玩牛牛技巧

回答這五個問題 離你拿風投的錢就不遠了

投資界 · 2015-12-01 09:19

每個人與風險資本家會面的情形都各不相同,但他們會問到的問題總逃不出下面的框架。

風險資本家對你的初創公司成長為真正的企業起著基礎性作用。這一過程中非常關鍵的一個部分是你從他們手中拿到的資本。因此,他們在你的成功中扮演著十分重要的角色。每個人與風險資本家會面的情形都各不相同,但他們會問到的問題總逃不出下面的框架。

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一、未來幾年你將達到什么層次?

你的公司有遠景規劃非常重要。怎樣達成這一目標的粗略指導路線也是必備的。他們可能會問你是否決心長遠做下去,或者只是在待價而沽。他們還想知道你公司成長的戰略計劃。

二、你的籌資過程進行到哪一步了?

撲克術語中,這就像是在問臺面夠不夠熱。風險資本家想知道他們要以怎樣的速度作為投資人入場,以及你正在與多少其他的投資人接洽。他們還想弄清楚自己對你而言有多重要。你可以試圖轉移這個問題,但這些人都是受過訓練的專業人士,能讀懂你的言外之意。

三、跟我們說說你的團隊?

這個問題上,他們希望聽到這樣的詞匯:“敬業的”、“長期的”。無論你是愛因斯坦的后代還是商業天才,沒有一個專門的團隊你是無法爭取到風險資本家的青睞的。甚至從估值的角度看,團隊也是非常重要的部分。團隊弱,自動意味著創始人弱。風險資本家不會自己去運營公司,是你在運營,因此,讓他們知道你能行是特別重要的。

四、你認為你的競爭環境怎么樣?

最好誠實一些,因為你的風險資本家顯然也做了相應的調查。點出幾個與你最接近的競爭對手,但要努力向風險資本家兜售你的團隊和那些只有你才具備的東西。也許是知識產權,也許是一個商標。要向他們顯示出你的激情,因為那是你最強有力的武器,也是你產品的潛力所在。

風險資本家也喜歡投資成熟市場中的產品。舉例來說,在Facebook已經成為成熟平臺的情況下,twitter仍然拼殺出了一個細分市場。

五、你的估值預期是多少?

對這個問題你必須十分審慎,既不能高估也不能低估了你的公司。最好是不要先給出一個具體的估值,或許可以嘗試一下兜圈子的說法。“我們看市場怎么說吧。”有時候他們很難知道你的估值預期,但讓他們對你的公司產生興趣再讓市場決定估值是比較明智的做法。不過,你自己要清楚知道自己想籌集到多少資金。

(文章來源:投資界)

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