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這七大問題,初創團隊必看!

創客貓 · 2019-05-14 15:44

招人找錢的那些問題。

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創客貓注:每一個初創企業在早期都會面臨人和錢的難題:要招什么人?如何找錢?

早期發展最經不起人員的頻繁變動,所以高效的招聘方案才能招到真正適合的員工。而員工的去留往往不僅僅是因為公司的發展前景,還有公司創始人和創始團隊的因素在。

在招聘方面,除了一般員工外,還有另外一個更加難的方面,尋找合伙人。每一個公司在走向巨頭的道路上,都需要有堅固的創始團隊作為根基,合伙機制也顯得特別重要。

創始人除了要在招聘上下功夫外,在找錢融資方面也要親力親為。只有公司有良好的現金流,才能保證公司可以順利運轉。早期公司沒有太大的創收能力時,更多的是依靠融資。在第一輪融資沒有太多經驗時,應該如何一招致勝打動投資人?

此外,在公司早期之際,很多創始人都會忽略公司文化的建立,但只有公司建立起獨特的企業文化后,才可以凝聚團隊的力量,推進公司往更高方向發展。

創客貓收集了初創團隊早期必須了解的七大問題,希望可以解答創業者的疑慮。

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初創公司應該尋找什么樣的聯合創始人?

判斷聯合創始人是否合適的五大因素:

第一,聯合創始人要擁有與創始人對等的創業激情,能在公司遇到困難時與你互相扶持,在公司快速發展時跟上腳步。

第二,聯合創始人應該擁有與創始人不同的視角。如果聯合創始人沒有用與創始人不同的視角觀察市場和業務,公司就會錯過發現盲點的機會,很可能在戰略和方向上走偏。

第三,聯合創始人應與創始人在技能上互補。比較理想的創始團隊組合是CEO+CTO,有一位創始人懂商業、懂創新,把握公司的大方向,也有靠譜的技術合伙人保證做出來的產品經得起考驗。

第四,聯合創始人應該有包容心。

第五,聯合創始人應該與創始人有強大的關系紐帶。建立信任需要很長的時間,若創始人與聯合創始人在創業之前就有強大的關系紐帶,例如一起工作過,一起為一件事情努力過,那么基于他們已經具有的深入理解和信任,在遇到困難時更可能會一起去克服。(阿爾法公社)

創業早期如何更高效地招聘?要避免哪些坑?

1、創業初期,招聘是一項全職工作,如果其中一位創始人直接負責的話,就會更容易成功。所以招聘最早期員工的時候,底線是:至少創始團隊中的一個人必須重度參與。

2、早期階段的創業公司,員工推薦新人加入公司是最好使的。當新員工加入公司之后,依然向他們展示你在招聘他們時給予的同等程度的熱情和興奮,是他們可以持續推薦人加入公司的最佳方式。

3、如果新招聘的人處在關鍵職位,你就需要降低這個關鍵人物的風險。可以在招到新人之后,立刻開始新的招聘,尋找他的“替代者”。招聘的進程不能停下,直到職位不僅被填滿了,而且可以確保穩定。

4、你的員工,尤其是將要與應聘候選人一起工作的員工的意見很重要,會影響你的決定,但招聘決定不需要“全員一致同意”。不然只會浪費你和你的團隊的時間,甚至會影響你招到一個非常重要的員工。

5、只有建立了標準化的招聘流程,你才更容易在候選人之間做出比較。嚴肅對待招聘流程,才是最高效的工作方式。

6、著急招人就是創業公司所犯的最糟糕的錯誤。必須抵抗這種沖動,招人時候永遠別著急,也別妥協。記住,你是在給公司打根基。別為了短期的“成功”,而犧牲長期價值。(Dairy Free Games 創始人 Alex Paley)

初創公司如何分配股權期權分配,避開陷阱?

1、聯合創始人之間,一定要有一位核心,避免平分股權;

2、期權計劃制定、期權發放等細節一定要核心創始人親自把關,不要輕易委托給高管直接處理(除非已經磨合多年,足夠信任);

3、融資文件、期權文件中,要寫清楚離職后股權、期權落地或收回的機制、原則;

4、盡早建立、完善公司的勞動規章制度,創始人、高管也要跟公司簽勞動合同。如果高管失職需開除,有規章制度為依據,勝算機會更大;

5、創始人的股份兌現安排,應該讓每一位聯合創始人也理解清楚,形成共識。中途離開的人,按文件事先約定的原則協商處理,避免內耗,扯皮。(經緯張穎)

創始人需要有什么樣的素質,才能讓團隊一直相信并追隨你?

選擇創業就是選擇了一種生活方式。

首先作為創業者要能經得起孤獨。尤其是在創業早期,自己做的事情還沒有得到廣泛認可的時候,面對用戶的吐槽,投資人的拒絕,媒體的不懷好意甚至是自己團隊的質疑的時候,創始人特別是 CEO 會有一種來自內心深處和底層的孤獨感。

創業者應該選擇習慣這種心理的壓力,和孤獨感做朋友而不是做敵人。

其次,創始人需要捍衛和不斷堅定自身的價值觀和信念。面對壓力經常改變方向和價值觀判斷的創始人是不太能夠凝聚穩定的團隊力量的。

最后一定要有強大的學習能力和快速成長的能力。很多公司失敗或原地踏步的主要原因是業務的發展速度顯著超過了創始人自身的成長速度。是否能夠持續成長,匹配公司的發展速度是每一位創始人非常重要的挑戰。(渡鴉科技、rct studio 創始人 呂騁)

創業項目前期需要投入大量的研發,如何保證資金鏈順暢?

如果創業是從一個硬技術的突破點開始,或者是新技術集成新產品,那創業者就往往需要承受早期研發和試錯的多重成本,且沒有任何流水的情況下。

那就需要我們從宏觀上要有一個清晰的認識。要清楚自己想投入的領域,是否是未來的一個趨勢,這不僅僅關系到這個趨勢方向上科技的綜合加持會讓你創業未來更容易,也決定了這個趨勢會有一波資本的推動。在資本非理性的階段中,你可以獲得比平常更多的資源來對沖未來的風險成本。

因此,硬科技越早期,越需要盡可能的融當前環境和能力下能融到的最多的錢,而不是理性計算出的融資額。因為越早期未知的越多,這些未知是無法通過財務和理性計算得出的。

所以A輪以前,但凡投資人需要你提供財務模型,你給個大概現金流計劃就可以,拋開自己都看不懂的復雜的財務模型表格吧。那是A輪以后的事。(萌動 CEO 馬驥良)

創業公司第一輪融資應該注意什么?

第一你的商業模式一定要考慮清楚4個S。

第一個S是size(大小),畢竟你要創業,你要融資,你是想做大的,你不是要做一個街邊小店的。所以你市場的size夠不夠大,你要做的這件事的用戶規模是不是足夠大。

第二個S是Sustainability(可持續性)你在做的商業模式,在某一個點,是否可以持續?有沒有壁壘?

第三個S是Scalability(擴張性),能不能擴張。你看谷歌,臉書,Uber都是可以擴張的,可以通過技術和融資的投入去擴張的。

第四個S是Sales(銷售),在某個點上你肯定要賺錢,你的利潤模式是什么?這四個點你要想清楚。

第二個就是團隊,這些人能不能跟你一起做這個事兒。一開始人不用太多,核心團隊有2~3個人很重要。

第三個就是你已經做了什么?第一天就直接去融資是融不到什么錢的,你得說服別人我是全身心投入到這個創業里面的,我做了什么事兒了。

這個每個行業之間的評估指標是不一樣的,做銷售的就是銷售額,做網站的話就是用戶量,你需要有這樣一個數據告訴投資人,你已經做了什么。千萬不要認為只有有了錢你才能開始做事兒,錢在這兒只是幫我做得更好。只有這樣的方法,才能讓投資人看到你的決心和動力。錢永遠是錦上添花,不是雪中送炭的。(Lemonbox CEO 翁斌斌,曾任沃爾瑪/京東全球購負責人)

初創公司需要企業文化嗎?如何規劃?

企業文化非常重要,很多初創公司就忽略了這一點,認為企業文化是在規模較大的時候再去做。不是這樣的。早期的員工就已經在影響甚至決定了公司的企業文化了。

企業文化的核心是,你的團隊以什么樣的方式一起工作。當企業文化足夠強,公司團隊可以緊密地連接在一起,每一個員工都會用主人翁的態度去做他那一小攤事。這種默契的承諾是公司成功的強大力量,而且不是靠強制灌輸實現的。

具體到中國的創業公司,在規劃企業文化的時候,可以考慮幾點:

企業的決策過程是怎樣的?是不是單個的公司成員有權力“打破陳規向前跑”,還是事事要先征求你的同意?

工作的首要任務是什么?是不惜一切代價保證用戶增長嗎?

團隊成員是怎么交流的?私下里多,通過郵件?還是對于整個團隊來說,交流是透明的,可見的?

團隊成員之前的相互關系怎樣?工作和個人生活是不是截然分開?

在問題出現之前想清楚這些對于一個公司的成功是至關重要的。(青山資本)

(以上資料參考自YCombination創業孵化器、青山資本、阿爾法公社、光澗實驗室)

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