玩牛牛技巧

創客貓《創業志》:“搭尚廣場”從娛樂賽事切入 解決商家和用戶“互動”痛點

創客貓黃迎 · 2015-10-28 16:50

剛接觸搭尚廣場的人,或許會認為搭尚廣場只是一個和“快手”、“小咖秀”、“17”等相類似的社交平臺。其實不然,搭尚廣場是一個連接商家與用戶的推廣平臺。

(創客貓廈門報道記者/黃迎)中國好身材、我是超級網模、校花校草、網絡紅人……這些高大上的各類比賽,在手機上愛怎么玩就能怎么玩,隨時隨地都能任性互動,——這就是搭尚廣場。

1.jpg

搭尚廣場CEO張標鴻

讓推廣本身創造價值 巧抓商家和用戶需求

剛接觸搭尚廣場的人,或許會認為搭尚廣場只是一個和“快手”、“小咖秀”、“17”等相類似的社交平臺。其實不然,搭尚廣場是一個連接商家與用戶的推廣平臺。

作為商家,通過贊助或者冠名搭尚廣場線上的18場賽事,同時進行線上線下相配合推廣,即可在維護老客戶的同時,獲取新用戶;作為用戶的消費者,除了可以參與各種有趣的娛樂、比賽活動,還能獲得來自商家的利益回饋或游戲獎品。

2.jpg

8月16日,搭尚廣場CEO張標鴻在創客貓主辦的對話天使匯上講演項目(資料圖)

將商家和消費者需求同步在一個平臺上實現,這樣的屬性讓搭尚廣場在前期推廣方面省心了許多。不燒錢做任何推廣,卻通過“搭尚廣場”這個平臺,做到了讓線上公關活動直接轉化銷售模式。

解決商家和用戶“互動”痛點 志在四大目標

區別于電視、戶外、網絡、公關路演活動等傳統市場推廣,搭尚廣場通過娛樂賽事的PK方式,幫助商家建立了一個通向消費者的橋梁,解決了電視廣告費用高、用戶轉化率低、覆蓋面積小、用戶與廣告間難以互動的問題。

18大賽事可對應18家相應冠名商,植入多條廣告鏈接,除了引流還能大大增強用戶間的溝通。當然,相比以往硬性推廣,搭尚廣場更強調和注重“潤物細無聲”的軟性推廣,讓來到這個平臺上的用戶更自然、更習慣的接受。

“做廣告就好比社交媒體上的互動過程,兩個完全陌生的人,只有他們彼此被發現,被喜歡,才有可能相互關注,隨后產生互動,最后產生價值。”這是從事廣告行業20年的張標鴻對廣告的定義,也是他在打造搭尚廣場的一個出發點——解決廣告與用戶“互動”痛點。

3.jpg

搭尚廣場的商家為賽事做地面推廣

據悉,目前搭尚廣場上的用戶日留存量75%,活躍度達15%。采訪中,張標鴻對創客貓記者表示,搭尚廣場有四大目標,一要降低市場推廣成本;二要實現高轉化率;三要讓商家快速打開全國市場;四要成為最軟性的互動平臺。

正能量讓路走得更遠 三年內將顛覆傳統

有一點值得注意的是,搭尚廣場區別于一般的社交軟件或互動平臺,那就是在商業同時,一直提倡要起到作為媒體應該具有的正能量。

交流中,張標鴻表示,從下個月開始,搭尚廣場將推出新的活動欄目《我們這一代》,以采訪和記錄的形式來呈現社會主旋律,讓年輕一代去講述學習、生活、娛樂等一些積極向上的真實故事。

4.jpg

5.jpg

搭尚廣場線下拓展活動

傳遞正能量,在張標鴻看來,搭尚廣場這樣的平臺可以做得很好。雖然在許多人看來,搭尚廣場是針對年輕人特別是90后的娛樂活動APP平臺,但其實無論是70后,還是80后,都是能夠參與其中。

“其實,傳遞正能量不僅僅是為了響應號召,而是作為推廣、互動平臺本身要起到這個作用,更重要的是只要正面的東西才可能走得更遠、更好。”張標鴻說道。

當然,要做到娛樂、正能量、商業、改變傳統等完美契合,無疑是一大考驗。不過,在張標鴻看來,搭尚廣場一直都在挑戰兩件事:第一是傳統媒體,第二是傳統娛樂方式。

“事情本身存在的意義和價值很重要,未來三年內搭尚廣場將徹底顛覆傳統。”張標鴻說道。

屬于他的開始到現在 未來將注入更多新血液

和許多創業項目不一樣,搭尚廣場成立開始,種子輪、天使輪均來自于張標鴻個人的投資,稻草娛樂、原創影視以及一些行業專家等股東則是以資源與技術的形式入股。

而這樣的基礎建立在于張標鴻個人所有具備的“一條龍”能力,創意設計及策劃來自其創立麥德廣告公司,技術開發也來自他管理的默爾科技。

“之前我們的支出部分主要在于人工成本,推廣不要燒錢,所以一路走得較為順暢,處于盈利階段。”張標鴻說道。不過,他同樣表示,目前已經到了需要走出去的階段,需要更多的資金、更強大的團隊來加入,以實現全國更快布局、產品進一步更新,讓用戶更具有粘性。

6.jpg

搭尚廣場CEO張標鴻在第四屆移動互聯網大會上講演項目(資料圖)

而對于資金和團隊的需求,還源于張標鴻目前對搭尚廣場用戶太過平均的分布—那就是用戶量不少,但分散全國,樣板城市相對不突出,一定程度上影響了特定區域的運作。

“其實就是需要新鮮血液,單打獨斗久了,需要有新伙伴來突破瓶頸,讓平臺走得更好。”張標鴻表示。據悉,搭尚廣場正處于A+輪融資階段。

(以上內容為創客貓獨家報道,如有轉載請注明來源。)

7.jpg

玩牛牛技巧 8536827571910098912873400228133731389190795634723724488319347808216783152820480664876482890366894935 (function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();