王一成功的將公司并購給了一家日本公司。

此后,王一又結識了3GV8(頑石互動的前身)的合伙人馮文杰,出任COO開始一起創業,讓千尺下載迅速突破千萬級用戶,并獲得數千萬美金融資。

當王一和馮文杰忙著高速發展時,整個移動市場正在悄無聲息的進行大變臉,塞班系統衰敗,iOS和安卓系統迅速雄起。最終王一辭去COO職務,退出公司董事會,只保留股東地位。

真正對王一造成重創的是第三次創業——創辦女性電商網站今日美麗。時運不濟,2012年電商遭遇寒冬,王一作為大股東往公司不斷投錢,網站卻遭遇擠兌。

“今日美麗一個月五六千萬銷售額,就虧兩三百萬,這對于電商公司非常好,但那個時候,資本市場不是根據公司業績來看,整個市場你融不到錢就融不到錢,那就沒辦法,命苦。”

這次創業給王一很深刻教訓,總結下來主要集中在幾點:人,事,錢。

王一對騰訊科技表示,當一個公司發展好的時候,員工可以瘋狂力挺公司,但當公司出現波折時,那些跟公司創始團隊不是一路的人會跑得比誰都快。

“今日美麗當時出的最大問題是公司有波折、資金鏈緊張時,線下采購人員跟公司不一條心,這些人不為公司著想,而是為自己著想,那些人的利益是自己手上的供貨商。”

王一回憶說,當時一些采購人員向供貨商表示,今日美麗的賬面資金不夠,“趕緊要、能要多少要多少”,結果就造成了擠兌,明明有3個月的賬期,雙方也簽署有協議,供貨商卻僅15天就來要錢。

這是2012年電商行業一次著名的失敗案例,今日美麗前后一共燒掉了一千多萬美元,同期倒閉掉的維棉一共才融了一百多萬美元,風雨飄搖的鞋類電商好樂買、樂淘還苦苦支撐。

這讓王一深刻意識到了人性。王一對騰訊科技表示,企業發展好的時候,今日美麗給供貨商按時打錢,供貨商稱“晚兩個月都可以,不著急用錢”,但當今日美麗出現運營困難時,供貨商立馬翻臉,停止供貨、即便供貨也要求先交上一次的貨款。王一說,“真困難的時候,大家根本不按合同走。”

這樣持續兩三個月后,今日美麗倒閉了。談及是否有失敗創傷時,王一稱,“還好,如果一個創業的人連這點都經不起會出人命的。”

改行做互聯網典當 王一觸底反彈

經歷了今日美麗的創業失敗后,沒隔多久,王一選擇了再戰,這次進入典當行業,也是一個全新的領域,互聯網創業者進入的很少。相比前幾次創業,王一已比較謹慎。

淘當鋪一開始做的是信息平臺,淘當鋪簽約了大量的傳統典當行,為需要尋找典當服務的人提供網上引導服務,因為鑒定師不同所以不同的質押物要找不同的典當行,淘當鋪告訴用戶最近的能做相應業務的典當行在什么地方。

后來,淘當鋪發現,現有的線下典當行由于數量太少,還是遠遠不能滿足用戶的需求。于是淘當鋪把線下不能滿足貸款需求的客戶直接導入自己的典當P2P平臺進行放貸。

淘當鋪是一種典型的O2O生意,其通過聯盟的方式,連接用戶。淘當鋪的量也主要來自線上和線下兩部分,其中,線下的很多來自一些合作的典當或者小額貸款公司。

如客戶想信用貸款10萬元,但是小額貸款公司給的信用額度僅僅能給8萬元,但貸款業務員可以聯系淘當鋪,或將用戶信息直接輸入到淘當鋪APP傳到淘當鋪,用客戶的私有財產再做一筆典當業務滿足客戶的貸款總額。

客戶到淘當鋪的線下服務中心給財產做鑒定和估價后可以拿到抵押貸款。按王一的說法,從用戶進入淘當鋪服務中心到拿到錢,最短只要10分鐘。這樣小貸公司給客戶放了8萬元信用貸款,而淘當鋪給客戶放了2萬元抵押貸款,滿足了客戶10萬元貸款需求。

“就拿淘當鋪自營業務來講,目前為止沒一筆出問題的。”王一稱,如今淘當鋪的量中,來自線上的典當量部分占40%,線下的量達到60%。

如今,淘當鋪在十多個城市都布有自己的線下服務中心,而自營典當P2P業務,宣稱上線不到半年月交易額已超一億。王一正在尋求C輪融資,這主要有幾方面考慮:

1,典當行業的品牌很重要,如淘當鋪曾接收一批價值1500到2000萬的鉆石,但只貸出500萬,必須有足夠的品牌信貸度,客戶才會把貴重的物品質押在淘當鋪。而淘當鋪獲得融資后,就可加強品牌營銷。

2,淘當鋪要去建線下店,淘當鋪需要有大量的鑒定儀器。按照計劃,淘當鋪今年只涉及30個城市,2016年則準備推進到150個城市。

一朝被蛇咬,十年怕井繩。吃過虧的王一如今對線下人員有嚴格要求,即一定要找到符合淘當鋪價值觀的人,寧可員工精簡一點,也不要找那些跟公司風格不匹配的人。王一說,“有部分人能力很強,但不是我們一類人,那也趕緊開掉。"

(新芽網)

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